تصل قيمة الضربات الشديدة بدون بطاقة إلى 30 مليون دولار لبناء جيل جديد من بطاقات الائتمان ذات العلامات التجارية المشتركة

يستخدم أكثر من ربع المقيمين في الولايات المتحدة اليوم بطاقات الائتمان ذات العلامات التجارية المشتركة للحصول على خصومات وإضافات أخرى من العلامات التجارية التي يستخدمونها بانتظام، ولكن ليس كل شيء ورديًا في عالم تجارة الولاء. لقد انسحبت العلامات التجارية الكبرى مثل أوبر وستاربكس وول مارت من مثل هذه المشاريع على مر السنين بعد فشلها في تحقيق العوائد التي كانت تتوقعها. الآن، وبالاستفادة من ابتكارات التمويل المضمن، تعتقد شركة ناشئة تدعى Cardless أنها توصلت إلى كيفية جعل مخططات البطاقات تعمل بشكل أفضل.

واليوم تعلن عن تمويل بقيمة 30 مليون دولار لتوسيع هذا العمل. تتولى شركة Activant Capital، الداعم السابق، قيادة الجولة، بمشاركة Mischief (صندوق شارك في تأسيسه Plaid’s Zach Perret)، وIndustry Ventures، وThayer Ventures، وAssurant، والداعم الاستراتيجي Amex Ventures.

لا تكشف Cardless عن تقييمها في هذه الجولة – كما أنها لا تعطي إشارة إلى ما إذا كانت ثابتة أو مرتفعة أو منخفضة عن تقييمها السابق. بالنسبة لبعض السياق حول ذلك، عندما جمعت الأموال آخر مرة – 40 مليون دولار في عام 2021 – كان التقييم يزيد قليلاً عن 350 مليون دولار.

في هذه الأثناء، كانت الشركة الناشئة في سان فرانسيسكو تنمو. وقالت الشركة، التي توفر خيارات بطاقات Visa وMastercard وAmerican Express، إن الإيرادات – لم يتم الكشف عن الأرقام الدقيقة – زادت بمقدار خمسة أضعاف في الأشهر الـ 12 الماضية، وهو ما كان مساوياً لمعدل نموها في العام السابق. السوق المستهدف للشركة هو الولايات المتحدة – ولا توجد خطط للسفر إلى الخارج في الوقت الحالي – على الرغم من أنها تعمل مع شركات عالمية للوصول إلى المستخدمين النهائيين، جنبًا إلى جنب مع العلامات التجارية الكبيرة والصغيرة الموجودة خارج الولايات المتحدة نفسها. ومن بين العملاء الجدد الخطوط الجوية القطرية وعلي بابا، حيث تستهدف الأخيرة تقديم الخدمات للشركات الصغيرة والمتوسطة في الولايات المتحدة التي تستخدم علي بابا لشراء السلع التي تستخدمها أو تعيد بيعها بدورها.

نقطة البيع الفريدة لـ Cardless ليست أنها تساعد الشركات على بناء بطاقات ذات علامة تجارية مشتركة. هناك العشرات من الشركات، بدءًا من شركات التكنولوجيا الأحدث مثل Marqeta وحتى الشركات القائمة مثل البنوك التقليدية، التي قدمت ذلك بالفعل.

وبدلاً من ذلك، فإن عرض Cardless هو أنها تفعل ذلك على منصة أكثر كفاءة، حيث يمكن للعلامات التجارية المعنية إنشاء تجارب بطاقات أكثر تخصيصًا للتسجيل وتأهيل المستخدمين في غضون أسابيع بين التخطيط والتنفيذ، لبناء المكافآت، وبالتالي إدارة ومراقبة كيفية القيام بذلك. أداء هذه المنتجات.

وقال مايكل سبيلفوغل، الرئيس والمؤسس المشارك لشركة Cardless، إن “مساحة بطاقات الائتمان موجودة في كل مكان من وجهة نظر المستهلك، ولكن من وجهة نظر العلامات التجارية، فقد حان الوقت للتغيير”. غالبية” بطاقات الائتمان ذات العلامات التجارية المشتركة في صناعة تبلغ قيمتها 77 مليار دولار.

تتضمن الميزات القدرة على إعداد تطبيقات البطاقة ضمن التطبيقات الموجودة، ومن ثم دمج إدارة البطاقة في تلك التطبيقات.

بمجرد إنشائها، يمكن دمج المكافآت وغيرها من وسائل التسويق وتعديلها من خلال لوحة المعلومات. تم دمج كشف الاحتيال والأمن في النظام الأساسي، وكذلك تحليلات الاستخدام لمساعدة مديري المنتجات على فهم ما ينجح وما لا ينجح.

هناك أيضًا ميزات إضافية مثل الإقراض، والذي يفتح الباب أيضًا أمام Cardless ومن المحتمل أن يقدم أيضًا خدمات مثل الشراء الآن والدفع لاحقًا. وبالمثل، سيكون من المثير للاهتمام رؤية ما ستطوره Cardless للمنتجات المستقبلية، نظرًا لخطط الإدارة الأمريكية القادمة لفرض تعريفات جديدة على البضائع القادمة من بعض البلدان. وبما أن الشركات الصغيرة والمتوسطة هي إحدى الشركات التي تركز عليها الشركة، فهل يمكن أن يكون هناك مجال لحساب الضرائب والأدوات المالية الأخرى في المستقبل؟

وقال Spelfogel إن الجزء الأكبر من أعماله اليوم هو “جديد”، أي الشركات التي لم تقدم بطاقات من قبل على الإطلاق. وأضاف أنه يتوقع أنه بمرور الوقت سيكون الأمر يتعلق أكثر بإقناع شركات البطاقات ذات العلامات التجارية المشتركة الحالية بالتحول من شركاتها الحالية إلى Cardless. لذا فإن السؤال الكبير سيكون ما إذا كانت السوق، على المدى الطويل، مهتمة بتعطيل الوضع الراهن بما يكفي لإجراء هذا التحول.

ويراهن المستثمرون على توفر الإرادة الكافية.

“[Credit cards] قال أندرو ستيل، الذي قاد جولة Activant: “إنها سوق كبيرة جدًا حقًا”. “إن البطاقات ذات العلامة التجارية المشتركة ليست مشتقة من مساحة مشتقة، حيث ينتهي بك الأمر في سوق صغيرة جدًا محتملة يمكن التعامل معها… ولا يستطيع كبار الأشخاص تقديم نوع الخدمة التي تقدمها Cardless.”