استحوذت GrubMarket على Good Eggs

يتم إجراء المزيد من الدمج في عالم توصيل الطعام عبر الإنترنت. علمت TechCrunch وأكدت أن GrubMarket – الشركة الناشئة المدعومة من شركة Tiger Global، من بين شركات أخرى، والتي قامت بهدوء ببناء إمبراطورية B2B في مجال المنتجات والخدمات اللوجستية للبقالة – قد استحوذت على Good Eggs، الشركة الناشئة لتوصيل الأغذية الطازجة التي كانت تحظى بالتقدير في السابق والتي تعرضت مؤخرًا لضغوط شديدة مرات.

لم يتم الكشف عن شروط الصفقة ولكننا نفهم من مصادر قريبة من الصفقة أنها كانت صفقة أسهم بتقييم أعلى قليلاً من التقييم الأخير لشركة Good Eggs، والذي كان 22 مليون دولار. اقترب المستثمرون بشكل استباقي من GrubMarket بحثًا عن مخرج لـ Good Eggs.

يمكننا أيضًا أن نؤكد أن Good Eggs ستتم إدارتها بواسطة قائد جديد ضمن GrubMarket. سيترأس كيث بروير، الذي كان مدير العمليات في شركة Daylight Foods المملوكة لشركة GrubMarket، شركة Good Eggs. في حين أنه من المتوقع أن يأتي عدد من موظفي Good Eggs إلى GrubMarket، فإنه ليس من الواضح بعد ما إذا كان Rodrigo Arevalo، أحد خريجي Uber والمدرج حاليًا كرئيس تنفيذي لشركة Good Eggs، سيبقى كجزء من ذلك.

يعد هذا تحولًا كبيرًا جدًا لشركة Good Eggs، وإشارة أخرى إلى كيف يتطلع المستثمرون الذين ضخوا مئات الملايين من الدولارات في الشركات الناشئة التي تخسر بشكل دائم، الآن إلى وضع حد لهذه الأنشطة والمضي قدمًا.

في السياق، بلغت قيمة Good Eggs، على سبيل المثال، 365 مليون دولار في نوفمبر 2020 وفقًا لبيانات PitchBook (الجولة التي أعلنت عنها في عام 2021)، مع قائمة مستثمرين متبجحة تضمنت Benchmark وIndex وSequoia وThrive من بين أشياء أخرى كثيرة. ومع ذلك، بعد فيروس كورونا، فقد ضربت الصخور، وقد تم تسجيلها مؤخرًا بانخفاض هائل بنسبة 94٪ في العام الماضي، حيث هبطت عند هذا التقييم البالغ 22 مليون دولار.

وفي الوقت نفسه، تبلغ قيمة GrubMarket الآن حوالي 3.5 مليار دولار وقد جمعت أكثر من 560 مليون دولار من التمويل. تتطلع الشركة منذ فترة طويلة إلى الاكتتاب العام على الرغم من أن الأسواق العامة لا تزال متقلبة للغاية بالنسبة لأسهم التكنولوجيا، ونافذة الاكتتاب العام مفتوحة فقط. رفض مايك شو، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة GrubMarket، التعليق على ذلك عند إجراء مقابلة معه بخصوص هذه القصة. (هناك احتمال أن يتم الإعلان عن المزيد من التمويل أيضًا: تم الإبلاغ عن تقييم GrubMarket بقيمة 3.5 مليار دولار من قبل CNBC في وقت سابق من هذا العام؛ ويعود التقييم الأخير لـ PitchBook البالغ 2.2 مليار دولار إلى عام 2022.)

كانت شركة GrubMarket في البداية منافسًا لشركة Good Eggs، ثم أصبحت موردًا لها، وقد توفر الطبيعة المتغيرة لتلك العلاقة نافذة على سبب نجاح بعض الشركات في مجال الخدمات اللوجستية وتسليم البقالة، والبعض الآخر لا يفعل ذلك.

تم إطلاق كل من Good Eggs وGrubMarket، على التوالي، في عامي 2011 و2014، مع التركيز على B2C، وتحديدًا توصيل صناديق المواد الغذائية الطازجة للمستهلكين والشركات. ولكن في وقت لاحق، عندما أبقت شركة Good Eggs أعينها على المستهلك، ركزت GrubMarket على التركيز على فرص B2B، وتوسعت بسرعة في العمل مع كل من محلات البقالة الصغيرة وكذلك الكبرى.

تعد شركة Whole Foods أكبر عملائها، على الرغم من أنها توفر منتجات البقالة وغيرها من التخصصات الأخرى مثل Walmart، بالإضافة إلى أسماء كبيرة أخرى مثل جامعة ستانفورد، وفي السنوات القليلة الماضية Good Eggs نفسها. مع مراقبة لا هوادة فيها للهوامش، واقتصاديات الوحدة، ومؤشرات الأداء الرئيسية، والعلاقات الطويلة مع الموردين – وأود أن أضيف أخلاقيات العمل المكثفة جدًا، إذا حكمنا من خلال قلة ساعات نوم مؤسسها – فإن GrubMarket مربحة وقد كانت كذلك لبعض الوقت .

قال شو: “الربحية موجودة في حمضنا النووي”. “نحن نعرف كيفية جعل الأمور مربحة. إنه نهج منهجي.”

وأضاف شو أن التركيز لا يزال كبيرًا جدًا على التعاملات بين الشركات (B2B) بالنسبة لشركته – فقد قامت بأكثر من 80 عملية استحواذ، معظمها لتعزيز تلك الأعمال – على الرغم من أن عمليات الاستحواذ مثل Good Eggs تؤكد كيف يمكن أن تستخدم وفورات الحجم لإعادة النظر في B2C مرة أخرى. ومع ذلك، وصف شيوي الاتفاق بأنه “متفائل” وليس انتهازيا.

واجهت شركات توصيل البقالة والأغذية الناشئة بشكل عام الكثير من الصعود والهبوط، مع تضرر بعض الفئات بشكل خاص. شركة Getir، وهي لاعب رئيسي في توصيل البقالة “الفوري” والتي جمعت بقوة مئات الملايين من الدولارات (من بعض الداعمين أنفسهم لشركة Good Eggs، كما تصادف)، قلصت خسائرها في وقت سابق من هذا العام وتراجعت إلى سوقها المحلية في تركيا. ويكافح آخرون من أجل رفع التقييمات القوية، في حين يلعب عدد قليل مثل GrubMarket دور الموحد لتحسين هيكل التكلفة. من المقرر أن تعلن Instacart المتداولة علنًا عن أرباحها اليوم، والتي قد تكون بمثابة مؤشر لكيفية أداء الآخرين.