Pitch Deck Teardown: مجموعة البذور الأولية من MegaMod بقيمة 1.9 مليون دولار
مرحبًا بكم في عملية تفكيك سطح الملعب رقم 100! سألقي نظرة هذا الأسبوع على العرض الترويجي لمرحلة البذور من MegaMod. يبدو أن MegaMod هي أحدث لعبة محبوبة في صناعة الألعاب وقد حصلت للتو على 1.9 مليون دولار، مما رفع تقييمها بعد المال إلى 27 مليون دولار. من خلال مهمة إحداث ثورة في عملية إنشاء اللعبة، تقول MegaMod إنها تخطط للإنفاق على تحسين إستراتيجيتها الخاصة بالذهاب إلى السوق واختبار نموذج الاحتفاظ بها وتحقيق الدخل منها.
في صناعة غالبًا ما يتم فيها إهمال المبدعين مثل صناديق المسروقات بالأمس، تدخل MegaMod بوعد بطولي بوضعهم في المقدمة والوسط – أجواء فارس في درع لامع تلطخ قليلاً بالشاشة الأولى على موقع الشركة الإلكتروني.
إذًا، ما هي القصة الحقيقية وراء عرض MegaMod الذي سحر المستثمرين وحصل على مبلغ 1.9 مليون دولار؟ نحن على وشك التعمق، وتقشير طبقات هذا العرض لنرى ما إذا كانت ضربة حاسمة أم مجرد شخصية غير قابلة للعب (NPC) أخرى في مشهد بدء التشغيل.
نحن نبحث عن المزيد من العروض التقديمية الفريدة لنقوم بتمزيقها: إليك كيفية المشاركة. اقرأ جميع عمليات التفكيك التي يزيد عددها عن 100 عرض تقديمي هنا.
الشرائح في هذا السطح
تعمل مجموعة عرض MegaMod على 13 شريحة ضيقة. وهذا أقل مما نتوقع عادة، ولكن من نحن لنحكم؟ أوه، انتظر، الحكم هو حرفيًا الهدف من هذه المقالات. لا يهم، دع الحكم يبدأ.
- تغطية الشريحة
- شريحة المشكلة
- شريحة محفظة المنتجات
- شريحة نظرة عامة على المنتج
- شريحة المنتج 1
- شريحة المنتج 2
- شريحة المنتج 3
- شريحة المنتج 4
- شريحة عرض القيمة
- شريحة الجر
- شريحة التوقعات المالية
- شريحة الفريق
- شريحة السؤال عن الأموال واستخدامها
واو، أربع شرائح المنتج؟ يمكنني أن أضمن تقريبًا أن المستثمرين لا يهتمون كثيرًا بمنتجك. حسنا جيد. هيا بنا نبدأ.
هناك شيء واحد نحبه في عرض MegaMod الترويجي
إن تخصيص 29% من العرض التقديمي لشرائح المنتج ليس أمرًا رائعًا، ومن الواضح أن بقية العرض ليس رائعًا أيضًا. ولكن هناك شيء واحد وهو.
طموح جريء
يتعامل الجيل Z مع الألعاب وكأنها دين، وليست مجرد هواية. إنهم ملتصقون بوحدات التحكم الخاصة بهم، وسماعات الواقع الافتراضي، وشاشات الهواتف المحمولة، ويغوصون في العوالم الرقمية بنوع من التفاني الذي عادة ما يكون مخصصًا لقادة الطائفة. ومع ذلك، فإن هذا الجيل لا يمارس الألعاب فحسب؛ إنهم يبنون أكوانًا بأكملها، ويشكلون النقابات ويتحدثون عن القمامة في طريقهم إلى قمة قوائم المتصدرين. الألعاب ليست مجرد شيء يفعلونه؛ إنه من هم – وعلى الرغم من كل هذا، فإن صنع الألعاب أمر صعب.
هل تلك مشكلة؟ ليس لدي أي فكرة. كنت أفترض دائمًا أن صنع الألعاب أمر صعب، ولكن يبدو أن MegaMod تضع رهانًا مختلفًا: توضح الشركة أنه من خلال مجموعة منتجاتها الكاملة، فإنها تجعل من السهل جدًا على هؤلاء المتعصبين للألعاب إنشاء ألعابهم الخاصة. إنه رهان مثير للاهتمام، ويعتمد على تعطش الجيل Z الذي لا يشبع للتعبير عن الذات وأسلوب العمل الذاتي. لماذا تلعب الألعاب فقط عندما يمكنك بنائها؟
أحب الشريحة التي تجعلني أتساءل عن الافتراضات الأساسية، وهذه الشريحة فعلت ذلك. أنتظر لماذا يفعل يبدو من الصعب جدًا بناء الألعاب؟ هل يمكن للألعاب التي يتم إنشاؤها في يوم واحد أن تكون مفيدة؟ أنا أحتفظ بالحكم، لكن لا يسعني إلا أن أعترف بأنني فضولي!
ثلاثة أشياء كان بإمكان MegaMod تحسينها
لقد كتبت بعض المسودات لهذه الفقرة والتي حاولت فيها العثور على جانب إيجابي، ولكن باختصار: لا أستطيع أن أصدق أن هذه الشركة تمكنت من جمع سنت واحد، ناهيك عن جزء محترم من التغيير.
يُقرأ سطح الملعب مثل مذكرة فدية كتبها شخص نسي نظارته. معلومات حيوية؟ مفقودة في العمل، والمعلومات القليلة التي يقدمونها هي أكثر هشاشة من المناديل الورقية المبللة. لقد رأيت عروضًا تقديمية لريادة الأعمال في الكليات تحتوي على المزيد من المضمون.
بناءً على هذه المجموعة وحدها، إنها معجزة لأي شخص استثمرها على الإطلاق، وهو ما يشير على الأرجح إلى حقيقة أن الشركة لديها شيء آخر يحدث لها. أنا أجد صعوبة في رؤية ما، رغم ذلك. إما أن تتمتع ببعض السحر الجاد أو أن مستثمريها يتمتعون بروح الدعابة.
من المحتمل أن يكون هناك شيء ما في الشركة لم يظهر على سطح السفينة. إما أن المؤسسين يعرفون المستثمرين، أو أن هناك قطعة من الجاذبية أو آلية الذهاب إلى السوق لم يتم استكشافها في المجموعة. ولكن هذا هو الشيء الممتع في هذه السلسلة: أنا لا أتحدث إلى المستثمرين أو المؤسسين؛ أنا أنتقد العرض بناءً على ما هو موجود، خاصة وأن العرض التقديمي يجب أن يكون قادرًا على الوقوف بمفرده.
ماذا يحدث بحق الجحيم مع هذا المنتج؟
تعتبر الشرائح 4-8 من العرض التقديمي الخاص بـ MegaMod تمرينًا على الإفراط في الطموح، مما يجعل حتى رواد الأعمال الأكثر خبرة يتراجعون. بدلاً من التركيز على منتج واحد أو حتى اثنين من العروض المطورة جيدًا، قررت MegaMod طرح كل شيء على الحائط لمعرفة ما سينجح. ستة منتجات، بما في ذلك محرك اللعبة، وأدوات تشفير الذكاء الاصطناعي، ومحرر الأسطح، ومحرر العناصر، ومكتبة داخل اللعبة، ومنصة اجتماعية. وإذا لم يكن ذلك كافيًا، فلديهم أداة تسويق (MegaGames)، وأدوات للبث المباشر، وأدوات توزيع، والمزيد. يبدو الأمر كما لو أنهم ذهبوا في جولة تسوق في متجر التكنولوجيا وقرروا شراء واحدة من كل شيء، فقط في حالة.
هنا الحاجة: تحتاج الشركات الناشئة إلى التركيز. إن نشر نفسك عبر العديد من خطوط الإنتاج يعد وصفة لكارثة. يمكن لأي منتج من هذه المنتجات – سواء كان محرك اللعبة، أو أدوات تشفير الذكاء الاصطناعي، أو المنصة الاجتماعية – أن يكون شركات ناشئة قابلة للحياة بالكامل بمفردها. ويتطلب كل منها موارد مخصصة ومعرفة متخصصة واستراتيجية واضحة. بدلاً من ذلك، يحاول MegaMod التوفيق بين كل هذه الكرات في وقت واحد، ومن الصعب أن نرى كيف أنه لن يسقط القليل منها – أو كلها. إن الافتقار إلى نهج مركّز يثير الغطرسة أكثر من الكفاءة.
يمكن للمرء أن يجادل بأن الجمع بين كل هذه الأدوات في مجموعة واحدة قد يعزز تأثيرات الشبكة، مما يخلق نظامًا بيئيًا متماسكًا أكبر من مجموع أجزائه. ولكن هنا هو الركل: سطح السفينة لا يقدم هذه الحجة. على الاطلاق. نحن لا نملك سوى التخمين حول كيفية تفاعل هذه المنتجات المتباينة، ناهيك عن كيفية توليد الإيرادات. ليس من الواضح ما هو نموذج تحقيق الدخل لأي من هذا. هل تعتمد الشركة على الاشتراكات أو عمليات الشراء لمرة واحدة أو الإعلانات أو بعض الفاصوليا السحرية؟ بدون مسار واضح لتحقيق الربحية، تبدو رؤية MegaMod الكبرى وكأنها حلم بعيد المنال أكثر من كونها خطة عمل قوية. يُترك للمستثمرين أسئلة أكثر من الإجابات، وهذه طريقة مؤكدة لإبعاد التمويل.
أين جاذبيتك؟!
تفتخر MegaMod بوجود أكثر من 2500 منشئي المحتوى الذين أنتجوا أكثر من 65000 لعبة رائعة. ظاهريًا، تبدو هذه الأرقام واعدة، لكن للوهلة الثانية، تبدو غامضة بشكل متعمد، كما لو أن الشركة تحاول صرف انتباهنا بالحجم بدلاً من الجوهر. إذا متوسط لقد صنع منشئ المحتوى 26 لعبة (رائع!)، وعلينا أن نطرح بعض الأسئلة المهمة. من يلعب هذه الألعاب؟ هم أي خير؟
لا يعني وجود عدد كبير من الإبداعات الكثير إذا كانت الألعاب لا تجذب اللاعبين أو تدر إيرادات. وبدون معرفة جودة هذه الألعاب وشعبيتها، من الصعب تقييم التأثير الفعلي الذي تحدثه MegaMod في مجتمع الألعاب. أعتقد أن أفضل مقارنة يمكنني التوصل إليها هي: من المحتمل أن يقوم الطفل العادي البالغ من العمر ثلاث سنوات برسم 26 لوحة كل ربع سنة. لكن إيراداتهم لن تكون متوافقة مع الأعمال التجارية على نطاق المشروع.
تتوقع الشريحة التالية مبلغًا طموحًا قدره 170 مليون دولار أمريكي في معدل العائد السنوي بحلول عام 2028، وهو أمر رائع، ولكن هناك إغفال صارخ: أرقام الإيرادات الحالية. ما هو متوسط الإيرادات لكل لاعب الآن؟ كيف يدر MegaMod الدخل الآن، ولماذا هذه التفاصيل غائبة؟ من السهل وضع توقعات عالية، لكن يحتاج المستثمرون إلى رؤية سجل حافل من النمو والصحة المالية الحالية حتى يؤمنوا بمثل هذه التوقعات القوية. وبدون هذه المقاييس الأساسية، يبدو هذا التوقع أشبه بالتمني أكثر من كونه خطة عمل واقعية.
علامة حمراء أخرى هي مصدر هؤلاء المستخدمين. تدعي شريحة استخدام الأموال (الشريحة 13) أن “التوسع الفيروسي والنمو الذي يقوده المنتج” هو استراتيجية نمو الشركة، ولكن هذا غامض إلى حد ما. ماذا يعني ذالك؟ من أين يأتي المستخدمون حاليًا؟ كيف يقوم MegaMod بقيادة حركة المرور والمشاركة؟ تبدو مصطلحات مثل “التوسع الفيروسي” رائعة من الناحية النظرية ولكنها تتطلب استراتيجيات ملموسة وأدلة على النجاح السابق لدعمها. الشركات الفيروسية حقا نادرة للغاية. يعد هذا النقص في الوضوح أمرًا محبطًا ولا يفعل الكثير لبث الثقة في قدرة الشركة على التوسع بفعالية.
بشكل عام، تفتقر شريحة الجذب إلى مقاييس الأعمال الحقيقية، مما يثير مخاوف جدية بشأن فهم المؤسسين لأعمالهم. لو كنت عضوًا في مجلس الإدارة، كنت سأستجوبهم بشدة بشأن المقاييس التي يتتبعونها، ولماذا يعتقدون أن هذه المقاييس مهمة، وما هي الإجراءات المحددة التي يتخذونها لتحريك هذه المقاييس. بدون بيانات واضحة وقابلة للتنفيذ، من الصعب قياس الصحة الحقيقية للشركة وإمكاناتها. يحتاج المستثمرون إلى الشفافية والدقة، وليس الدخان والمرايا.
هل يمكن أن يكون الفريق أكثر غموضًا؟
اعلم اعلم. أنا أتذمر من انزلاق الفريق في كل واحدة من عمليات التفكيك هذه تقريبًا. و- وهذا وعد، وليس تهديدًا – سأستمر في القيام بذلك حتى يبدأ الأشخاص في إنشاء شرائح جماعية أفضل.
تقدم شريحة الفريق الخاصة بـ MegaMod مجموعة من الأفراد بأوصاف واعدة، لكن التفاصيل غامضة بشكل محبط:
هذه الشريحة هي فرصتك الذهبية لتدوين أسماء الألعاب الرائجة التي عملت عليها، أو الشركات الناشئة التي أسستها، أو النجاحات الفائقة النمو التي قادتها. بدلاً من ذلك، تقدم MegaMod بيانات غامضة تبدو وكأنها عناصر نائبة أكثر من كونها إنجازات ملموسة. تعتبر أسماء الشركات المحددة وأرقامها (الإيرادات والنتائج) والحقائق أمرًا بالغ الأهمية هنا. وبدون ذلك، تبدو الأوصاف جوفاء وغير مقنعة.
- “خبرة في بناء مشروع مبيعات بقيمة 20 مليون دولار.” عظيم! أيها؟
- “إيرادات تصل إلى 8 مليارات دولار؟” البقرة المقدسة، وهذا مثير للإعجاب. ولكن لأي عمل؟
- “تجربة بناء مشروع تجاري لأكثر من 80 مليون مستخدم.” نعم! أريد الاستثمار في ذلك! تبين لي الإيصالات!
- “تم إطلاق أكثر من 100 لعبة للهواتف المحمولة.” اسم واحد! ربما اثنان!
- “تجربة مع 150 مليون جمهور مشترك.” رائع. أي جماهير؟ من هؤلاء؟
تبدو الادعاءات الغامضة وكأنها تحاول إخفاء شيء ما، كما لو أن أعضاء الفريق قد وقعوا على اتفاقيات عدم الإفصاح مع أصحاب عملهم السابقين ويلتفون حول التفاصيل. ويشكل هذا النوع من التعتيم إشارة حمراء ضخمة ويشير إلى واحد من ثلاثة أشياء: الافتقار إلى الإنجازات المهمة، أو محاولة متعمدة للتعتيم على الحقيقة، أو مجرد الفشل في معرفة ما يحتاج المستثمرون إلى معرفته للقيام بالاستثمار.
الاستنتاج المنطقي الوحيد هو أن هذا الفريق يجب أن يكون من نجوم الروك الأسطوريين لدرجة أنني سأبدو كمهرج كامل لعدم التعرف عليهم. ولكن على محمل الجد، هيا. إذا كانت هذه التفاخرات الغامضة صحيحة، فإن تحويل هذه الشريحة إلى ضربة قاضية مطلقة سيكون بمثابة قطعة من الكعكة.
سطح الملعب الكامل
إذا كنت تريد أن يتم عرض عرض العرض التقديمي الخاص بك على TechCrunch، فإليك المزيد من المعلومات. قم أيضًا بالاطلاع على جميع مجموعات Pitch Deck Teardowns التي تم جمعها في مكان واحد سهل الاستخدام بالنسبة لك!
