مأمون حميد وإيليا فوشمان من كلاينر بيركنز: “أكثر من 80%” من الملاعب الآن تعتمد على الذكاء الاصطناعي

الأسبوع الماضي، في StrictlyVC في حدث في سان فرانسيسكو، جلسنا مع مأمون حميد وإيليا فوشمان، وهما من أصحاب رأس المال الاستثماري منذ فترة طويلة الذين التقت مساراتهم لأول مرة عندما كانوا أطفالًا في فرانكفورت، ألمانيا، والذين تم إحضارهم لإعادة تشغيل شركة المشاريع الشهيرة كلاينر بيركنز منذ ما يقرب من ست سنوات.

يبدو أنهم أنجزوا مهمتهم في تلميع العلامة التجارية. ومن بين رهانات كلاينر في السنوات الأخيرة: شركة ريبلينج لإدارة القوى العاملة التي أسسها رجل الأعمال المتسلسل باركر كونراد والتي قدرت قيمتها بأكثر من 11 مليار دولار في العام الماضي؛ Loom، وهي شركة رسائل فيديو استحوذت عليها شركة Atlassian مؤخرًا مقابل ما يقل قليلاً عن مليار دولار؛ و Figma، شركة أدوات التصميم التي اقتربت من الاستحواذ عليها من قبل شركة Adobe مقابل 20 مليار دولار – والتي يجادل فوشمان وحميد بأنها الآن ترسم بسعادة مسارها كشركة مستقلة.

ربما ليس من المستغرب أن يميل فريق كلاينر أيضًا بشكل كبير إلى استثمارات الذكاء الاصطناعي، وهي التي قضينا معظم الوقت في الحديث عنها. يمكنك العثور على فيديو لتلك الدردشة في أسفل الصفحة؛ وفي الوقت نفسه، تابع مقتطفات من محادثتنا، تم تحريرها بشكل طفيف من أجل الطول والوضوح.

آخر مرة جلسنا فيها شخصيًا كانت قبل أربع سنوات، في حدث سابق لـ StrictlyVC. في ذلك الوقت، هيمنت شركة SoftBank على المحادثة. وقد تم تقليص حجمها منذ ذلك الحين. ما رأيك كان تأثيره على الصناعة؟

إذا: لقد أمضينا ثلاث إلى أربع سنوات من رأس المال الهائل الذي دخل في المشروع، وهذا لا يقتصر على SoftBank فحسب – بل يوجد الكثير من الأشخاص الذين لديهم صناديق نمو وصناديق متقاطعة. وقد أدى فيضان رأس المال هذا إلى بعض الأشياء. أولاً، أنشأت الكثير من الشركات الكبرى. اثنان، بعض تلك الشركات [became] يعانون من فائض في التمويل ويتعين على بعضهم الآن تبرير ما يحدث لهم. كان نهجنا المتناقض عندما كنا هنا قبل أربع سنوات هو العودة إلى الأساسيات والتركيز على المرحلة المبكرة [startups] في المقام الأول، حيث قلنا: “مرحبًا، سيكون لدينا صندوق استثماري وفريق صغير جدًا”. لقد اعتقدنا دائمًا أن هذا عمل تجاري أكثر بكثير من بعض هؤلاء اللاعبين الكبار.

تبدو شركتك أكبر مما كانت عليه عندما جلسنا آخر مرة. لديك الآن مستثمرون ومتخصصون ومستشارون من الحرس القديم [at KP]، بما في ذلك بنج جوردون وجون دوير.

MH: أعتقد أننا قد نكون في الواقع أصغر مما التقينا به آخر مرة. أعتقد أن إجمالي عدد الموظفين لدينا في الشركة لا يتجاوز الخمسينات.

هل يغير “كل شيء الذكاء الاصطناعي” أي شيء؟ هل يمكنك فعل المزيد بموارد أقل، أم أنك في الواقع بحاجة إلى المزيد من الأشخاص الذين يلاحقون كل هؤلاء الباحثين في مجال الذكاء الاصطناعي الذين يستمرون في ترك Google لبدء الشركات؟

MH: إنه أمر لا يصدق أن يكون لدينا هذه الموجة العارمة من الابتكار التكنولوجي. انتقلت إلى الوادي في عام 1987 عندما كنا في منتصف طفرة الإنترنت، وأن تكون قادرًا على عيش طفرة أخرى كهذه مرتين في حياتك يبدو وكأنه حلم. لذلك أعتقد أنه لا يوجد وقت أفضل للحياة من اليوم والاستثمار في الشركات الناشئة لأنه من وجهة نظرك، سيكون هناك تغيير تدريجي في الطريقة التي نعيش بها جميعًا ونختبر الحياة، وكذلك في كيفية عملنا لأن التغيير التدريجي للوظيفة سيأتي في شكل إنتاجية سنكتسبها جميعًا من خلال الذكاء الاصطناعي، وأعتقد أننا نشهد ذلك بالفعل في أنواع الأعمال التي ندعمها – سواء كان ذلك في المجال القانوني أو في الرعاية الصحية أو لمطوري البرمجيات. يعمل الذكاء الاصطناعي حقًا على تعزيز النوع الأعلى أجرًا من الموظفين الموجودين هناك. عليهم أن يفعلوا المزيد في وقت أقل.

فيما يتعلق بكل هؤلاء المهندسين العاملين في مجال الذكاء الاصطناعي، هل يتواصل أصحاب رؤوس الأموال الاستثمارية بشكل فعال مع هذه الشركات الكبرى ويقدمون لهم عروضًا للمشاركة فيها؟ فعلت هذا؟

أعتقد أن هذا يحدث بالتأكيد، لكن عامل الجذب للذكاء الاصطناعي – عامل الإبهار – قد أخرج الأشخاص من هذه الشركات بأنفسهم. وبما أن هذه الأدوات أصبحت أكثر فائدة وأصبح الوصول إلى البيانات أكثر سهولة، فقد أصبحت هذه الفرص أكثر وضوحًا وأيسر منالًا. الشيء المهم بالنسبة لنا مع هذه الموجة الأولى من الأشخاص الذين يحاولون الخروج وبدء هذه الشركات هو محاولة الفهم: هل هم حقًا الأشخاص الذين يعرفون كيفية القيام بذلك؟ نحن نعتمد على مؤسسينا ل [help with these questions]; نحن نبحث عن تلك النسب، الأشخاص الذين يعرفون كيف تعمل هذه الأشياء.

إذا عدت بالذاكرة إلى السنوات العشر الأخيرة من المغامرة، هناك تلك الموجات التي أصبحت فيها الموهبة التقنية أندر الموارد، ونحن نرى ذلك الآن.

كيف تتعامل شركات محفظتك الاستثمارية مع هذا التحدي فيما يتعلق بالتوظيف؟ تقدم كل من Meta وGoogle وOpenAI حزمًا بملايين الدولارات لدعم هذه الموهبة.

إذا: لدينا شركات مثل هارفي تعمل على إحداث تحول في مهنة المحاماة. لدينا شركات مثل Ambience تعمل على إحداث تحول في الرعاية الصحية. لدينا شركات مثل Viz التي تقوم بالكشف الآلي عن السكتة الدماغية والتشخيص الطبي. من المؤكد أن المهمة لها صدى لدى الأشخاص الذين ينضمون إلى تلك الشركات؛ هذا عنصر ضخم. ثانيًا، في حين تقوم شركات المنصات ببناء الكثير من البنية التحتية الهائلة، ولكن عندما تدخل في حالات الاستخدام في العالم الحقيقي وتذهب إلى هذه المجالات المتخصصة التي يتبين أنها كبيرة جدًا بمرور الوقت، فإنك تدرك أنك بحاجة إلى تعديل النماذج وربما البناء نماذجك الخاصة وربما البنية التحتية الخاصة بك، ويصبح ذلك تحديًا تقنيًا مثيرًا للاهتمام حقًا، وهو أيضًا جذاب بشكل لا يصدق.

من الخارج، من الصعب أن نفهم كيف تقوم هذه الشركات الناشئة ببناء الخنادق – أو مدى قوة هذه الخنادق بالنظر إلى سرعة تغير كل شيء.

إذا: ذلك يعتمد على الشركة. تعتبر الخنادق وحجم السوق الإجمالي من أصعب الأمور التي يصعب على المستثمر اكتشافها؛ إنها عادة الأشياء التي تخطئ فيها أكثر من غيرها.

شيء واحد تعلمناه عبر تاريخنا هو أننا دائمًا نقلل من قيمة أكبر الفائزين لدينا. الشركات التي تبذل قصارى جهدها تنمو دائمًا بشكل أسرع. إنهم يقومون بإنشاء أو توسيع أسواقهم أكثر بكثير مما توقعه أي شخص. لذلك نحن نبحث عن بعض الأصول غير الملموسة، ومن بينها المشاركة المذهلة من العملاء. على سبيل المثال، عندما يصبح المنتج جزءًا من استخدامك اليومي، فمن الصعب جدًا التخلص منه.

الجزء الأكثر وضوحًا من الخندق هو الجزء من السوق الذي تتواجد فيه. الكثير من الشركات التي ندعمها، خاصة في مجال الذكاء الاصطناعي، تستحوذ على مساحة كبيرة من المشكلات التي يمكن للشركة أن تمتلكها ويجب عليها ذلك. مساعد المؤسسات، على سبيل المثال، يمثل مساحة كبيرة، والأشخاص الذين يكتشفون ذلك أولاً سيكونون الأشخاص الذين يتحركون بشكل أسرع. إذا نظرت إلى الذكاء الاصطناعي، ما لم تكن قد أنشأت منتجًا رائعًا يطير على الرفوف، فلن تحصل على التوزيع مجانًا كما فعلت مع الهاتف المحمول. يتطلب الذكاء الاصطناعي التوزيع ويتطلب البيانات لتحسين تجربة المنتج، لذلك يمكن للمحركات الأولى التي تحدد فئة المنتج، في رأينا، أن تعمل بشكل أسرع بكثير من أي شخص آخر.

ما هو عدد العروض التقديمية المتعلقة بالذكاء الاصطناعي التي تشاهدها أسبوعيًا أو شهريًا؟

م.ح: من وجهة نظر النسبة المئوية، أود أن أقول أكثر من 80%. لكي نكون منصفين، إذا كنت تقوم ببناء شركة في عام 1996 ولم تذكر الإنترنت، فستفقد عقلك، أليس كذلك؟ وفي السياق نفسه، فإن عدم ذكر الذكاء الاصطناعي أو استخدامه سيكون بمثابة فرصة ضائعة.

وما مدى نشاطك في هذا المجال، إذا أمكننا أن نسميه كذلك؟

MH: إذا نظرت إلى العام الماضي من الربع الأول إلى الربع الثالث، فقد كان أبطأ عام شهدناه منذ 13 أو 14 أو 15 عامًا. وفي الوقت نفسه، كان شهر ديسمبر شهرًا جيدًا حقًا.

كان ذلك عندما قمت بقيادة صفقة في Together AI، وهي صفقة مثيرة للغاية. لماذا الناس مفتونون بهذه الشركة؟

إذا: إنها تدير منصة ومجموعة من الخدمات للأشخاص الذين يرغبون في تشغيل نماذجهم الخاصة. إنه في بعض النواحي رهان متعامد لنوع من احتكار القلة [centered on OpenAI, Microsoft and Google] الذين يوفرون البنية التحتية، لكنها شركة لديها عملاء رائعون، ونمو قوي حقًا، وفريق اسمي استثنائي، والأرقام تتحدث عن نفسها. مرة أخرى، نحن نبني تجارب رأسية – في مجالات الرعاية الصحية والقانونية والبرمجيات والهندسة والعلوم – و سيكون هناك ضبط و [proprietary] النمذجة التي قد تكون مطلوبة لبعض حالات الاستخدام هذه، وهذه الفرصة مثيرة جدًا بالفعل بسبب ذلك.

أتفهم أنك استثمرت أيضًا في جهاز يمكن ارتداؤه، بدأه شخص من شأنه أن يجعل لعاب رأس المال الاستثماري يسيل لعابه. إخبرنا المزيد!

MH: لست متأكدًا من أنني أستطيع إخبارك بالمزيد اليوم. لا أعتقد أنهم يرغبون في ذلك. المرة التالية.

بناءً على ما ترونه، هل تعتقدون أن جهازًا واحدًا يمكن ارتداؤه بتقنية الذكاء الاصطناعي سيفوز؟ مثلما نحمل هاتفًا واحدًا، هل سنستخدم جهازًا واحدًا يمكن ارتداؤه؟

أعتقد أننا جميعًا نسأل أنفسنا سؤالاً حول ما هي منصة الحوسبة التي تتجاوز الهاتف المحمول. يرتدي بعض الأشخاص خواتم Oura، والبعض الآخر يرتدي خواتم Fitbits. أنا أرتدي صيحة. هذه هي الأجهزة القابلة للارتداء الأساسية الجميلة. إنهم ليسوا أذكياء إلى هذا الحد.

ما يأسر خيالنا جميعًا هو ما هو جهاز الكمبيوتر التالي الذي يمكن ارتداؤه والذي سنعتمده جميعًا والذي لا يشبه الهاتف الخلوي. هناك الأرنب، وهناك دبوس Humane AI وقريبًا ستشاهد رؤية Vision Pro. هناك أشياء مثيرة تحدث. ولكن كما تعلم، من الصعب جدًا إقناع المستهلكين بتبني عامل شكل جديد وطريقة جديدة للقيام بالأشياء. يتطلب الأمر تصميمًا رائعًا ومنتجًا منخفض التكلفة وواجهات جميلة، وأعتقد أننا متحمسون لرؤية كل هذه الأشياء.

قامت Figma، التي قادت جولتها B في عام 2018، بتخفيض قيمتها إلى النصف، من 20 مليار دولار كانت Adobe تخطط لدفع ثمنها، إلى 10 مليارات دولار. حيث أنها لا تذهب من هنا؟

MH: Figma هي واحدة من تلك الشركات التي لا تتكرر إلا مرة واحدة كل عقد، سواء من الفريق، أو المنتج الذي بنوه، أو الحب من مجتمعها، أو ملف تعريف الإيرادات، أو الربحية. إنه حلم أصحاب رأس المال المغامر. لذا، ليس من المحزن أن ترسم مسارها المستقل الخاص بها. كان من الممتع جدًا الموافقة على بيع الشركة للجميع حول الطاولة في سبتمبر 2022. لذلك أعتقد أننا متحمسون للغاية بشأن المستقبل وتستمر الشركة في الأداء الجيد بشكل لا يصدق.