كيف يمكن لرأس المال الاستثماري تقييم وجذب الفائزين في بيئة مزدحمة الآن بالشركات الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي

فيليسيس، 16 عامًا تتمتع شركة المشاريع الناشئة التي يقع مقرها في منطقة الخليج بسمعة طيبة في الاستثمار على مستوى العالم. في الواقع، مؤسس الشركة أيدين سينكوت – الذي قضى بضع سنوات في جوجل كمدير منتج في أيامها الأولى – ولد في تركيا ويتحدث في كثير من الأحيان عن الصخب الذي يراه في المؤسسين حول العالم. تشتهر شركة Felicis أيضًا بسجلها القوي جدًا الذي أنشأته بمرور الوقت، مع رهانات مبكرة على بعض الشركات الناشئة مثل Notion وCanva وAdyen وCruise وFlexport وShopify، على سبيل المثال لا الحصر.

ومع ذلك، فإن الشركة ليست راضية عن الراحة التي حققتها. على العكس من ذلك، غالبًا ما يظهر سينكوت وفريقه في أحداث الصناعة التي يتدفق عليها المؤسسون – وأحيانًا يرعون أيضًا – وكان هذا هو الحال الأسبوع الماضي في حدث StrictlyVC، والذي تطوعت الشركة لترسيخه كشريك. ولحسن الحظ، فهما أفضل نوع من الشركاء، نظرًا لأن كلاً من Senkut وشريكته Viviana Faga، التي انضمت إلى الشركة في عام 2021 قادمة من Emergence Capital، كان لديهما الكثير من الأفكار المثيرة للاهتمام لمشاركتها حول شركات الذكاء الاصطناعي التي يجتمعان بها. وأحيانًا تتنافس بقوة على الأرض كشركات استثمارية. (من بين رهانات شركة Felicis ذات الصلة: فقد قامت بتمويل شركة تطوير التطبيقات Supabase وشركة إنشاء المحتوى Runway AI.)

تحدثنا مع الاثنين في محادثة تمهيدية يمكنك رؤيتها في أسفل الصفحة، وتم تحرير مقتطفات منها بشكل طفيف أدناه من أجل الطول والوضوح.

نسمع كل يوم عن هذا أو ذاك فريق أبحاث الذكاء الاصطناعي الذي يخرج من إحدى الشركات الكبرى. هذه تذاكر ساخنة الآن. كيف تتنافس مع العديد من الشركات الاستثمارية التي تحاول جذب انتباهها؟

أ.س: إنه أمر مضحك، كنت في Google عندما كان هناك 30 شخصًا فقط، والآن هناك حوالي 200000 شخص. لذا فإن الكثير من هؤلاء الأشخاص يشبهون العائلة، ونحن نعرفهم. هذه ميزة كبيرة. . . نحن أيضًا مدفوعون بالأطروحة أيضًا، لذلك نحاول القيام بعمل جيد حقًا [conveying that] هناك مجالات معينة لدينا ثقة [and that we think are] حقا ستعمل على التقاط، ونحن على علم بذلك [them]. [But] ليس من الضروري أن تكون في كل شركة تعمل في مجال الذكاء الاصطناعي حتى تقوم بعمل جيد. عليك فقط أن تكون في الأشخاص المناسبين. أنا سعيد حقًا بوجود الكثير من النشاط [and that] الناس في منظمة العفو الدولية [are] التقاط النظام البيئي لبدء التشغيل مرة أخرى. من أجلكم المؤسسين الطموحين [in the audience]، أتمنى أن تجد النجاح بطريقة ما. إنها تعيد بعض الإيجابية إلى نظامنا البيئي.

من الواضح أنه ليس كل شخص مؤهل ليكون مؤسسًا. كيف تعرف من لديه ما يلزم؟ دليل اجتماعي؟

أ.س: أتمنى ألا نتخذ قراراتنا بناءً على الأدلة الاجتماعية فقط. هناك الكثير من الباحثين في مجال الذكاء الاصطناعي، لكن بعض الباحثين المتميزين حصلوا على أكبر عدد من الاستشهادات. ثم هناك أشخاص بحثيون عملوا على أبحاث أكثر اتساعًا وأكثر أهمية من الآخرين. عندما كنا نعمل مع Runway، شاركا في التأليف بالفعل [the deep learning model] انتشار مستقر ويمكن القول أنها واحدة [set] ربما 20 شخصًا في تلك المنطقة.

[Even still] إن بناء شركة ليس بالأمر السهل، لذا فإن السوق الذي تختاره مهم جدًا. أحد القوانين الوحشية التي تعلمتها منذ أن تركت Google هو أنه يتعين عليك حقًا اختيار منطقتك لأنك إذا كنت تواجه الشركات القائمة التي تتمتع بتوزيع مذهل، فيمكنك التوصل إلى [something] وهذا أفضل بـ 10 مرات، لكنه أسهل بكثير [that outfit] لديها 100 مليون مستخدم لتقديم ميزة الذكاء الاصطناعي وتتقاضى دولارًا واحدًا شهريًا بدلاً من شركة جديدة للتوصل إلى منتج رائع. إذن، هذا هو المكان الذي يتعين عليك فيه إصدار حكم فيما يتعلق بمدى أهمية هذا الأمر وهل لديه حقًا فرصة لنحت مكانة خاصة به؟ ولهذا السبب هناك عدد أقل بكثير من الشركات التي يمكنها الارتقاء فوق هذا الضجيج.

VF: بالعودة إلى تلك النقطة، هل يعرف المؤسس كيفية الاستفادة من هذا التوزيع؟ [Runway CEO and cofounder] كريس [Valenzuela] كانت منهجية للغاية ولديها الآن شراكة مع Canva ومع Getty. هذا بعض ما يجب عليك البحث عنه عندما تدعم هؤلاء الباحثين في مجال الذكاء الاصطناعي – هل لديهم هذا العقل التجاري الذي يتجه نحو السوق؟

كيف تستطيع هذه الفرق التنافس على المواهب؟ قامت شركة جوجل للتو بتسريح الكثير من الأشخاص؛ وأتساءل عما إذا كان هذا يؤثر على أي شيء.

VF: الحرب من أجل المواهب وحشية للغاية. إنها محادثة على مستوى مجلس الإدارة عندما يكون لديك Google وMeta وما إلى ذلك يقدمون حزمًا تزيد قيمتها عن مليون دولار. لذا فإن الأمر يتعلق حقًا بالعثور على هؤلاء الأشخاص في مرحلة مبكرة، ومنحهم حزمة أسهم كبيرة، ونأمل أن يكونوا مؤمنين بمهمة بناء شركة مميزة تحدد الفئة، أليس كذلك. هذا ما نجح بالنسبة لنا، لكنه صعب للغاية الآن.

ع: من الذي تعمل معه مهم أيضًا. أحد الأشياء التي تعلمتها من خلال العمل في Google [Google’s chief scientist] جيف دين، هو أن أفضل وأذكى الناس في العالم يريدون العمل مع أفضل وأذكى الناس في العالم. لذا، إذا بدأت مع فريق A أو A+ [it matters]. لا يوجد سوى عدد قليل جدًا من الأشخاص الذين يحظون باحترام كبير في الصناعة، والجميع يقومون بأبحاثهم، بنفس الطريقة التي يقومون بها بأبحاثهم علينا. لذا، إذا لم يكن لديك قصة جيدة، ولم يكن لديك مهمة ولم يكن لديك A+، فلا أعتقد أنك ستحقق نجاحًا كبيرًا.

فيفيانا، لقد ذكرت استراتيجيات الذهاب إلى السوق. هل يختلف هذا كثيرًا عندما يتعلق الأمر بشركات الذكاء الاصطناعي اليوم مقابل شركات المؤسسات “التقليدية”؟

VF: الأمر مختلف تمامًا، الذهاب إلى السوق في عصر الذكاء الاصطناعي مقارنة بما كان عليه الحال خلال السنوات العشر إلى العشرين الماضية مع SaaS. بضعة أشياء نتحدث عنها كثيرًا [as a firm] هي سرعة التكرار. كان من المعتاد أن تتمكن من إطلاق صفحة ويب وإطلاق بعض الميزات على مدار شهرين، وكان ذلك كافيًا. الآن، تطلق شركات الذكاء الاصطناعي ميزات جديدة بشكل يومي، وهذه هي دائمًا الميزات الأفضل أداءً. نتحدث كثيرًا عن المجتمع أيضًا. يتم إطلاق الشركات على Discord الآن؛ هذه قناة تسويقية فعالة. لذا، نعم، الأمر مختلف تمامًا، وأعتقد أنه مثير حقًا.

اعتمادات الصورة: سلافا بليزر / تك كرانش

لديك خلفية تسويقية وقد سمعتك تقول من قبل أن استراتيجية التسويق الجيدة يمكن أن تغير مسار الشركة. من باب الفضول، أتساءل ما الذي ستستنتجه من جهازين مختلفين تمامًا لأجهزة الذكاء الاصطناعي التي استحوذت على انتباه الجميع مؤخرًا: دبوس Humane AI، الذي أثارته الشركة لعدة أشهر قبل ظهوره لأول مرة أمام مجموعة صغيرة من المراسلين، وجهاز Rabbit R1، الذي تم طرحه الخروج بدون ضجة في قاعة المؤتمرات في الكازينو خلال معرض CES.

VF: لقد رأيت إطلاق Humane وأرغب في شراء واحدة. . .عليك أن تفعل شيئًا حقيقيًا بالنسبة لك. بالنسبة لـ Humane، كان من المنطقي تمامًا بناء الكثير من الضجيج والترقب الهادئ. يعتمد ذلك على السوق وعلى من يبيع المؤسس ومن هو المشتري. لكن أفضل المنتجات لا تفوز [automatically]. من السهل جدًا نسخها. لذا فإن الشركات التي تبدو مختلفة، وتتصرف بشكل مختلف، وتتحدث بشكل مختلف مع مستخدميها، هي التي ستتميز وتفوز.

AS: الكثير من المنتجات الرائعة تتبع الخيال العلمي. [Humane’s rollout] كان واحدا من تلك الأشياء. مثل، هل سيكون لدينا شيء موجود في كل مكان وسهل الاستخدام للغاية ولا تفكر في استخدامه ويكون موجودًا دائمًا؟ الشيء المخيف في التسويق هو أنه في بعض الأحيان يمكنك القيام بكل شيء بشكل صحيح، وقد يستغرق الأمر بعض الوقت حتى يبدأ المنتج في الظهور. لكن أن تكون أصليًا، وأن تكون مختلفًا، فهذا أمر مهم حقًا. إن كونك الأول لا يعني الفوز، ولكن الحصول على أكبر قدر من التميز يحدث فرقًا، والتسويق يضخم هذا المركز.