إن أي نمو أمر جيد، ولكن النمو المستدام هو مفتاح النجاح

إنها قصة قديم قدم الزمن: مؤسس الشركة الناشئة يجمع كيسًا ضخمًا من أموال رأس المال الاستثماري الرائعة. بعد ذلك، يتعين عليهم البحث عن منتج يناسب السوق. الحق سهلة؟ فقط استثمر كل هذه الأموال في المبيعات والتسويق، وسينطلقون إلى السباقات. ليس بهذه السرعة. إذا أنفقت ما يكفي من المال على الإعلانات، فيمكن لأي شخص أن يرفع مخطط النمو إلى الأعلى وإلى اليمين. ولكن الشيء هو، تحتاج إلى العثور على يمين طريقة لتحقيق النمو، وهذا أصعب بكثير.

أمضى مات ليرنر 11 عامًا في إدارة التسويق في PayPal، تليها أربع سنوات في 500 شركة ناشئة، لذا فقد رأى شركات من جميع الأحجام تحاول العثور على عملاء. وفي كتابه الجديد “عوامل النمو وكيفية العثور عليها”، يطرح فكرة إيجاد الطريقة الصحيحة للبيع لك منتج.

بالنسبة لشركة PayPal، تبين أن أول منتج مناسب للسوق هو موقع eBay، لكنها اكتشفت ذلك عن طريق الصدفة إلى حد ما: من خلال مراقبة كيفية استخدام الأشخاص للمنتج عن كثب.

“في أحد الأيام، لاحظ أحد الأشخاص أن 54 من البائعين كتبوا فعليًا في قوائم eBay الخاصة بهم، “من فضلك ادفع لي باستخدام Paypal”،” هذا ما قاله لـ TechCrunch+. وقد لفت انتباه الفريق التنفيذي في ذلك الوقت إلى هذا الأمر.

كان رد فعل الفريق التنفيذي في البداية هو إخراج هؤلاء الأشخاص من النظام، حيث لم يكن هذا هو محور التركيز.

وقال ليرنر: “لحسن الحظ، عاد ديفيد ساكس في اليوم التالي وقال: أعتقد أننا وجدنا سوقنا”. “دعونا في الواقع نبني أدوات لبائعي الطاقة هؤلاء بدلاً من إجبارهم على الكتابة في قوائمهم، ادفع لي باستخدام PayPal. لماذا لا يكون لدينا فقط زر HTML يمكنهم إدراجه فقط؟ وقد نجح ذلك بالفعل. ثم فكر، لماذا يجب أن نطلب منهم إدخاله في كل مرة؟ لماذا لا نقوم بإدراجه تلقائيًا لهم؟ وهكذا أصبح هذا هو النجاح لشركة PayPal.

إن ما نجح مع PayPal هو مثال جيد لكيفية بدء شركتك الناشئة في البحث عن أفضل الطرق للتسويق أيضًا.