كيف يمكن للشركات الناشئة أن تجتذب المواهب الجيدة بشكل عادل دون وجود حسابات مصرفية كبيرة في مجال التكنولوجيا؟

لم تكن الشركات الناشئة قادرة على تقديم نفس الرواتب الكبيرة التي تقدمها شركات التكنولوجيا الكبرى. والآن مع استعداد شركات مثل Meta وOpenAI لدفع رواتب بملايين الدولارات وسط سباق الذكاء الاصطناعي، فقد اتسعت فجوة التعويضات بشكل أكبر.

على الرغم من ذلك، فإن الشركات الناشئة في مرحلة مبكرة ليست محكوم عليها بالفشل. إذا قاموا بتطوير استراتيجية تعويضات سخية وعادلة ومرنة، فيمكنهم تقديم حزم تعويضات تنافسية وإعطاء أنفسهم مجالًا لتعديل نهجهم مع نموهم، وفقًا للمؤسسين والخبراء الذين كانوا على خشبة المسرح في TechCrunch Disrupt 2025.

قال يين وو، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لبرنامج إدارة الأسهم Pulley، على خشبة المسرح في TechCrunch Disrupt في أكتوبر، إنه لا ينبغي للشركات الناشئة أن تحاول التنافس مع شركات التكنولوجيا الكبرى على أي حال. وأضافت أن شركة التكنولوجيا المستقرة والشركات الناشئة لا تجتذب عمومًا نفس المرشحين المحتملين للبدء بهم.

وقال وو إنه يجب على الشركات الناشئة بدلاً من ذلك أن تكون خيرية قدر الإمكان في حزم التعويضات الخاصة بها، بغض النظر عن عدم قدرتها على مجاراة رواتب شركات التكنولوجيا الكبرى.

قال وو: “رأيي القوي عندما يتعلق الأمر بأسهم الشركات الناشئة هو أنه يجب أن تكون أكثر سخاءً مما تعتقد أنه ينبغي أن تكون عليه”. “أعتقد أنه من غير المحتمل، إذا كانت الشركة ناجحة حقًا، فسوف تنظر إلى الوراء وتقول: يا رجل، لقد تخليت عن الكثير من أسهم كل من كان في شركتي يحاول جعل هذه الشركة ناجحة حقًا”.

ويوافقه الرأي راندي جاكوبويتز، رئيس قسم المواهب في شركة 645 Ventures. وأضاف جاكوبويتز أنه عندما تتطلع شركة ناشئة إلى تقديم عرض تنافسي، يجب عليها وضع أهداف واضحة للشخص الذي تقوم بتعيينه للتأكد من أن الموظف يرقى إلى مستوى التعويض الذي يحصل عليه.

وقال جاكوبويتز، فيما يتعلق بالوقت الذي يكتسب فيه الموظفون السيطرة على حصصهم في الأسهم: “تأكد من أنك تحملهم المسؤولية وتأكد من أنك تفهم ما هي الآثار المترتبة على وجهة نظر الهاوية”. “هذا هو المكان، إذا لم تتحرك بسرعة إذا كان أداء شخص ما ضعيفا، فهذه هي الأسهم التي لن تتمكن من استعادتها أبدا إذا تم منحها بالكامل. تأكد من وجود مساءلة واضحة للغاية. “

وشدد المشاركون أيضًا على أن الشركات لا تحتاج إلى وضع استراتيجيات التعويضات والأسهم الخاصة بها منذ البداية. بدلاً من ذلك، يجب على الشركات الناشئة التأكد من أن نهجها عادل منذ البداية، لذلك حتى لو أرادت التغيير، فإن لديها الأساس المناسب للقيام بذلك دون تعريض نفسها لمشاكل قانونية أو سياسات مكتبية متوترة.

بالنسبة إلى وو وشركتها بولي، كان ذلك يعني وضع معايير حول حزم التعويضات. وقال وو إن الشركة تدفع نطاقًا محددًا لكل دور – بغض النظر عن مكان تواجد الموظف المحتمل – وتقوم باستمرار ببناء حزم التعويضات مع عروض الأسهم في النسبة المئوية التسعين.

“إن وجود هذا الإطار سمح لنا بأن نكون قادرين على النمو ونقول “رائع، مع استمرار الشركة في العمل بشكل جيد، فإن العدد الفعلي للأسهم التي تتلقاها سوف يختلف بسبب اختلاف القيمة بين الشركات، ولكن هذا الإطار لا يزال مطبقًا.”

وأضافت ريبيكا لي وايتنج، مؤسسة Epigram Legal والمستشارة العامة الجزئية، أن وجود هذه المعايير سيساعد الشركات على تجنب المخاطر القانونية المحتملة في المستقبل. على سبيل المثال، فهو يساعد الشركات على تجنب تقديم أجور غير متساوية للمرشحين من جنسين مختلفين – وهو أمر يجب على جميع الشركات أن تحاول تجنبه أخلاقياً – ولكنه أيضًا غير قانوني في ولايات مثل كاليفورنيا، كما أشار وايتنج.

اتفق كل من وايتنج ووو وجاكوبويتز على أنه طالما أن المؤسسين يقتربون من بناء حزم التعويضات الخاصة بهم بنوايا عادلة، فيمكن تعديل كل شيء آخر أو تغييره في المستقبل.

قال وايتنج: “أعتقد أنه من المهم حقًا التفكير ليس في هذه العملية فحسب. فكر في الأشخاص الذين تحاول توظيفهم وما الذي سيحفزهم على قبول هذا العرض”. “إنه ليس شيئًا يتعين عليك الخروج منه فورًا. من المحتمل أن يتعين عليك القيام بالتنظيف بعد السلسلة B والاعتراف بأن هذا أمر جيد. لكن لا تحاول إخراج الأمر بشكل مثالي من البوابة عندما تقوم بتعيين أول عدد قليل من الأشخاص.”