يريد MoradaUno تسهيل استئجار الشقق في المكسيك

الإيجار في أمريكا اللاتينية مقيد. يطلب معظم الملاك إيجار ثلاثة أشهر كوديعة وضامن يمتلك عقارًا في نفس المدينة للتوقيع على عقد الإيجار. قال سانتياغو موراليس، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Proptech MoradaUno، إن هذه الديناميكية تجعل 40٪ من المستأجرين المحتملين غير مؤهلين. تريد شركته جذب المزيد من المستأجرين إلى الإيجارات من خلال ضمان مخاطرهم.

وقال موراليس لـ TechCrunch: “هذه أكبر نقطة ألم في الصناعة اليوم”. “لا يستطيع الأشخاص الاستئجار في المكان الذي يريدونه، أو يضطرون إلى الاستئجار مع رفاق السكن أو زملاء السكن أو لا يمكنهم الاستئجار بشكل أساسي. لذلك قلنا، دعونا نذهب لإصلاح ذلك. فلنذهب لحل هذه المشكلة.”

وكانت النتيجة شركة MoradaUno، وهي شركة مقرها في مكسيكو سيتي تتطلع إلى مواجهة مخاطر المستأجرين لأصحاب العقارات. تعمل الشركة مع وسطاء العقارات من خلال فحص المستأجرين المحتملين والاكتتاب بهم والموافقة على تحمل دفعات الإيجار إذا توقف المستأجرون عن الدفع. وقال موراليس إن عملية التدقيق الشاملة التي تجريها الشركة، والتي تتضمن فحص الخلفية والتحقق من الدخل، تتخلص من الكثير من العناصر السيئة منذ البداية. يوفر MoradaUno أيضًا خدمات وسيط اختيارية إضافية مثل التأمين القانوني والتأمين على المنزل.

وقال موراليس إن الشركة قررت استهداف الوسطاء، وليس أصحاب العقارات أنفسهم، بسبب الطبيعة المجزأة لسوق الإيجار في المكسيك. وخلافاً لما هو الحال في المدن الأمريكية حيث يوجد تركيز لكبار الملاك الذين يديرون عدداً كبيراً من الوحدات، فإن الأمر في المكسيك هو العكس. يمتلك معظم الملاك عقارًا واحدًا فقط.

قال موراليس: “إن الأمر كله عبارة عن منتجات Mom and Pops، حيث أن 97% من السوق عبارة عن منتجات Mom and Pops”. “إنهم يعتمدون حقًا على هذا الدخل. لذا فهم يقولون: “أوه، لمن أقوم بتأجيره؟” ماذا سيحدث إذا لم يدفعوا؟ هناك نقص في الثقة هناك. ونقول إنه يمكننا المساعدة في حل ذلك أو سد انعدام الثقة باستخدام التكنولوجيا.

يعرف الفريق المؤسس لـ MoradaUno سوق العقارات في أمريكا اللاتينية جيدًا. قال موراليس إنه انتقل إلى المكسيك في أوائل عام 2020، قبل الوباء مباشرة، لأنه كان يعمل مع شركة Proptech Loft، سوق LatAm لبيع وشراء العقارات. وكان من المفترض أن يساعدهم على التوسع في البلاد، ولكن عندما ضرب فيروس كورونا، جفت تلك الخطط.

وقد منحته هذه التجربة خطوة جيدة في مواجهة التحديات العقارية التي تواجهها شركة LatAm وعرفته على Ines Gamboa Sorensen وDiego Llano، المؤسسين المشاركين له الآن. تأسست MoradaUno في عام 2020 وأطلقت منتجها رسميًا في عام 2021. وعملت MoradaUno منذ ذلك الحين مع أكثر من 4500 وسيط وساعدت في إغلاق أكثر من 20000 إيجار. وأضاف سانتياغو أن الشركة تعالج حوالي 1000 عقد إيجار شهريًا وتريد الوصول إلى 3000 عقد إيجار شهريًا بحلول الصيف المقبل.

لقد جمعت الشركة للتو جولة من السلسلة A بقيمة 5.6 مليون دولار للمساعدة في ذلك. تمت قيادة الجولة بشكل مشترك من قبل شركة Flourish Ventures التي تركز على التكنولوجيا المالية وشركة Cometa، وهي شركة رأس مال استثماري تركز على دعم بناء الشركات للسكان الناطقين بالإسبانية. كما شاركت كل من Clocktower Ventures وPicus Capital وY Combinator. وقال موراليس إن رأس المال سيتم استخدامه للمساعدة في التوسع.

يشهد سوق الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا الناشئة نموًا في أمريكا اللاتينية. هناك عدد قليل من الشركات الناشئة الأخرى التي تتطلع إلى التعامل مع الإيجارات أيضًا. Aptuno هي إحدى الشركات التي تساعد الأشخاص في العثور على الشقق والتقدم إليها عبر الإنترنت، ومقرها في بوغوتا، وقد جمعت 7 ملايين دولار من تمويل المشروع. Houm هو أحد الأشخاص الآخرين الذين يتطلعون إلى تجاوز سوق الإيجار الصعب في المنطقة من خلال العمل كوسيط رقمي. جمع Houm أكثر من 44 مليون دولار من أموال رأس المال الاستثماري.

تتواجد MoradaUno حاليًا في أربع مدن في المكسيك، لكن الشركة تريد تعزيز ذلك من خلال إضافة ست مدن أخرى في المستقبل القريب. وأضاف موراليس أن اكتتاب المستأجرين هو مجرد البداية، وفي المستقبل يرغبون في أن يكونوا قادرين على تقديم خدمات التكنولوجيا المالية مثل دفعات الإيجار المتقدمة أو حتى بناء نموذج الذكاء الاصطناعي للوسطاء.

“إنه لأمر رائع حقًا أن تكون قادرًا على منح حق الوصول [to] قال موراليس: “لم يكن بإمكان الناس استئجارهم لولا ذلك”. “الآن أنت تمنحهم خيارًا. هذا قوي جدًا ومثير. هذا النوع من الوقود لنا كل يوم. ونحن أيضًا نجعل حياة الآلاف من وكلاء العقارات أفضل لأن لديهم أدوات أفضل وتكنولوجيا أكثر كفاءة.