ويسلي تشان يتحدث عما يبحث عنه أثناء تسوقه لشراء حيدات القرن المحتملة

أظهر المستثمر ويسلي تشان موهبة في القيام باستثمارات مبكرة جدًا في شركات وحيدة القرن تبلغ قيمتها مليارات الدولارات، مثل Plaid وGusto وFlexport ومؤخرًا Canva.

يأتي تشان من خلفية غير تقليدية – فقد نشأ في عائلة مهاجرة ولم يحصل إلا على درجات متوسطة في المدرسة الثانوية. لكنه حصل على وظيفة في غسل أنابيب الاختبار في مختبر في معهد كاليفورنيا للتكنولوجيا وأثار إعجاب مديرة المختبر إلين روتنبرغ بما يكفي للحصول على مساعدتها في الالتحاق بمعهد ماساتشوستس للتكنولوجيا.

ومن هناك، استمرت رحلته الصدفة: تخصص في علوم الكمبيوتر لأنه بدا وكأنه مسار وظيفي جيد، لكنه وصل إلى وادي السيليكون بعد انهيار الدوت كوم مباشرة، عندما كانت الشركة الوحيدة التي وظفت هي شركة بحث ناشئة تدعى جوجل. بعد ما يقرب من عقد من العمل هناك على منتجات حيوية مثل Google Analytics، كان تشان مستعدًا للقيام بأشياءه الخاصة، لكن المؤسس المشارك سيرجي برين أقنعه بالانضمام إلى ذراع المشاريع الناشئة للشركة، والتي كانت تسمى آنذاك Google Ventures (الآن GV)، ومن هناك كان لديه مسيرة مهنية طويلة في مجال المشاريع، حيث أنشأ شركته الخاصة، FPV، مع شريكه بيجاه إبراهيمي، قبل بضع سنوات.

المغزى من كل هذا هو أن هناك قدرًا لا يصدق من الحظ والتوقيت في أي قصة نجاح، وتشان هو أول من يعترف بذلك، حيث قال للجمهور في TechCrunch Disrupt 2024، “الحظ مهم كثيرًا، لكن أفضل المؤسسين الذين يعرفون كيف الذين يدفعون الحظ لصالحهم، لديهم حقًا إحساس قوي بأهمية التوقيت.

ويشير إلى ما أخبره به برين عن تأسيس جوجل، والذي بدأوه في لحظة معينة عندما كانت محركات البحث الأخرى تحاول إبقاء المستخدمين على مواقعها لأطول فترة ممكنة لتظهر لهم الإعلانات. كان ابتكار جوجل يحقق النتائج على الفور تقريبًا، ثم لم يمنح المستخدمين أي حافز محدد للبقاء، بل كان مجرد إرسالهم في طريقهم. (لقد تغير الأمر قليلاً منذ ذلك الحين.) لكن برين قال إن التوقيت هو كل شيء – إذا كانوا قد بدأوا قبل ستة أشهر أو بعد ستة أشهر، لكانت ظروف العمل مختلفة ولم تكن المنافسة لتمنحهم مثل هذا الافتتاح السهل. .

إذن ما الذي يبحث عنه تشان عندما يحاول اختيار وحيد القرن التالي؟ ويقول إنه لا توجد تقريبًا أي قواسم مشتركة في الشركات التي يمولها باستثناء المؤسسين الذين يذكرونه بسيرجي برين ولاري بيج، مع اقتناع قوي بأنهم يحلون مشكلة عاجلة وفي الوقت المناسب برؤية فريدة حقًا. هذا، والتركيز على بناء منتج رائع أولاً، بدلاً من محاولة شراء العملاء أو شراء النمو.

“هناك الكثير من التحديات التي يواجهها المؤسسون في المراحل المبكرة، فهم يجمعون الأموال ثم ينفقونها كلها في 18 شهرًا، ويشترون النمو، ولكن لا يوجد سبب يدفع الناس إلى الاستمرار في ذلك، أو الانخراط في المنتج، أو إخبار الآخرين. ثم تحرق كل أموالك، وتقول، أوه، أحتاج إلى جمع جولة أخرى.

يعد التركيز على المنتج أمرًا حيويًا أيضًا إذا كنت ترغب في جذب انتباه تشان. ويقول إنه لا يجد مؤسسين في المؤتمرات أو الأحداث، ولكنه يتحدث فقط مع الأشخاص الذين يتم تقديمهم إليه من خلال الكلام الشفهي من مؤسسين آخرين في شبكته.

“هناك اثنان فقط منا في الشركة، أليس كذلك؟ لا يمكننا أن نستقبل كل بريد إلكتروني بارد أو كل عرض تقديمي أو كل شخص يظهر عند الباب. لذا فإن أفضل المؤسسين يأتون إلينا من خلال مؤسسينا الآخرين، أليس كذلك؟ إنهم يبنون شيئًا نلاحظه نحن أو يلاحظه مؤسسونا. عليك أن تقابل هذا الرجل. مثل المنتجات، لا يصدق. نحن نستخدمه في اجتماعات مجلس الإدارة لدينا. نحن نستخدم في شركاتنا. لدي على اي فون الخاص بي، أليس كذلك؟ أو نلتقي بهم من خلال شبكتنا، حيث يقول أحد مؤسسينا حقًا، “سأضع بعض المال في هذا الرجل؛ سأستثمره”. إنه مذهل.”