يقوم تاجر الساعات السابق الآن ببناء AWS للتخزين الشبكي، Terralayr

تم حرق فيليب مان. كان قد أسس شركة لتجارة الساعات مع زميله في السكن، لكن العمل كان يرهقه.

قال مان: “لقد فعلنا ذلك لمدة عشر سنوات”. “من الصعب جدًا أن تحافظ على تحفيزك عندما تعلم أن السبب الرئيسي وراء عمليتك هو بيع أشياء باهظة الثمن للأثرياء.”

لقد كان في السابق تاجرا لوقود الطائرات في شركة جلينكور – “الجانب الشرير للطاقة”، كما قال – وشعر بأنه ينجذب مرة أخرى إلى ذلك العالم. “أردت العودة إلى الطاقة، والقيام بشيء له تأثير حقيقي، من أجل الربح، ولكنه يساعد الكوكب.”

بدا المناخ نقطة انطلاق واضحة. كانت ألمانيا، موطنه، تغمرها طاقة الرياح والطاقة الشمسية، ومع قيام البلاد بإيقاف محطات الطاقة النووية، كانت بحاجة إلى طريقة لإبقاء الشبكة تعمل في الأيام الهادئة والغائمة.

تساعد البطاريات على نطاق الشبكة في توفير الطاقة المولدة بشكل متجدد لمثل هذه الأيام فقط، وقد ازدهرت في السنوات الأخيرة، مع تضاعف القدرة العالمية ثلاث مرات في عام 2023، وفقًا لـ BloombergNEF. ويتوقع المحللون في الشركة أيضًا أن تتضاعف القدرة الاستيعابية ثلاث مرات تقريبًا قبل نهاية العقد.

وقال مان: “على الرغم من أن هذه الصناعة لا تزال ناشئة، فقد تم بناؤها بطريقة خاطئة”. “اليوم، يصنع الناس بطارية، ثم يقوم شخص آخر باستبدالها.”

إن البديل الذي تقدمه شركة مان، والذي تبلور كشركة ناشئة تسمى Terralayr، هو عبارة عن تطور في محطة الطاقة الافتراضية، وهو ما يسميه الخبراء عندما يقوم تجار الطاقة بتجميع البطاريات وإدارة استخدامها. وقال إن Terralayr يشبه AWS، وهي خدمة أمازون السحابية التي تجمع موارد الحوسبة وتبيع أجزاء منها. وقال مان: “نحن نقوم بتجميع أصول تخزين الطاقة على مستوى الشبكة، ونجمعها، ونجعلها افتراضية، ثم نبيع القدرة في فترة تتراوح بين 15 دقيقة و15 عامًا”.

قامت AWS بتحويل الحوسبة المؤسسية، مما سمح للشركات بتشغيل الخوادم دون امتلاك الأجهزة وتوسيع نطاقها بسرعة حسب الحاجة. وفي بعض النواحي، تفعل محطات الطاقة الافتراضية الشيء نفسه. ويمكن لمالكي البطاريات على نطاق الشبكة بيع قدرتها للتجار، الذين يقومون بعد ذلك بتجميع هذه القدرة إلى النقطة حيث يصبح من المنطقي اللعب في أسواق الكهرباء الكبيرة.

تدير Terralayr أيضًا البطاريات، سواء الخاصة بها أو الخاصة بالآخرين، لكن مان قال إن الفرق هو أنها لا تعمل كتاجر، ولكنها تشبه إلى حد كبير البورصة. “إن عرضنا يشبه أننا لسنا تجارًا. نحن لا نتاجر على الإطلاق. في الواقع، سوف نجد فقط أفضل مشتري لقدرتك. “

تفرض الشركة الناشئة على أصحاب البطاريات رسومًا “نسبة مئوية صغيرة” بناءً على الإيرادات. إذا تمكنت Terralayr من تشغيل البطارية بشكل أكثر ربحية من المنافس، فسوف يستغرق الأمر أيضًا جزءًا من الاتجاه الصعودي. (كيف يتم تحديد ذلك؟ قال مان إن الشركة تستخدم نموذجًا، تم بناؤه جزئيًا باستخدام عروض الأسعار السابقة المقدمة من عملائها، والذي يتنبأ بما سيفعله المتداول النموذجي).

بالنسبة للمشترين، يتيح لهم تداول الطاقة سد الفجوات في إنتاجهم. بالنسبة لمكان مثل ألمانيا، حيث تبدأ شركة Terralayr، يحتاج مزودو الطاقة إلى التنبؤ بكمية الكهرباء التي سيولدونها خلال الـ 24 ساعة القادمة. إذا فشلوا في مطابقة توقعاتهم – كما لو أن عاصفة رعدية غريبة غطت مزرعتهم الشمسية – فيمكن معاقبتهم. ومن خلال الاستفادة من مجموعة البطاريات التي تبيع الطاقة في نفس الوقت، يمكنهم سد الفجوة وتجنب العقوبات المكلفة.

وقال مان إن Terralayr لديها حاليًا قدرة سبعة ميجاوات/ساعة على الشبكة بالإضافة إلى 40 ميجاوات/ساعة أخرى من المقرر تشغيلها قريبًا. وقد وقعت الشركة الناشئة اتفاقيات تطوير لأكثر من 200 موقع في ألمانيا بإجمالي يزيد عن سبعة جيجاوات، أو حوالي 3% من إجمالي قدرة التوليد في ألمانيا. وأضاف: “هذا أفق يمتد من خمس إلى عشر سنوات”. ومن بين تلك الـ7 جيجاوات، لن يتم تسليم كل شيء”.

ولتمويل التوسعة، قامت Terralayr بجمع 62 مليون يورو من الأسهم و15 مليون يورو من الديون من المستثمرين بما في ذلك Creandum وEarlybird وNorrsken VC وPicus Capital وRive Private Investment. قال مان: “لا أستطيع أن أسميها جولة البذور، ولكن هذا هو ما هي عليه من الناحية الفنية”، مضيفًا أن “البذور قد توحي بشكل خاطئ ببدء العمل التجاري”.

وبينما تركز Terralayr على ألمانيا في الوقت الحالي، قال مان إن الشركة تتطلع إلى الأسواق الأمريكية، وخاصة كاليفورنيا وتكساس. وقال: “نعتقد أن هذه فرصة للأجيال”.