تستحوذ HubSpot على Cacheflow، وهي منصة تساعد على إغلاق مبيعات البرامج
استحوذت HubSpot على Cacheflow، وهي أدوات بناء الشركات الناشئة لعملية إغلاق مبيعات البرامج، مقابل مبلغ لم يكشف عنه.
يقول ياميني رانجان، الرئيس التنفيذي لشركة HubSpot، إن Cacheflow – التي ستصبح شركة فرعية مملوكة بالكامل لـ HubSpot بمجرد إغلاق الصفقة – ستعمل على توسيع مجموعة HubSpot’s Commerce Hub لإدارة فواتير الاشتراك وأدوات التكوين والسعر والاقتباس (CPQ).
وقال رانجان في بيان: “مع Cacheflow، نحن نضاعف رؤيتنا للتجارة من خلال معالجة مجالين مهمين في تجربة الشراء: فواتير الاشتراك وCPQ”. “تعتبر Cacheflow رائدة في هذا المجال وقد ساعدت الشركات على أتمتة عملية الشراء للحصول على الإيرادات بشكل أسرع.”
تأسست Cacheflow في عام 2021 على يد بريان زوتر وساريكا جارج. كان جارج سابقًا رئيسًا لإدارة المنتجات في Ariba Network التابعة لشركة SAP وكبير مسؤولي الإستراتيجية في شركة Tradeshift لأتمتة المشتريات. كان Zotter نائب رئيس قسم الهندسة في Salesforce قبل المشاركة في تأسيس منصة مشاركة الحسابات YesPath، التي استحوذت عليها شركة Medium في عام 2017.
على مستوى عالٍ، توفر Cacheflow حلول إدارة الفواتير والاشتراكات التي تهدف إلى تبسيط عملية بيع وشراء البرامج بين الشركات (B2B). ومن خلال لوحات المعلومات التي لا تحتوي على تعليمات برمجية، يمكن للمستخدمين تكوين عروض الأسعار وإغلاق الصفقات وزيادة مبيعات العملاء وتجديدهم.
آخر مرة تحدثت فيها TechCrunch إلى Cacheflow (في ديسمبر 2022)، كان لدى الشركة التي يقع مقرها في سان فرانسيسكو حوالي عشرة عملاء و16 موظفًا. قبل خروجها، تمكنت Cacheflow من جمع 16 مليون دولار من الداعمين بما في ذلك Glenn Solomon من GGV وGV (الذراع الاستثماري لشركة Google).
وقال جارج في بيان صحفي: “لقد جعلنا من مهمتنا إعادة تصور CPQ القديم ومساحة الفوترة، ومساعدة الشركات على أتمتة إدارة الإيرادات، وتقصير دورة المبيعات، والحصول على الأموال بسرعة”. “نحن نؤمن بشدة بقوة الحل الذي نقدمه، ويسعدنا الانضمام إلى HubSpot.”
سينضم فريق Cacheflow إلى مؤسسة HubSpot’s Commerce Hub، حيث سيركز بشكل خاص على أدوات HubSpot لإدارة عمليات الشراء. ترى HubSpot أن Commerce Hub بمثابة نقطة مضيئة جديدة في أعمالها – حيث عالجت أكثر من مليار دولار من إجمالي قيمة البضائع منذ إطلاقها في عام 2023.
وفي مذكرة للمستثمرين، قالت شركة الاستثمار Stifel أن صفقة Cacheflow تشير إلى “استمرار تركيز HubSpot” على Commerce Hub وتوسعها.
“نعتقد أن الصفقة… قد تصاحب عملية إعادة إطلاق مماثلة لما فعلته الشركة مؤخرًا [its] “مركز المبيعات والمحتوى”، كتب Stifel J. Parker Lane. “[A] يمكن أن تكون إعادة الإطلاق المحتملة مفيدة لـ SKU التي تعتبر جديدة إلى حد كبير ولم تتم مناقشتها بشكل كافٍ.
ارتفعت أسهم HubSpot بنسبة 1.3٪ في أواخر التعاملات الصباحية يوم الجمعة.
تأتي عملية الاستحواذ الأخيرة لـ HubSpot – والأولى منذ شرائها لمزود بيانات B2B Clearbit بقيمة 150 مليون دولار في عام 2023 – بعد عام حافل بالأحداث بالنسبة لعملاق برمجيات التسويق والمبيعات.
في فصلي الربيع والصيف هذا، أفادت التقارير أن شركة Google تدرس تقديم عرض لشراء HubSpot مقابل عشرات المليارات من الدولارات (تبلغ القيمة السوقية الحالية لـ HubSpot حوالي 30 مليار دولار). وقد فشل ذلك في النهاية – ربما نتيجة للتدقيق التنظيمي، وفقًا لبلومبرج.
في شهر يونيو، عانت HubSpot من خرق للبيانات أثر على حسابات العملاء، وهو أمر كبير، بالنظر إلى أن HubSpot لديها أكثر من 216000 عميل من الشركات. أخبرت الشركة لاحقًا موقع TechCrunch أنها تعتقد أن أقل من 50 حسابًا قد تم اختراقها.
