يراهن جوزيف جاك على الشركات الناشئة مفتوحة المصدر، وهي “مفارقة بين العمل الخيري والرأسمالية”

قد يكون المصدر المفتوح أشياء كثيرة، لكنه ليس نموذجًا تجاريًا واحدًا – وفقًا لمعظم التقديرات، على الأقل. ومع ذلك، فإن هذا لم يمنع جوزيف جاكس وOSS Capital من البحث عن بعض الشركات الناشئة مفتوحة المصدر في مراحلها الأولى وتمويلها خلال سنوات تكوينها.

وتشمل هذه البرامج أمثال Qualtrics-alternative Formbricks مفتوحة المصدر، والتي جمعت جولة ما قبل التمويل في العام الماضي. وفي مكان آخر، يوجد تطبيق Notion البديل AppFlowy؛ طائرة جيرا البديلة؛ بديل Calendly Cal.com؛ ساعي البريد البديل الحجلة؛ وبالنسبة لأولئك الذين يبحثون عن بديل لأوكتا، فإن سيربوس يستحق المشاهدة. الشيء الوحيد المشترك بينهم جميعًا هو أنهم مفتوحو المصدر، وقد جمعوا جميعًا الأموال من OSS Capital. لكنها تسلط الضوء أيضًا على الصراع الدائم بين المصادر المفتوحة ومجالات الملكية، وتعرض فكرتين متعارضتين تمامًا – فكرة التخلي عن شيء ما مجانًا وفكرة تحقيق الربح.

وقال جاكس في مقابلة مع موقع TechCrunch: “الشيء الرائع في هذه الشركات مفتوحة المصدر هو أنها بطبيعتها خيرية، بينما في الوقت نفسه رأسمالية وتتبع نماذج أعمال تولد بالفعل نتائج إيرادات مستدامة”. “وأعتقد أنها متناقضة للغاية، منذ البداية وحتى عندما تصبح شركات كبيرة.”

هذا التجاور بين “العمل الخيري” و”الأعمال التجارية” هو جوهر أطروحة الاستثمار الخاصة بـ OSS Capital، وفقًا لجاكس – فهو يعتقد أنه يجب أن يكون هناك المزيد من المصادر المفتوحة في العالم، وطريقته في “التعبير عن هذا الاعتقاد” مبنية على هذا فكرة الرأسمالية.

وقال جاك: “أعتقد أن الرأسمالية يمكنها تعزيز السلوك الإيجابي والمستدام بشكل أفضل بكثير من العمل الخيري لتعزيز السلوك الإيجابي والمستدام”. “أعتقد أن الرأسمالية نفسها يكون إن المظهر قبل الأخير للعمل الخيري، والشبكات التجارية مفتوحة المصدر والشركات الناشئة هي أكثر أنواع الرأسمالية ملاءمةً لتسريع الابتكار مفتوح المصدر في العالم.

مفتوح للعمل

أسس جاك واحدة من أوائل الشركات التجارية التي ظهرت حول Kubernetes، وهي منصة التطبيقات المعبأة في حاويات والتي انبثقت عن Google في عام 2014. وقد استحوذت شركة Apprenda لبرمجيات المؤسسات على Kismatic، كما كان يُطلق على شركة Jacks الناشئة، في عام 2016. كما أطلق Jacks أيضًا مجتمع Kubernetes مؤتمر KubeCon، الذي تبرعت به Kismatic لمؤسسة Cloud Native Computing Foundation في عام 2016.

بعد Kismatic، شارك جاك في تأسيس شركة Aljabr الناشئة لإدارة البيانات السحابية، وعلى الرغم من أن هذه الشركة لم تصل إلى أي مكان في النهاية، إلا أنه في هذا الوقت تقريبًا بدأ جاك في التدوين حول أفكاره حول الشركات مفتوحة المصدر.

قال جاكس: “لم يكن الصندوق خطة كبيرة كبيرة، بل كان عبارة عن عملية مهووسة حقًا بهذه الشركات مفتوحة المصدر، وبدأت سلسلة مدونات أدت في النهاية إلى إنشاء الصندوق”. “لم يكن لدي أي خبرة في رأس المال الاستثماري أو الاستثمار.”

وهكذا ولدت OSS Capital في عام 2018، مع جاك الشريك العام المنفرد والمستثمر. قامت OSS Capital الآن بجمع ثلاثة صناديق، يبلغ حجم كل منها حوالي 50 مليون دولار، مع خطط لإغلاق صندوق رابع بحلول أوائل عام 2026.

في حين أن معظم استثماراتها في مرحلة التأسيس، تقوم OSS Capital ببعض التمويل اللاحق، بما في ذلك الريادة في جولة السلسلة A العام الماضي في W4 Games، التي تقوم بتسويق محرك الألعاب مفتوح المصدر Godot. كما قامت أيضًا ببعض عمليات التحقق الأكبر لجولات المتابعة، على الرغم من أنها استخدمت أداة ذات غرض خاص (SPV)، والتي تتضمن إنشاء كيان للاستثمارات الفردية.

هناك أيضًا عدد قليل من المخارج التي يمكن الحديث عنها، بما في ذلك إطار عمل الويب الكامل المكدس Remix، والذي استحوذت عليه Shopify في منتصف عام 2022 والذي أصبح الآن الطريقة الموصى بها للمستخدمين لإنشاء تطبيقات الإدارة على Shopify.

“لقد كانت نتيجة صغيرة بالنسبة لنا – لقد كسبنا أموالنا عدة مرات، ولكن كان لها نتائج رائعة لـ Shopify،” قال جاكس.

حتى الآن، قامت OSS Capital بتنفيذ 80 استثمارًا في المنطقة، وفي وقت سابق من هذا الأسبوع، أعلن جاكس أنه سينقل شركته من ERA (مستشار إعداد تقارير معفى) إلى RIA (مستشار استثمار مسجل) للوفاء بالمتطلبات التنظيمية المتعلقة بالعملات المشفرة. . في حين يؤكد جاك أنه لا “يقوم بالتنويع في مجال العملات المشفرة”، فقد قاموا بعدد قليل من الاستثمارات في هذا المجال على مدى السنوات القليلة الماضية، بما في ذلك رأس مال بقيمة 40 مليون دولار تم استثماره في Parallel Studios وBittensor وResearchHub للرئيس التنفيذي لشركة Coinbase، برايان أرمسترونج.

اليوم، تضم OSS Capital قائمة واسعة إلى حد ما من الشركاء المحدودين (LPs) – معظمهم من الأفراد، والعديد منهم لديهم اتصالات بعالم البرمجيات مفتوحة المصدر. ومن بين هؤلاء الرئيس التنفيذي لشركة Automattic والمؤسس المشارك لـ WordPress Matt Mullenweg؛ المؤسس المشارك لشركة Red Hat بوب يونغ؛ المؤسس المشارك لشركة Cockroach Labs سبنسر كيمبال؛ والمؤسس المشارك لـ MongoDB إليوت هورويتز. وفي مكان آخر، يعد مؤسسا YouTube تشاد هيرلي وستيف تشين من الداعمين أيضًا، وكذلك مؤسس Shopify توبياس لوتكي، والمؤسس المشارك لـ GitHub توم بريستون فيرنر، والمستثمر المؤسس لشركة Google رام شيريرام.

تضم OSS Capital أيضًا حفنة من المستثمرين المؤسسيين الكبار، بما في ذلك Automattic، التي كانت أكبر مستثمر مؤسسي منذ صندوق OSS Capital الثاني. تشمل الأسماء البارزة الأخرى في مجموعة المؤسسات Insight Partners وSummit Partners، وكلاهما مشهور باستثماراتهما في مجالات رأس المال الاستثماري والأسهم الخاصة.

قال جاكس: “لم أدفع حقاً لجذب المزيد من هؤلاء المستثمرين المؤسسيين، أو من أمثال المنظمات غير الربحية والمؤسسات والأوقاف”. “لم أقضي وقتًا في تحسين تصميم الصندوق. السبب وراء وجود مستثمرين أفراد في الغالب هو أنهم أشخاص معجبون بهم حقًا وأحترمهم كثيرًا – فهم يفهمون ما نقوم به، لأنهم قاموا ببناء شركات مفتوحة المصدر على مر السنين.

شبكة مفتوحة

هناك الكثير من شركات رأس المال الاستثماري المتخصصة، والتي تركز على كل شيء بدءًا من حرائق الغابات وحتى صحة الفم. قد تكون مثل هذه الفلسفات الاستثمارية الخاصة بالقطاع الرأسي اقتراحًا جذابًا للمؤسسين الأوائل الذين يريدون خبرة عميقة في الصناعة.

حصل ديدييه لوبيز، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة OpenBB – التي يشار إليها غالبًا على أنها بديل مفتوح المصدر لـ Bloomberg Terminal – على 8.5 مليون دولار في جولة تمويل أولية بقيادة OSS Capital بعد ستة أشهر فقط من بدء مشروعه. وقال لوبيز إن الرؤى والاتصالات التي تعززت من خلال هذا الارتباط الأولي فتحت الأبواب.

قال لوبيز لـ TechCrunch: “لقد أدركوا الوقت اللازم لتنمية مجتمع قوي ومخلص – وكانت رؤيتهم حول كيفية تعامل الشركات الناشئة الأخرى مع التوازن بين العروض مفتوحة المصدر والعروض التجارية أمرًا مهمًا بالنسبة لنا لتحديد استراتيجيتنا للمضي قدمًا”. “ولكن أيضًا القدرة على ربطنا بقادة المصادر المفتوحة.”

وشمل ذلك تقديم مستثمرين ملائكيين، مثل Bob Young من Red Hat والمؤسس المشارك لـ AngelList Naval Ravikant، بالإضافة إلى المديرين التنفيذيين من شركات مثل Elastic وGitLab الذين أصبحوا الآن أعضاء في المجلس الاستشاري لـ OpenBB.

ومع ذلك، فإن الميل إلى “المصادر المفتوحة” كروح استثمارية يتعارض مع الشعور المتزايد بأن ترخيص البرمجيات المفرط في التساهل لا يتوافق مع بناء أعمال تجارية مستدامة طويلة الأجل. على سبيل المثال، يقوم مطور الأدوات Unicorn Sentry، بالتعاون مع العديد من الشركات الناشئة الأخرى، بوضع ثقله خلف نموذج ترخيص جديد يطلق عليه اسم “المصدر العادل”، وهو اعتراف ضمني بأنه على الرغم من أن المصدر المفتوح كمفهوم لا يزال شائعًا، إلا أن الشركات الناشئة تشعر بالقلق من تأثيره. القيود التجارية.

قال تشاد ويتاكر، رئيس المصادر المفتوحة في Sentry، لـ TechCrunch في مقابلة أجريت معه الشهر الماضي: “المصدر المفتوح ليس نموذجًا تجاريًا – المصدر المفتوح هو نموذج توزيع، إنه نموذج لتطوير البرمجيات في المقام الأول”. “وفي الواقع، فهو يضع قيودًا صارمة على نماذج الأعمال المتاحة، بسبب شروط الترخيص.”

جاك، على الرغم من قيمته، متفق تمامًا مع هذا الشعور. وقال: “أنا أتفق معه تماما، هذا صحيح”. وهذا أمر مثير للدهشة، نظرًا لأن شركته الاستثمارية تبدو وكأنها تعمل بالكامل على المصادر المفتوحة. يشير الاختصار المكون من ثلاثة أحرف في “OSS Capital” إلى “البرمجيات مفتوحة المصدر”، في حالة وجود أي شكوك باقية.

ولكن هذا هو المكان الذي ندخل فيه في التفاصيل الجوهرية الحقيقية تجاري البرمجيات مفتوحة المصدر (COSS)، والتي غالبًا ما لا تتعلق بالمكونات المهمة لمجموعة البرامج مثل Kubernetes المشهورة على نطاق واسع، بل تتعلق أكثر بمحاولة تحقيق الدخل من تطبيقات SaaS الكاملة التي تستخدم المصدر المفتوح كجزرة على العصا. أصبح نموذج الانتقال للعديد من هذه الشركات يُعرف باسم “النواة المفتوحة”، حيث تكون الوظيفة الأساسية للبرنامج مفتوحة المصدر، ولكن جزءًا كبيرًا من الأداة المساعدة مقفل خلف نظام حظر الاشتراك غير المدفوع المتميز. يسمح هذا للعملاء بالتعديل والفحص والتكامل والاستضافة الذاتية – ولكن إذا كانوا يريدون ميزات الاستضافة أو ميزات المؤسسة، فعليهم الدفع.

وهنا يحاول جاك أن يوضح لماذا “المصدر المفتوح” في حد ذاته ليس هو ما يستثمر فيه.

وقال جاك: “هناك فرق جوهري بين “المصدر المفتوح” و”المصدر التجاري المفتوح”. “المصدر المفتوح هو نموذج ترخيص، ونموذج لتطوير التكنولوجيا، وفلسفة – وهذا ليس ما أستثمر فيه؛ OSS Capital لا تستثمر في المصادر المفتوحة. نحن ندير الأموال للأشخاص لمضاعفة استثماراتهم، وكسب المزيد من الأموال لهم. وأنا أفعل ما أفعله لأنني أيضًا مهتم جدًا بجني الكثير من المال.

وسط كل هذا هناك رهان – رهان كبير – على أن “النواة المفتوحة” سوف تفوز في نهاية المطاف على الملكية الخالصة.

“وجهة نظري هي أن هذا النوع من [open core] قال جاكس: “سيحل هذا النهج في الواقع محل شركات SaaS الأساسية المغلقة”. “لقد كانت لدي هذه الأطروحة منذ بداية الصندوق، وهي مبنية على ما قاله مارك أندريسن عن البرمجيات التي تأكل العالم، ولكن رأيي في ذلك هو أن المصادر المفتوحة تأكل البرمجيات أسرع من البرمجيات التي تأكل العالم.”

وهو ليس الشخص الوحيد الذي يعتقد ذلك. أطلق Sid Sijbrandij، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لـ GitLab، Open Core Ventures (OCV) في عام 2020، وعلى الرغم من اختلاف الأمر قليلاً من حيث أنه يتبنى نهجًا حاضنًا لبناء الشركات والاستثمار فيها حول مشاريع مفتوحة المصدر الحالية، إلا أنه يحتوي على فلسفة أساسية مماثلة . ويعتقد سيجبرانديج أن الشركات الناشئة “مفتوحة النواة” ستمثل 80% من الشركات الناشئة الممولة من المشاريع في المستقبل، على الرغم من اعترافه بأن الأمر قد “يستغرق وقتاً طويلاً” قبل أن نصل فعلياً إلى هذه المرحلة.

قال سيجبرانديج لـ TechCrunch: “تأتي قوة النواة المفتوحة من منح المستخدمين القدرة على المساهمة – توفر النواة المفتوحة مستوى من الثقة وخفة الحركة والسرعة لا يمكنك الحصول عليه مع البرامج مغلقة المصدر”. “إننا نشهد نضج نموذج النواة المفتوحة وعدد أكبر من رواد الأعمال الراغبين في بدء أعمال تجارية في ظل هذا النموذج – النواة المفتوحة عبارة عن مساحة واسعة بين المصدر المملوك تمامًا والمفتوح بالكامل. نعتقد أنه مع مرور الوقت، ستكون معظم الشركات في مكان ما ضمن هذا الطيف، بدلاً من أن تكون في أقصى الحدود.