لماذا تتدفق شركات Y Combinator على الأعمال المصرفية والموارد البشرية الناشئة كل يوم

شركة راجيف بيهيرا الناشئة الجديدة في مجال الموارد البشرية، والتي يطلق عليها اسم Every، إما رائعة أو مجنونة.

مجنون لأن برامج الموارد البشرية متعددة الوحدات التي تقوم بإعداد كشوف المرتبات والتأهيل وإدارة الإنفاق للشركات الصغيرة هي بالفعل سوق مزدحمة. يشمل المتنافسون شركات يونيكورن الناشئة Gusto وRippling وDeel؛ الشركات القائمة التي تتمتع بالقوة في منطقة واحدة وتتوسع في مناطق أخرى مثل Mercury وBrex؛ والعديد من الشركات الناشئة الصغيرة مثل Last وPaylocity وAccountsIQ.

من الواضح أن جميع المستثمرين يعتقدون أن وجهة نظر بحيرة الخاصة بالفكرة رائعة. لقد جمع كل منهم للتو سلسلة A بقيمة 22.5 مليون دولار، بقيادة Alex Bard من Redpoint Ventures، بمشاركة Y Combinator وOkta Ventures وRexhi Dollaku من Base10 Partners، ويمكن لـ TechCrunch الإبلاغ حصريًا.

تدور خطة لعب Behera الفريدة – وربما الرائعة – حول عملائه المستهدفين وما يعرضه لجذبهم.

كان هو وشريكه المؤسس، باري بيترسون، يستهدفان الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا في مراحلها المبكرة جدًا، وسيساعدانها في إعداد وثائق التأسيس الخاصة بها مجانًا، ثم إعدادها باستخدام حساب مصرفي تجاري بالإضافة إلى أساسيات المكتب الخلفي الأخرى. يجني كل منهم أمواله عن طريق فرض رسوم SaaS شهرية على الوحدات الأخرى، مثل المحاسبة ورسوم التبادل.

“لقد أمضينا كل هذا الوقت في بناء إدارة متقدمة للنفقات، والخدمات المصرفية، وكشوف المرتبات، وكل هذه الأشياء. وقال بحيرة: “الآن سنقوم بإصدار معلومات التأسيس للمؤسسين، وسوف نمنحها مجانًا”.

بعد جلسة تأهيل مدتها 30 دقيقة، تحصل الشركات الناشئة على مجموعة متكاملة من الخدمات المصرفية، وكشوف المرتبات، وإعداد الموارد البشرية، ومزايا الموارد البشرية، ومسك الدفاتر، والضرائب، والامتثال للدولة، وما إلى ذلك. (كما ذكرنا مؤخرًا، تعتبر أمور الامتثال الحكومية صعبة بشكل خاص بالنسبة للشركات الناشئة.) ويحصل كل عميل أيضًا على قناة Slack حيث يمكنهم التواصل مع المؤسسين الآخرين.

ويقول إن عملائه “لا ينظرون حتى” إلى المنافسين مثل Rippling بمجرد قيامهم بعملية الدمج، لأنه سيكون لديهم بالفعل حساب مصرفي لدى Every ويمكنهم بسهولة إضافة وحدات أخرى. وأضاف: “لذلك هذه هي استراتيجيتنا”.

الشركة موجهة حاليًا نحو الشركات الناشئة التي تضم أقل من 200 موظف، وليس العملاء الذين هم في مرحلة النمو، حيث يهيمن منافسوه الأكبر. ويهدف البرنامج إلى دعمهم خلال السنوات الخمس الأولى.

الجزء المجنون الآخر هو أن بيهيرا يتخيل أن عملائه الأسرع نموًا سوف “يتخرجون” من كل شركة، على الأقل حتى اليوم الذي تصبح فيه كل نفسها شركة في مجال التكنولوجيا المالية في مرحلة النمو مع برمجيات يمكنها التعامل مع عملاء أكبر.

اتصال المختلط

ولكن ربما تكون صلاته السرية الحقيقية هي اتصالات Y Combinator.

كان كل منهم في مجموعة صيف 2023. لم تكن بحيرة، البالغة من العمر 42 عامًا، بحاجة إلى تعلم أساسيات تأسيس الشركات الناشئة في شركة YC. اشتهر بالمشاركة في تأسيس شركة Reflektive لمراجعة موظفي الموارد البشرية وبيعها إلى Learning Technologies Group في عام 2021 مقابل مبلغ لم يكشف عنه، بعد أن جمعت أكثر من 100 مليون دولار من تمويل المشاريع من أمثال Andreessen Horowitz وTPG.

وهو أيضًا زوج Surbhi Sarna، الذي أسس وباع شركة nVision Medical لشركة Boston Scientific مقابل 275 مليون دولار في عام 2018. وهي الآن مستشارة في YC. لقد قامت شركة Every بتنمية قاعدة عملائها من خلال قربها من مصنع الشركات الناشئة البارز في Valley. وقال البحيرة إن حوالي نصف عملائها البالغ عددهم 150 عميلاً يأتون من شبكة YC.

ثم مرة أخرى، فإن Rippling وBrex وGusto وDeel هم أيضًا من خريجي YC الذين لديهم إمكانية الوصول إلى نفس شبكة YC. لذا، فإن المنافسة مع هذه الشركات الكبرى تكون موجودة أيضًا.

حصل البحيرة على إجازة لمدة عامين بعد بيع شركته الأخيرة. “لقد قمت بشركة لمدة ثماني سنوات. قال: “لقد كنت محترقًا جدًا”.

ولكن في علامة أخرى محتملة على الجنون، فهو يبدأ شركة ناشئة أخرى في مجال الموارد البشرية بالطريقة الصعبة: فبدلاً من الشراكة مع شركات التكنولوجيا المالية الأخرى في الوحدات، قام هو وبيترسون – رئيس قسم الهندسة السابق في شركة Reflektive – بترميز جميع كشوف مرتبات الموارد البشرية والمنتجات المصرفية من الصفر.

حتى شهرين مضت، كان يتولى جميع عمليات المبيعات، وتأهيل العملاء لأول 50 عميلًا، ودعم العملاء، ومواصفات المنتج وتصميماته بنفسه.

ثم جاءت المساعدة، على شكل بارد، مستثمره الأساسي من ريدبوينت. اتصل بارد بطلب قيادة السلسلة A (صفقة “استباقية”، كما يقولون في عالم رأس المال الاستثماري). وقال دولاكو من Base10 إن شركات رأس المال الاستثماري الأخرى تراكمت لأنها كانت تسمع من شركات محفظتها التي كانت تستخدم بالفعل Every.

وقال دولاكو: “أخبرنا راجيف بما كان يبنيه، وقمنا بتمويله من أجل السلسلة أ”. “كان العديد من المؤسسين يستخدمون Every، وهذا هو عدد المستثمرين الذين سمعوا عن Every في المقام الأول. لأنه لم يكن يجمع المال. لم يكن بحاجة لذلك.”

وقال البحيرة إن صفقة السلسلة أ تم التوصل إليها في غضون أسبوعين تقريبًا. لم يكشف عن تقييم الشركة لكنه قال إنها كانت جولة قياسية بنسبة 20٪، والتي، حسب تقديرنا، يجب أن تضع التقييم في حدود 112.5 مليون دولار. اليوم لديه حوالي 20 موظفًا وسيستخدم الأموال للتوظيف والتوسع، في المقام الأول فريقه الهندسي، بالإضافة إلى دفع تكاليف التأسيس المجاني ونموذج الأعمال الإعدادي.