تريد المنطاد بناء أدوات مبيعات أفضل لمقاولي التدفئة والتهوية وتكييف الهواء
تمر صناعة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) بمرحلة تحول. فالحرس القديم من التجار على وشك التقاعد، بينما تعمل شركات الأسهم الخاصة على تعزيز الصناعة. تقوم شركة Airship ببناء حل برمجي للفصل التالي من أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC).
تقوم شركة Airship ببناء برنامج نقاط بيع لمقاولي التدفئة والتهوية وتكييف الهواء لتزويدهم بالمعرفة التي يحتاجون إليها، حول أشياء مثل برامج الحوافز للمضخات الحرارية الموفرة للطاقة للحصول على خصومات سيكون عملاؤها مؤهلين للحصول عليها، لمساعدتهم على إغلاق مبيعات أكبر. قال كريج باتين، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Airship، إن البرنامج يهدف إلى أن يكون بديهيًا وسهل الاستخدام، نظرًا لأن العديد من مقاولي التدفئة والتهوية وتكييف الهواء المحتملين لم يعتمدوا التكنولوجيا على الإطلاق ولا يزالون يعتمدون على القلم والورق لإجراء أعمالهم.
وقال باتين إنه على الرغم من انخفاض مستوى اعتماد التكنولوجيا في الصناعة، فإن شركة Airship تتطلع إلى بناء حل على مستوى المؤسسات، مما يهيئ الشركة بشكل جيد للبيع لعدد متزايد من مجموعات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء المدعومة بالأسهم الخاصة.
وقال باتين: “دخول الأسهم الخاصة إلى الفضاء، هو رأس الرمح”. “إنها في المراحل المبكرة جدًا من اعتماد البرامج. حيث بدأنا الآن يهيئنا لمواصلة بناء المنتجات. لدينا ميزة أن الأرض تحت هذا الفضاء تتغير باستمرار.
صرح مايكل ساكس، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Airship، لـ TechCrunch أن الكثير من شركات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) تركز على تلقي المزيد من المكالمات لتعزيز الأعمال. وهو يعتقد أن الاستخدام الأفضل لوقتهم هو محاولة زيادة أحجام التذاكر للأعمال التي لديهم بالفعل. وأضاف أنه حتى الآن تمكن المستخدم العادي للمنطاد من زيادة حجم تذكرته بنسبة 20%.
قال ساكس إنه خطرت له فكرة المنطاد أثناء عمله كرئيس تنفيذي لشركة Dandelion Energy، وهي شركة ناشئة للتدفئة والتبريد بالطاقة الحرارية الأرضية. قال ساكس إن هذا الدور جعله يتساءل عن سبب صعوبة اعتماد المضخة الحرارية.
قال ساكس: “بدأت أفكر في الأمر أكثر وأصبح من الواضح جدًا أن كل شيء كان يتعلق بمقاول المنزل وأدوات البناء، وكان لدي بعض الخبرة المباشرة حول مدى محدودية ذلك”.
ذكر ساكس فكرته لشركة التكنولوجيا المالية QED في العام الماضي والتي قدمته إلى باتين، الذي كان يتمتع بسنوات من الخبرة في تشغيل الشركات الناشئة وكان يبحث عن مشروعه التالي. بدأ الاثنان في بناء المنطاد في الخريف الماضي. لدى الشركة حاليًا 10 شركاء تصميم وتعمل في مرحلة تجريبية. إنهم يخططون لإطلاق أولي في نوفمبر قبل طرحه على نطاق أوسع في أوائل العام المقبل.
الآن، بدأت الشركة في الخروج من حالة التخفي، معلنة عن شراكة مع برنامج الخدمة Unicorn ServiceTitan، وقد جمعت للتو جولة تمهيدية بقيمة 4 ملايين دولار. تمت قيادة جولة التمويل بواسطة QED بمشاركة من Silence وLorimer Ventures وFour Acres Capital وTwine Ventures.
تخطط المنطاد لاستخدام رأس المال لتوظيف ومواصلة بناء منتجها. قال باتين إن برنامج نقاط البيع هذا هو مجرد حجر الأساس الأول لشركة منصة نهائية تساعد أيضًا مقاولي التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) في مجالات مثل المدفوعات وإدارة الضمانات والاشتراكات، من بين أمور أخرى.
هناك العديد من الشركات الأخرى التي تتطلع إلى بناء التكنولوجيا لمقاولي التدفئة والتهوية وتكييف الهواء. شريك Airship الجديد ServiceTitan هو واحد منهم. جمعت الشركة 1.5 مليار دولار من تمويل رأس المال الاستثماري. Jobber هو أحد الأشخاص الآخرين الذين جمعوا أكثر من 183 مليون دولار لمساعدة مقاولي التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) في الجدولة والفواتير. Service Fusion هي خدمة أخرى تقدم أدوات الإدارة الميدانية وجمعت 10 ملايين دولار من رأس المال الاستثماري قبل أن تستحوذ عليها EverCommerce في عام 2020.
تعتقد شركة Airship أنها تحافظ على تفوقها في هذا السوق المزدحم من خلال التركيز على الأدوات التي يمكن للمقاولين جلبها إلى الميدان لكسب المزيد من المال من كل عملية بيع.
قال ساكس: “أحد الأشياء التي أتحمس لها هو أننا نحب حقًا العمل مع هؤلاء العملاء”. “لقد حصلنا على تعليقات صريحة وسريعة حقًا. إنهم مهتمون جدًا بتحسين أعمالهم. وعندما أتطلع إلى العامين المقبلين، فأنا متحمس لأن يستخدم العملاء هذا.
