يؤكد VC الذي يقود صفقة Bolt المأمولة بقيمة 450 مليون دولار أنه يقدم “ائتمانات تسويقية”

أشيش شاه، المؤسس والرئيس التنفيذي لصندوق لندن، كما قد تتخيل، متفائل بشأن بولت. صندوق لندن هو شركة مشاريع بريطانية تمتلك أصولًا تحت إدارتها تزيد عن مليار دولار وتقود جمعًا مقترحًا بقيمة 450 مليون دولار لشركة Bolt، وهي شركة ناشئة للدفع بنقرة واحدة كانت متورطة في عدد من الخلافات على مر السنين.

لكن كل هذا لا يردع شاه، الذي يصف ورقة الشروط المطروحة لصالح بولت بأنها “صفقة رائعة حول شركة نعتقد أن لديها مساحة أكبر بكثير”.

لقد أجريت مقابلة مع شاه بعد ظهر الأربعاء حول الصفقة وشروطها المثيرة للدهشة. وقد تم تحرير المقابلة من أجل الوضوح والإيجاز.

س: ماذا يمكنك أن تقول عن هذه الصفقة المقترحة؟

شاه: صندوق لندن موجود منذ عام 2003. نحن نبحث دائمًا عن سيارات فيراري ذات إطارات مسطحة. في بعض الأحيان لا يفهم الناس السبب. ربما ليس اللون المناسب. ربما ليس هذا ما يعرفه السوق. نحن تقنيون بعمق. أنا مؤسس لعدة مرات، وقد مررت بالكثير من هذا. لقد رأينا حقًا في نهاية اليوم شيئًا مميزًا للغاية. يتمتع Bolt بمدى وصول لا يصدق – إذا نظرت إلى عدد المحافظ والأشخاص الذين استخدموا النظام، وكيف يعمل، وإذا قارنتهم بما يشبه Shopify، أو ببعض اللاعبين الأكبر الآخرين، فإنهم على قدم المساواة . أعتقد أن هذه جوهرة مخفية.

إذا نظرت إلى القدرة مع مرور الوقت، إذا قمت بتشغيل التطبيق الفائق، فإن القدرة على التفاعل بين أصحاب المحفظة. عندما تبدأ في النظر إلى Shopify أو Bolt، وتبدأ في إدراك أن قاعدة المستخدمين هائلة، وأن لديك فرصة كبيرة.

س: من الواضح أن هذه ورقة مصطلحات – وهي ليست نهائية بعد. هناك الكثير من الأشياء التي يجب أن تحدث حتى يعمل نظام الدفع مقابل اللعب/التضييق. ما هي في رأيك فرص الموافقة على ذلك؟

شاه: آمل أن يصل الأمر إلى نتيجة. لقد عملنا بجد على هذا. لقد مرت ستة أشهر من التفكير والعمل والتتبع. نحن نؤمن بأن ما نقدمه كشركة وما يمتلكه بولت يمكن أن يؤدي إلى بعض الأنشطة الجديدة المذهلة. أعتقد أن هناك قيمة كبيرة لجميع المساهمين. أعتقد أن الكثير من الناس قد فهموا الأمر بشكل خاطئ. نحن ببساطة نطلب من المساهمين الحاليين إظهار التزامهم بمستقبل ما تبدو عليه هذه الرحلة. يمين؟ نحن لا نقول أي شيء سلبي، ولكنني أقول نوعًا ما، إذا كنت أضع نفسي في اللعبة، فأنا أريد من الآخرين التأكد من وجودهم هناك. وأعتقد، على افتراض أن كل شيء يسير على ما يرام، نأمل أن تنتهي هذه الصفقة بشكل جيد، وقد تركناها مفتوحة حتى يتمكن الآخرون من الدخول برأس المال أيضًا. نحن ببساطة نقود هذا الأمر. هناك متسع كبير.

س: كجزء من الصفقة المقترحة، ستساهم شركتك بمبلغ 250 مليون دولار. ما هي بعض الأمثلة على خدمات التسويق التي تقدمها كجزء من استثمارك البالغ 250 مليون دولار بدلاً من النقد؟؟

شاه: نحن نقدم رأس المال التكتيكي. نريد أن نتأكد من أن ما نقوم بنشره له تأثير حقيقي للغاية في الشركة التي نمنحها لها. عندما يتعلق الأمر بالائتمانات التسويقية، علينا أن نقرر كيف يبدو الأمر. وبشكل أساسي، يجب أن يكون المعادل النقدي…. ونعتقد أنه مع مرور الوقت، فإن الكثير من الموارد التي ستوفرها الأموال لن تحتاج إلى اتخاذ الخطوة الوسيطة المتمثلة في النقد.

في الواقع، يضم أحد صناديقنا مؤثرين ووسائل إعلام مثل الشركاء المحدودين لدينا. لذلك نحن نقدم الرؤية، تمامًا مثلما تقدم شركة Warner Brothers وقتًا للتلفزيون – باستثناء أن الأشخاص المؤثرين لدينا والأشخاص القادرون على التحدث عن الخدمات أو المنتجات أو أشياء من هذا القبيل. لذا، إذا نظرت إلى بولت، تجد أنهم ينفقون الكثير من المال على دولارات التسويق المشترك، مثلما ينفقون حوالي 80 مليون دولار على التسويق بالفعل، ويستخدمون ذلك في التسويق المشترك. حتى نتمكن من توفير أموال التسويق المشترك التي يحتاجونها وانطباعات التسويق المشترك التي تحتاجها علاماتهم التجارية.

فكر في الأمر كمقايضة، مثلما فعلت OpenAI مع Microsoft، أليس كذلك؟ عشرة مليارات. تم حسابه على Azure. لقد قالوا للتو أنه كان استثمارًا بقيمة عشرة مليارات. لكن الواقع: إنها أيضًا طريقة تستخدمها Microsoft لإدارة ومراقبة أداءها بالضبط.

بالنسبة لنا، نود أن يكون لدينا توافق كامل بين الشركاء المحدودين لدينا وصولاً إلى الشركة. أنا لا آخذ رسومًا بنسبة 2٪. لذلك أعتقد أن الشيء المهم الآخر هو أننا نتوافق تمامًا مع استثماراتنا. نحن نعمل بشكل جيد فقط إذا كان هناك مخرج، وهو أمر كبير.

من جانبنا، نميل إلى الاعتقاد بأنه إذا تمكنا من الدخول في شركات تمتلك أصولًا أساسية بشكل أساسي، كما هو الحال في هذه الحالة، المحافظ والمعاملات والمستخدمين، فيمكنك القيام ببعض الأشياء الرائعة حقًا بها.

س: ما رأيك في عودة رايان بريسلو إلى منصب الرئيس التنفيذي؟

شاه: أعتقد أن هذا مهم. أعني أن الرجل جاء به. كان لدى الرجل البصيرة لمعرفة كيفية إنشاء نظام يمكنك من خلاله الدخول إلى العديد من تجار التجزئة المختلفين ومساعدتهم بطريقة مفيدة أيضًا للمستهلك. هذه ليست أقدام صغيرة. أعني، قارنه بـ Revolut، قارنه بـ Shopify – انظر إلى السرعة التي تمكن من النمو بها. أعتقد أن هناك طرقًا للتأكد من أن هذا العمل يمكنه الاستمرار في النمو. أعتقد أنك بحاجة إلى رؤية وراء ذلك. هناك بضع مراحل أخرى لهذا. رايان لديه تلك الرؤية.

س: هل أنت واثق من أن هذا سيتم الموافقة عليه؟

شاه: نريد أن يتم ذلك، وأعتقد أن جميع المساهمين الموجودين بالفعل يجب أن يعتبروا أن هذه طريقة رائعة للمضي قدمًا ونوعًا من الطريق إلى نوع أعلى من العائد.

هل تريد المزيد من أخبار التكنولوجيا المالية في بريدك الوارد؟ قم بالتسجيل في TechCrunch Fintech هنا.

هل تريد التواصل مع نصيحة؟ راسلني عبر البريد الإلكتروني على maryann@techcrunch.com أو أرسل لي رسالة على Signal على الرقم 408.204.3036. يمكنك أيضًا إرسال ملاحظة إلى طاقم TechCrunch بأكمله علىtips@techcrunch.com. لمزيد من الاتصالات الآمنة، انقر هنا للاتصال بنا، والذي يتضمن SecureDrop (تعليمات هنا) وروابط لتطبيقات المراسلة المشفرة.