تشهد خدمة توصيل الطعام مزيدًا من الدمج: قامت GrubMarket بشراء FreshGoGo

استحوذت GrubMarket، الشركة الناشئة لتوصيل الأغذية وسلسلة التوريد التي تبلغ قيمتها 3.6 مليار دولار والمدعومة من Tiger Global وBlackRock وما يقرب من 100 مستثمر آخر، على شركة ناشئة أخرى لتوصيل الطعام في مسيرتها التوحيدية: فهي تستحوذ على FreshGoGo، وهي منصة B2C مقرها نيويورك بيع البقالة الآسيوية والأطباق الجاهزة.

لم يتم الكشف عن شروط الصفقة، لكننا نفهم أن الصفقة تتضمن مزيجًا من الأموال النقدية والأسهم في GrubMarket. وقد جمعت FreshGoGo حوالي 15 مليون دولار من المستثمرين الأفراد، وفقًا لـ GrubMarket. وسيبقى مؤسسها، Jianbing Duan، مع الشركة ويواصل إدارة الأعمال.

تقترب عملية الاستحواذ في أعقاب صفقة أخرى: في وقت سابق من شهر أغسطس، استحوذت GrubMarket على Good Eggs مقابل مبلغ لم يكشف عنه.

لدى FreshGoGo حوالي 210.000 عميل في 27 ولاية، وتحقق إيرادات سنوية تبلغ حوالي 30 مليون دولار من مبيعات البقالة والوجبات الجاهزة في “قاعة الطعام” وغيرها من المنتجات الغذائية الجاهزة والجاهزة. الشركة ليست مربحة.

وتؤكد الصفقة على التطور المستمر في مجال الخدمات اللوجستية الغذائية ومساحة التسليم. وجدت الشركات الناشئة التي تم تأسيسها قبل أو أثناء جائحة فيروس كورونا (كوفيد-19) نفسها في ارتفاع حيث بقي معظم سكان العالم في منازلهم وأرادوا إضفاء نكهة مميزة على تناول الطعام في المنزل. قامت هذه الشركات الناشئة ببناء تطبيقات لتسهيل الطلب وإدارة سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية للتسليم.

عادة، تم بناء هذه الشركات الناشئة كأسواق ثلاثية الجوانب تشمل موردي المواد الغذائية، والأشخاص الذين يقومون بعمليات التسليم، والعملاء النهائيون الذين يشترون الطعام. لقد جمعوا بشكل جماعي مئات الملايين من الدولارات من تمويل المشاريع حيث كان المستثمرون يتطلعون بشغف إلى اهتمام المستهلكين المزدهر. وأخذت الشركات الناشئة أوراق المصطلحات للتنافس على الأعمال التجارية من خلال الخصومات والعروض الترويجية المجانية والحملات الإعلانية الرائعة.

لكن بحلول عام 2022، تغيرت الأمور. ولم يقتصر الأمر على عودة الناس إلى أنماط الاستهلاك التي كانت سائدة قبل الجائحة (والخروج مرة أخرى)، بل كان الاقتصاد في تحول. وكان التضخم والبطالة آخذين في الارتفاع، مما وضع الكثير من الضغوط على الشركات التي تبيع الأشياء الجيدة. شهدت شركات التكنولوجيا التي تركز على خدمات التوصيل نموًا ثابتًا أو حتى تراجعًا.

واجهت FreshGoGo مشكلات مماثلة، ولكن يبدو أنها واجهت بعض المشكلات الأخرى أيضًا: توضح هذه القصة من عام 2022 تفاصيل صعوبات الشركة في الدفع للبائعين – أولئك الذين يبيعون الطعام على المنصة – في الوقت المحدد.

بدأت GrubMarket، التي يقع مقرها في Silicon Valley واحتضنتها Y Combinator، بالمنتجات الطازجة، ووضعت نفسها على وجه التحديد كواجهة رقمية لمزارعي الفاكهة والخضروات الذين كانوا يبحثون عن طرق أكثر كفاءة للتواصل مع تجار التجزئة والمستهلكين. ركزت في النهاية على تجار التجزئة فقط وأصبحت المورد الرئيسي لشركة Whole Foods وغيرها من المتاجر الكبرى ومحلات البقالة المعروفة.

لقد جمعت أكثر من 600 مليون دولار حتى الآن، وفقًا لـ PitchBook. وبينما كان عدد من الشركات الصغيرة يعاني من اقتصاديات الوحدة، نمت شركة GrubMarket واستفادت من ثقلها المكتشف حديثًا للاستحواذ على تلك الشركات الصغيرة. وقال الرئيس التنفيذي والمؤسس مايك شو في مقابلة إن هدفها هو إصلاح ما لا ينجح في المشاريع الواعدة. على سبيل المثال، في حالة شركة Good Eggs، قال شو إن الشركة الناشئة على وشك تحقيق الربح بعد معاناة استمرت لسنوات.

يعد FreshGoGo بعيدًا تمامًا عن Good Eggs، وهو موقع مفضل رفيع المستوى في منطقة الخليج، وتشير صفقة اليوم إلى كيفية استكشاف GrubMarket للذيل الأطول لفرص توزيع المواد الغذائية. عمليات الاستحواذ الأخرى الخاصة بالمطبخ قامت GrubMarket بتغطية الأطعمة الكورية وأمريكا الجنوبية ومنطقة البحر الكاريبي واليونانية.

أسس دوان FreshGoGo في عام 2017 في نيويورك، مستفيدًا من شبكة واسعة من بائعي المواد الغذائية المستقلين وصالات الطعام التي يرتادها مجتمعات المهاجرين الصينيين وعشاق الطعام المغامرين الذين يبحثون عن طعام أصيل قد يصعب العثور عليه في معظم متاجر البقالة أو المطاعم الآسيوية الرئيسية.

كانت فرضية FreshGoGo هي جلب هذه المنتجات إلى عدد أكبر من الأشخاص، وقد قامت ببناء أعمال لوجستية وتجارة عبر الإنترنت على نطاق أوسع حول ذلك – ادعت أن متوسط ​​حجم سلة المنتجات كان أكثر من 100 دولار. لقد كانت فرضية بسيطة، ولكن يبدو أنه كان من الصعب تنفيذها، وفقًا لتقارير عدم سداد مدفوعات الموردين والنمو الراكد الذي أدى إلى بيع الشركة إلى GrubMarket.

على الرغم من أن GrubMarket لا تزال تركز بشكل أساسي على التعاملات بين الشركات، إلا أنها ستستمر في اختيار الشركات التي تتعامل بين الشركات والمستهلكين بشكل انتهازي، كما فعلت مع Good Eggs وFreshGoGo، كما قال شو. وقال شو إنه إذا تمكنت الشركة من ترحيل المزيد من العمليات إلى منصاتها الخاصة، فإن GrubMarket والشركات التي تشتريها ستحصل على وفورات حجم أفضل.

وأضاف: “نحن نواصل انتهاز الفرص فيما يتعلق بعمليات الاستحواذ على B2C لتلك الشركات التي تتمتع بالقوة المالية والكفاءة الرأسمالية، والتي إما كانت متعادلة/مربحة، أو يمكن أن تتحول إلى متعادلة أو مربحة بسرعة بعد استحواذنا”.