كيف فازت شركة ناشئة في مجال المدفوعات B2B بـ Max وJack وSam Altman وJP Morgan كمستثمرين

ليس من المعتاد أن يقوم سام ألتمان، مؤسس OpenAI، بتدريس صفك في جامعة ستانفورد كل يوم، ولكن هذا هو نوع روح المبادرة التي استغلها لورانس لين موراتا، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Slope، عندما قام هو وأليس دينج ببناء شركة مدفوعات B2B الخاصة بهم.

قال لين موراتا لـ TechCrunch: “التقينا مرة أخرى في عام 2016 عندما قام بتدريس فصل دراسي بعنوان “كيف تبدأ شركة ناشئة”. “لقد ألقى أيضًا بعض المحادثات، وانتهى بنا الأمر بالبقاء على اتصال.”

ازدهرت هذه العلاقة وتحولت في النهاية إلى تصويت بالثقة من قبل المستثمر الشهير بعد أن أطلق لين موراتا ودنغ شركة Slope في عام 2021. وبعد جمع جولة تأسيسية في عام 2021 وSeries A في عام 2022، كان ألتمان أحد المستثمرين الذين يدعمون الشركة في مشروعها. جولة استثمارية بقيمة 30 مليون دولار في عام 2023.

قال لين موراتا: “لقد كان معجبًا حقًا بالتقدم الذي أحرزناه في سلوب”.

إليك ما أثار إعجاب Altman: Slope عبارة عن منصة مدفوعات B2B مقرها في Silicon Valley تقدم أتمتة سير العمل من الطلب إلى النقد لشركات المؤسسات. يستخدم عملاء المؤسسات Slope لإدارة المعاملات وتحسين عمليات الدفع. كما أنهم يستخدمونها أيضًا لقبول المدفوعات عبر الإنترنت وتوفير خيارات التمويل للمشترين.

خلف تكنولوجيا المنحدر

يتمتع كل من Lin Murata وDeng بخلفية في الذكاء الاصطناعي، لذا فإن الذكاء الاصطناعي ذو النموذج الكبير للغة يدعم البنية التحتية للاكتتاب في الشركة، بما في ذلك الخروج من B2B وتقييم مخاطر العملاء والبائعين وتسوية الدفع وإدارة النقد.

وقال لين موراتا إن فريق Slope قام ببناء LLMs خاصة ودرب نماذجهم على بيانات الملكية من النظام المصرفي ككل، في شكل معاملات وأنشطة مالية وأنشطة مدفوعات لتصنيف وإثراء البيانات المصرفية. فهو يأخذ تلك البيانات المصرفية الأولية ويعيد إنشاء المقاييس المالية التي تتناسب بعد ذلك مع نموذج الذكاء الاصطناعي الخاص بـ Slope للاكتتاب. تستفيد الشركة أيضًا من مصادر البيانات البديلة، على سبيل المثال، المعلومات المتاحة للجمهور ومعلومات وسائل التواصل الاجتماعي وأي معلومات من التجار.

قبل شركة Slope، أسس لين موراتا شركة Newton Technologies في صناعة السيارات ذاتية القيادة، وبعد أن استحوذت شركة Nauto على الشركة، قام لين موراتا بجلب بعض الموظفين الأوائل في علوم وهندسة البيانات لبدء العمل في Slope. استثمرت Slope منذ ذلك الحين في التعلم الآلي والبنية التحتية للبيانات إلى جانب المراقبة في الوقت الفعلي للعملاء والمشترين حتى تتمكن من إنشاء ملفات تعريف مخاطر قابلة للتطبيق.

وقال لين موراتا إنه في حين أن الذكاء الاصطناعي للسيارة ذاتية القيادة و LLM AI للمعاملات المالية هما تخصصان مختلفان تمامًا، إلا أنهما يشتركان في شيء واحد كبير: الحاجة إلى السرعة.

وقال: “إن القيادة الذاتية هي صناعة شديدة الأهمية تعتمد على مدى سرعة تكرارك للنماذج”. “مع Slope، تعد سرعة التكرار بمثابة خندق كبير. لدينا نظام التعلم النشط هذا حتى نتمكن من إعادة تدريب النموذج وتحسينه باستمرار عندما نحصل على بيانات جديدة. إن الاقتصاد الكلي يتغير، لذلك نريد أن نكون قادرين على استشعار كل شيء في الوقت الحقيقي، وبالطبع، الصحيح، تمامًا مثل السيارة ذاتية القيادة.

أدخل جي بي مورغان وألتمان

وبصرف النظر عن الاستثمار، فقد نسج تأثير سام ألتمان نفسه في جميع أنحاء الشركة. اقتبس لين موراتا إحدى تغريدات ألتمان من عام 2016 حول التوظيف كمصدر إلهام لاسم الشركة: “استأجر من أجل المنحدر، وليس اعتراض Y. هذه في الواقع نصيحتي الأولى في الحياة.

كانت التغريدة في الأساس بمثابة دعوة لتوظيف أشخاص لديهم المهارات التي ستكون مطلوبة في مستقبل سريع النمو (يشير مصطلح “المنحدر” إلى مدى انحدار الخط في الرسم البياني)، بدلاً من المهارات المطلوبة لهذا الدور اليوم (يشير التقاطع “ص” إلى النقطة التي يتقاطع فيها الخط مع المحور “ص” في المخطط).

قال لين موراتا: “لهذا السبب يُطلق علينا اسم المنحدر”. “نحن نؤمن بمكان التكرار. كما ترى في مسيرة سام المهنية، وكذلك في مسيرتي المهنية، كغرباء في مجال التكنولوجيا المالية، نحن مؤمنون بشدة بالانحدار العالي. إذا كان لديك منحنيان، أحدهما يحتوي على تقاطع Y أعلى، والآخر يبدأ بالأسفل. وطالما أن لديك منحدرًا، فسوف تتفوق في النهاية على المنحدر الآخر.”

على الرغم من أن دينغ رفضت الخوض في تفاصيل حول مقدار الانحدار الذي حققته الشركة حاليًا، والمعروف أيضًا باسم جذب العملاء والإيرادات، إلا أنها قالت إنها تعمل حاليًا مع عدد قليل من شركات Fortune 500 – والمزيد في طور الإعداد الذي سيتم الإعلان عنه في العام المقبل. بضعة أشهر.

بالإضافة إلى سام التمان كمستثمر، أصبح إخوته جاك التمان وماكس التمان مستثمرين جدد. التقى لين موراتا ودنغ مع ماكس ألتمان في عام 2022 وكانا على اتصال بجاك ألتمان العام الماضي.

يقولون إن الإخوة ألتمان الثلاثة لديهم عقلية مؤسسية وتكتيكية، ومع ذلك فإن كل منهم يقدم أشياء مختلفة إلى الطاولة. يُعرف جاك بأنه المؤسس والرئيس التنفيذي السابق لشركة Lattice الناشئة لبرامج الموارد البشرية والتي تمنحه خبرة في إدارة الأفراد، بالإضافة إلى الخبرة الاستثمارية من شركته Alt Capital.

ماكس ألتمان، المؤسس المشارك والشريك الإداري في صندوقه الجديد Saga Ventures، استثمر سابقًا في Slope عندما كان يعمل لدى Apollo Projects. لقد قام بتعريف مؤسسي Slope على قادة الشركة والمستثمرين المحتملين، بالإضافة إلى تقديم النصائح حول كيفية توسيع نطاق فرق المبيعات. وفي الوقت نفسه، يمكن الاستعانة بسام للمساعدة في “التخطيط الاستراتيجي واستراتيجية السوق وإدارة مجلس الإدارة”، كما قال لين موراتا.

حصلت Slope أيضًا على JP Morgan Payments كرائد في جولة جديدة لتمويل الأسهم والديون الإستراتيجية بقيمة 65 مليون دولار والتي شاركت فيها Y Combinator وJack Altman وSaga Ventures. ويمنح التمويل الجديد الشركة تمويلًا إجماليًا قدره 252 مليون دولار، ينقسم إلى 77 دولارًا. مليون دولار في الأسهم و 175 مليون دولار في الديون.

قال دينغ إن Slope ظل فريقًا ضعيفًا جدًا منذ عام 2021 – مع 24 موظفًا فقط، لذلك سيتم استخدام التمويل الجديد لتوسيع نطاق الفريق والعمليات لخدمة المزيد من المؤسسات الكبيرة.

التركيز على المؤسسة

ومع توقع نمو سوق المدفوعات بين الشركات إلى 174 تريليون دولار بحلول نهاية العقد، فإن Slope ليست الشركة الناشئة الوحيدة التي تحاول تغيير هذا القطاع. هناك أيضًا شركات مثل Paystand تقدم مدفوعات B2B في مجال التمويل اللامركزي، والشركات العالمية Monite وTwo وXepelin وNala للشركات الصغيرة، على سبيل المثال لا الحصر.

ولكن هذا هو المكان الذي يأتي فيه تصويت الثقة من جي بي مورغان. إن ذراع المدفوعات في البنك ليس مستثمرًا فحسب، بل يوفر إمكانية التعامل مع عملاء JP Morgan Payments. تساعد JP Morgan Payments العملاء على الدفع للعملاء أو الموظفين بعملات مختلفة حول العالم، حيث تقوم بمعالجة ما يقرب من 10 تريليون دولار من المدفوعات يوميًا.

اختارت JP Morgan Payments Slope للمساعدة في تزويد العملاء بإمكانية الوصول إلى حلول التمويل قصيرة الأجل من Slope، وفقًا للشركة. وعلى هذا النحو، ستنضم Slope إلى شبكة شركاء JP Morgan Payments Partner، وهي نظام بيئي لتطبيقات الطرف الثالث التي يمكنها تنمية الأعمال التجارية بشكل أسرع.

قال جيمس فريزر، الرئيس العالمي للتجارة ورأس المال العامل في شركة JP Morgan Payments، في بيان إنه مع نمو سوق التمويل المدمج في الولايات المتحدة، فإن المزيد من الشركات سوف تبحث عن حلول “تقلل الاحتكاك وتبسيط العمليات وتدعم الإنشاء”.

وقال فريزر إن نقاط قوة Slope تكمن في “الاكتتاب ومراقبة مخاطر الائتمان بالإضافة إلى مرونة النظام الأساسي”. وكجزء من الاستثمار، ينضم فريزر إلى مجلس إدارة Slope كمراقب في مجلس الإدارة.

وعندما سُئل عما إذا كانت هذه الشراكة الإستراتيجية يمكن أن تتحول إلى عملية استحواذ محتملة في المستقبل، هز المؤسسان رؤوسهما بقوة بـ “لا”.

“أهدافنا هي نفسها، ونحن واضحون للغاية معهم. قال لين موراتا: “نريد بناء شركة تحدد الفئة”.