لماذا كونك آخر شركة يتم إطلاقها في فئة ما يمكن أن يؤتي ثماره
عندما أطلق جوردان ناثان شركته لأدوات الطبخ غير السامة DTC، Caraway، في عام 2019، كان يعلم أنه لم يكن المؤسس الوحيد الذي يحاول بيع علامة تجارية جديدة من الأواني والمقالي لجيل الألفية الذين يتصفحون Instagram. لكنه وجد أن الإطلاق بعد أقرانه كان بمثابة نعمة مقنعة في جميع المجالات باستثناء مجال واحد.
عندما تم إطلاق Caraway، انضمت إلى شركات مثل Our Place وGreat Jones وMade In Cookware في فئة مزدحمة بشكل متزايد من الشركات الناشئة في مجال أدوات الطهي عبر الإنترنت. لكن التأخر قليلاً عن الحفلة سمح لـ Caraway بمعرفة منتجات العلامات التجارية الأخرى والجماهير المستهدفة، كما قال ناثان في حلقة حديثة من برنامج TechCrunch’s Found podcast. وقد سمح هذا لشركة Caraway بتغيير نهجها ومحاولة سد الفجوات التي تركتها هذه العلامات التجارية مفتوحة.
قال ناثان إن شركة Caraway خططت في البداية لإخراج المقالي من رفوف المصنع، واستهداف جيل الألفية الذين كانوا يبحثون عن شيء أجمل مما تجده في ايكيا ولكن لم يصلوا بعد إلى مرحلة تسجيل حفلات الزفاف بعد. يبدو أن كل العلامات التجارية الأخرى لأدوات طهي DTC لديها نفس الفكرة، لذلك قامت شركة Caraway بتغيير التروس وركزت بدلاً من ذلك على سجلات الزفاف وما بعدها، وقضت المزيد من الوقت والجهد في تصميم منتجاتها.
قال ناثان: “لقد ساعدنا ذلك في تغيير لوحة الألوان لدينا، وساعدنا في تغيير نقطة السعر لدينا، والقطع التي نضعها في المجموعة”. “وعلى الرغم من أن الكثير من تلك العلامات التجارية الأخرى قامت بالكثير من الأشياء بشكل صحيح، فقد تمكنا من تصميم مساحتنا داخل عالم DTC للمطبخ الذي لم يكن الآخرون يلعبون فيه.”
كما أدت مشاهدة إطلاق العلامات التجارية الأخرى إلى تغيير الطريقة التي باعت بها الشركة مجموعتها الأولى من المنتجات. قال ناثان إن شركة Caraway كانت ستبيع أواني الطبخ الخاصة بها في البداية في مجموعات وكقطع فردية، ولكن عندما أدركوا أن أيًا من المنافسين لم يكن يبيع مجموعات، بذلت الشركة قصارى جهدها وأطلقت كمجموعات – دون خيار شراء قطعة واحدة بسعر وقت.
كما ساعد منافسو Caraway شركة Caraway على اتخاذ القرار ببدء التحدث إلى تجار التجزئة في وقت مبكر من العملية. قال ناثان إنهم خططوا دائمًا لإطلاق منتجاتهم في المتاجر، ولكن نظرًا لعدم رغبة أي من العلامات التجارية الأخرى لـ DTC في الدخول إلى مجال البيع بالتجزئة، بدأت Caraway في التحدث مع تجار التجزئة حتى قبل إطلاقها عبر الإنترنت. يمكنك الآن العثور على مجموعات Caraway في Target وCostco وغيرهما.
ساعد الدخول إلى تجار التجزئة في وقت مبكر في تعزيز حصة Caraway في سجلات حفلات الزفاف حيث تم إطلاقها في تجار التجزئة الذين لديهم شركات تسجيل حالية مثل Target وBed Bath & Beyond، قبل إفلاسها. وهذا ما جعل Caraway خيارًا طبيعيًا أكثر للأزواج الذين يبنون سجلاتهم مقارنة بمنافسيها في مجال تجهيزات المطابخ الناشئة.
قال ناثان إنه على الرغم من أن انضمام كاراواي لاحقًا ساعدهم بعدة طرق، إلا أنه أضر بهم في منطقة واحدة. قال ناثان: “كنا في الواقع آخر من وصل إلى السوق ولكننا أيضًا آخر من قام بجمع التبرعات”. “وهكذا عندما ذهبنا لجمع التبرعات، كان كل مستثمر تحدثنا إليه قد اختار بالفعل العلامة التجارية الخاصة بمطابخه للتعامل معها والاستثمار فيها.”
ولهذا السبب، كانت الجولة الأولى لجمع الأموال شاقة، وقال ناثان إنه بعد فترة 10 أشهر من التحدث مع خمسة إلى ثمانية مستثمرين يوميًا، تمكنوا من إغلاق الجولة الأولية التي شملت أكثر من 100 مستثمر وبدون شيكات كبيرة من رأس المال الاستثماري.
ولكن الآن، بعد مرور خمس سنوات، يبدو أن التأخر في ممارسة اللعبة قد أتى بثماره. وقد جمعت الشركة أكثر من 40 مليون دولار من رأس المال الاستثماري ووسعت خطوط إنتاجها لتشمل أدوات الخبز وتخزين المواد الغذائية، من بين أشياء أخرى، وهناك المزيد في الطريق.
