تتجه شركة Accel إلى المناطق الريفية في الهند للبحث عن حيدات المستقبل
تتخذ شركة Accel، وهي واحدة من أكثر شركات الاستثمار في مجال التجارة الإلكترونية والأسواق غزارة في الهند، خطوة مناقضة من خلال تحويل تركيزها إلى البلدات والقرى الأصغر بحثًا عن شركات يونيكورن في المستقبل.
وقالت الشركة الاستثمارية يوم الأربعاء إن هذه المناطق، التي تشير إليها باسم “بهارات”، تمثل سوقًا كبيرًا مليئًا بالفرص لرواد الأعمال على الرغم من أن العديد من الشركات الناشئة تكافح من أجل تحقيق تقدم في هذه المناطق.
“هناك تصور بأن الريف يعني الفقر. ولكن إذا نظرت إلى ما ينفقه أعلى 20% إلى 30% من السكان هناك، فستجد أنه أمر مهم للغاية. وقال أناند دانيال، شريك Accel، لـ TechCrunch في مقابلة: “نحن نقدر أنها شمال 250 مليار دولار”. وتدعي الشركة أن أعلى 20% من هذه الأسواق غير المستغلة تنفق شهريًا أكثر مما ينفقه حوالي نصف السكان في المدن الحضرية.
وقال دانيال إن الشركة تخطط لتسليط الضوء على هذا التركيز الجديد كواحد على الأقل من الموضوعات الرئيسية في برنامجها الاستثماري التالي في المرحلة المبكرة.
يعد قرار شركة Accel جديرًا بالملاحظة، نظرًا لأن معظم المستثمرين الآخرين في الهند يلاحقون الشركات الناشئة التي تخدم المدن الحضرية الكبرى. من أوائل المستثمرين في الشركات الناشئة مثل Flipkart، وMyntra، وSwiggy، وZetwerk، وUrban Company، وAcko، وEruditus، وMoglix، وInfra.Market، تمتلك Accel حصة في حوالي خمس شركات يونيكورن الهندية – على الرغم من أنها لم تستثمر نفس القدر من رأس المال الذي تمتلكه. بعض أقرانه.
إن ما يدعم إيمان شركة Accel في المناطق الريفية في الهند هو تحسين البنية التحتية في هذه المناطق. وقد أتاح انتشار الهواتف الذكية والإنترنت بأسعار معقولة للناس في جميع أنحاء البلاد اعتماد الخدمات الرقمية، مثل الدفع عبر الهاتف المحمول عبر UPI. كما تحسنت عمليات التخزين والخدمات اللوجستية في جميع أنحاء البلاد، مما أتاح عمليات تسليم أسرع.
وقال أكسل إن سكان الريف الهنود يظهرون أيضًا ميلًا إلى تحسين حياتهم، ويختارون الدراجات سعة 125 سم مكعب بدلاً من موديلات 100 سم مكعب، والثلاجات ذات الباب المزدوج بدلاً من الوحدات ذات الباب الواحد، واستخدام أجهزة iPhone.
في حين أن هذا التحسن في البنية التحتية يمكّن أيضًا الشركات الكبرى مثل Flipkart من خدمة العملاء في هذه المناطق، يعتقد دانييل “أنه سوق ألعاب كبير ومحصلته غير صفرية حيث ستكون هناك فرص للاعبين الجدد”.
العديد من الشركات الناشئة التي انطلقت أو توسعت إلى مدن هندية أصغر في الماضي لم تحقق سوى القليل من النجاح. على سبيل المثال، تعثرت محاولة شركة التجارة الناشئة Udaan لخدمة التجار في المدن الصغيرة إلى حد كبير على الرغم من قيام الشركة بجمع أكثر من مليار دولار بناءً على الوعد.
وقد كافحت بعض الشركات الناشئة على هذه الجبهة لأنها حاولت فرض استراتيجيات حضرية ملائمة لهذه الأسواق الريفية، في حين كافحت شركات أخرى لأنها لم تعطي الأولوية للضواحي.
قد يكون السبب الآخر ببساطة هو كيفية عمل هذه الأسواق: في كثير من الأحيان، تحافظ الشركات التي تديرها عائلات على علاقات أجيال مع المقرضين ومقدمي الخدمات اللوجستية في هذه المناطق، وقد يكون من الصعب على الشركات الناشئة اقتحام مثل هذا السوق بتقنياتها فقط.
ويشير دانيال إلى أن رواد الأعمال الذين يحاولون خدمة الضواحي الهندية يجب أن يضعوا في اعتبارهم مثل هذه العلاقات وأن يحاولوا المساعدة في توسيع نطاقها. وأشار كمثال إلى شركة Citymall، وهي إحدى شركات محفظة Accel التي تعمل مع أصحاب المشاريع الصغيرة في المدن الهندية الصغيرة وتضمن أنهم يلعبون دورًا مهمًا في نمو الشركة ويستفيدون منه.
من المرجح أن يتعين على الشركات الناشئة التي تخدم المناطق الريفية في الهند أن تبدو وتعمل بشكل مختلف عن نظيراتها في المدن. وقالت شركة Accel إن نماذج أعمالها واستراتيجية اكتساب العملاء والتوزيع ستكون مختلفة تمامًا على الأرجح.
وقال دانييل إن الشركة على يقين من أن الشركات الناشئة الكبيرة ستظهر من هذه المناطق الريفية، وستكون تقييماتها جيدة مثل نظيراتها الحضرية.
