تعرف على PayHOA، وهي شركة SaaS ناشئة مربحة تم تشغيلها سابقًا وحصلت للتو على سلسلة A بقيمة 27.5 مليون دولار

تُعَد شركة PayHOA، وهي شركة ناشئة مقرها ولاية كنتاكي، تقدم برامج لجمعيات أصحاب المنازل المُدارة ذاتيًا (HOAs)، مثالًا على كيفية ترجمة مشاكل العالم الحقيقي إلى فرص.

لقد جمعت للتو جولة من السلسلة A بقيمة 27.5 مليون دولار في بيئة لم تعد فيها جولات السلسلة A التي تبلغ قيمتها حوالي 30 مليون دولار شائعة.

قام مؤسس PayHOA والرئيس التنفيذي مايك بولينجر باستخدام درجته المالية بشكل جيد. بدأ رجل الأعمال PayHOA في عام 2018 بعد بيع شركتين أخريين – LegFi.com، وهي شركة ناشئة تركز على الإدارة المالية للأخوة والجمعيات النسائية وFile990.org، التي تلبي احتياجات الامتثال الضريبي للمنظمات غير الربحية – إلى Togetherwork في عام 2018.

يقول بولينجر إن خبرته في العمل مع المنظمات التطوعية عززت رغبته في إنشاء PayHOA.

وقال لـ TechCrunch: “بينما كانت الشركات الكبرى تلبي احتياجات مديري العقارات المحترفين، كانت HOAs المُدارة ذاتيًا تعاني”. “لقد اضطروا إلى تجميع الحلول باستخدام أدوات غير متصلة أو برامج عامة غير مصممة لتلبية احتياجاتهم الخاصة – حتى أن بعضهم جاء إلينا بصناديق أحذية مليئة بالإيصالات الورقية”.

يقول بولينجر إن عرض SaaS الخاص بـ PayHOA يعمل بمثابة “مركز مركزي” لأعضاء مجلس إدارة الجمعية، حيث يتعاملون مع الشؤون المالية وطلبات الصيانة والتواصل مع مجتمعاتهم.

والجدير بالذكر أن PayHOA تقول إنها مربحة (مع أرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك) إيجابية)، مما يساعد في تفسير كيف تمكنت من الحصول على مثل هذه الجولة ذات الحجم المناسب من السلسلة A في بيئة لا تزال مليئة بالتحديات لجمع الأموال، خاصة بالنسبة للشركات الناشئة التي لا تعتمد على الذكاء الاصطناعي. حققت الشركة الناشئة المكونة من 15 شخصًا نموًا في الإيرادات على مدار العام يزيد عن 70%. لديه أكثر من 652000 مستخدم، ويجني المال عن طريق فرض رسوم اشتراك شهرية بناءً على عدد الوحدات في المجتمع. تبدأ الأسعار من 49 دولارًا شهريًا لـ HOAs التي تحتوي على 25 وحدة أو أقل. HOAs المُدارة ذاتيًا تمثل 30% إلى 40% من الجمعيات المجتمعية، التي تتكون من 2.5 مليون عضو مجلس إدارة متطوع.

نبع قرار جمع رأس المال الخارجي لأول مرة من وصول PayHOA إلى نقطة انعطاف حرجة، وفقًا لبولينجر.

وقال لـ TechCrunch: “لقد وجدنا سوق المنتجات مناسبًا وننمو بمعدل سريع”. “إن رأس المال الإضافي وتوجيهات المستثمرين ستوجه الأعمال إلى المستوى التالي.”

ستذهب الأموال الجديدة في الغالب نحو تطوير المنتجات والتوظيف. لدى PayHOA خطط لتنمية فريقها بنسبة 40% عبر الهندسة والمبيعات والدعم. اليوم، أعلنت الشركة أيضًا عن وحدة المدفوعات، والتي قال بولينجر إنها تستخدم تقنية التعرف الضوئي على الحروف (OCR) لمسح البيانات واستخراجها تلقائيًا من الفواتير. قامت PayHOA بمعالجة أكثر من 1.6 مليار دولار من الفواتير منذ عام 2018.

وبالنظر إلى المستقبل، ليس لدى PayHOA خطط للتوسع خارج إدارة المجتمع، لكن بولينجر لاحظت زيادة عدد شركات إدارة العقارات التي اشتركت في المنصة – مما يفتح السوق الإجمالي للشركة الذي يمكن التعامل معه.

وقال بيتر فالون، الشريك العام في شركة Elephant Ventures، الشركة التي قادت الجولة، في بيان مكتوب: “تدير العديد من HOAs مجتمعاتها بنفسها، ولم يتم تلبية احتياجاتها بشكل كامل لفترة طويلة جدًا”. “تدرك PayHOA هذه الفجوة وتوفر منصة شاملة مصممة خصيصًا لـ HOAs المُدارة ذاتيًا. وهذا يمكّنهم من الوصول إلى الأدوات القوية المخصصة عادةً للمجتمعات الأكبر.