تعرف على أول شركة يونيكورن في أوزبكستان: شركة التجارة الإلكترونية الناشئة Uzum

جمعت شركة Uzum، وهي شركة ناشئة للتجارة الإلكترونية تقدم التسوق عبر الإنترنت والتكنولوجيا المالية وتوصيل المواد الغذائية لملايين العملاء في أوزبكستان، تمويلًا بقيمة 114 مليون دولار، لتصبح أول شركة يونيكورن في البلاد بقيمة 1.16 مليار دولار.

تعد أوزبكستان أرضًا خصبة للشركات الناشئة، نظرًا لأن الأشخاص الذين تقل أعمارهم عن 30 عامًا يشكلون حوالي 60٪ من سكانها البالغ عددهم أكثر من 35 مليون نسمة. وتتمتع البلاد أيضًا بمعدل معرفة القراءة والكتابة يقارب 100% (وفقًا لحكومتها)، وأكثر من 76% من انتشار الإنترنت، وأكثر من 75% من معدل انتشار الهواتف الذكية. في عام 2020، كان لدى الدولة الواقعة في آسيا الوسطى ما يقرب من 1200 شركة ناشئة، 85٪ منها كانت في مرحلة التأسيس. وهيمنت الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا المالية على السوق بحصة بلغت 30%، تليها شركات التجارة الإلكترونية الناشئة بنسبة 27%، وفقًا لتقديرات (PDF) بنك التنمية الآسيوي.

ومع ذلك، يبدو أن البلاد تعاني من نقص مذهل في خدمات التجارة الإلكترونية، وهو ما قد يكون من بين الأسباب التي تجعل القطاع يمثل 2.2٪ فقط من إجمالي سوق التجزئة في أوزبكستان اعتبارًا من ديسمبر 2022، وفقًا لتقرير (PDF) صادر عن شركة KPMG. وفقًا للمؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Uzum، جاسور جومايف، اعتاد الأوزبك على التسوق عبر الإنترنت بشكل أساسي من خلال تطبيقات الوسائط الاجتماعية مثل Instagram وTikTok وTelegram. تواصل العملاء مع البائعين في مجموعات على منصات التواصل الاجتماعي، وكان لديهم وحدات محدودة لحفظ المخزون (SKU) ولا توجد خدمات لوجستية يمكن الحديث عنها.

وقال دجومايف لـ TechCrunch: “لقد كانت مفاجأة بالنسبة لنا أن نرى أن انتشار الهواتف الذكية كان مرتفعًا وكانت البنية التحتية للاتصالات موجودة، ولكن لم تكن هناك تجارة إلكترونية ولا تكنولوجيا مالية مناسبة”.

لقد رأى دجومايف بوضوح إمكانية قيام أي شركة في أوزبكستان بما فعلته أمازون في الكثير من البلدان الأخرى: تقديم سوق متماسك يعد بالخدمات اللوجستية والتسليم الشامل. بدأت شركة Uzum بإنشاء خدماتها اللوجستية، وأسطولها، ونقاط الالتقاط المنشأة لتقديم عمليات التسليم في اليوم التالي. تم إطلاق السوق في أكتوبر 2022، واليوم يضم أكثر من 8 ملايين مستخدم نشط شهريًا وأكثر من 9000 تاجر يبيعون أكثر من 600000 وحدة SKU. في المقابل، يحتوي أكبر سوق في الشوارع في البلاد على حوالي 70 ألف وحدة SKU في أي يوم، وفقًا لنيكولاي سيليزنيف، كبير مسؤولي الإستراتيجية وتطوير الأعمال في Uzum. في أول عام كامل من العمليات، سجلت الشركة الناشئة قيمة إجمالية للبضائع (GMV) بقيمة 150 مليون دولار، وتتوقع أن يصل معدل التشغيل GMV إلى 300 مليون دولار على الأقل هذا العام.

بعد فترة وجيزة من نجاحها في السوق، دخلت Uzum في مجال التكنولوجيا المالية من خلال منتج الشراء الآن والدفع لاحقًا (BNPL). وقال جومايف إن حوالي 45% إلى 50% من معاملات التجارة الإلكترونية تتم عبر حل BNPL. دخلت Uzum أيضًا في مجال توصيل الطعام وأنشأت بنكًا رقميًا لتعزيز نموها.

“نظرًا لأننا نجذب العملاء عبر التجارة الإلكترونية، فإننا نحتفظ بهم في الأعمال التجارية ذات المعاملات العالية مثل الخدمات المصرفية اليومية، والتي هي رقمية بنسبة 100٪. وقال سيليزنيف لـ TechCrunch: “نقوم بتحقيق الدخل منها من خلال منتجات الإقراض أو الائتمان الخاصة بنا، والتي تتوافق مع الشريعة الإسلامية بنسبة 100٪، والتي تعد أيضًا جذابة جدًا لما لا يقل عن 85٪ من السكان في أوزبكستان”.

الجولة أ، التي تتكون من 52 مليون دولار أمريكي من الأسهم والمبلغ المتبقي 62 مليون دولار أمريكي من الديون، قادتها شركة FinSight Ventures، وشهدت مشاركة من Xanara Investment Management والإدارة العليا لشركة Uzum. قامت Uzum بتخفيض أقل من 5% للمستثمرين المشاركين في الجولة الأولى، وهو أول تمويل خارجي للشركة الناشئة. وتخطط الشركة الناشئة أيضًا لجمع حوالي 200 مليون دولار في جولة التمويل الثانية هذا العام من مستثمرين في الشرق الأوسط والمملكة المتحدة والولايات المتحدة.

تخطط Uzum لاستخدام ثلثي التمويل الجديد لأعمالها في مجال التكنولوجيا المالية والثلث لذراع التجارة الإلكترونية. وهناك خطط لإطلاق منتجات جديدة للإقراض غير المضمون للأفراد وكذلك المؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم، والاستثمار في البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات والخدمات اللوجستية الخاصة بها.

وقال جومايف: “نريد توسيع المنتجات، وتعزيز البنية التحتية لتجارتنا الإلكترونية، وتمويل التكنولوجيا المالية لدينا”.

وقال سيليزنيف إن الشركة الناشئة تعتزم توسيع حجم إجمالي حجمها بنسبة 150% إلى 200%، وتنمية محفظتها الائتمانية مرتين على الأقل، وزيادة إجمالي حجم المدفوعات المتداولة من خلال نظامها البيئي.

بحلول نهاية هذا العام، تخطط Uzum لدمج جميع أعمالها في تطبيقين فائقين: أحدهما لعروضها التي تركز على المستهلك، والآخر لمنتجاتها التي تركز على الأعمال. وتهدف أيضًا إلى إطلاق أكبر مجمع لوجستي للتجارة الإلكترونية في البلاد في يونيو، ومن المقرر أن يمتد على مساحة 112 ألف متر مربع في البداية، ثم يتوسع إلى أكثر من 500 ألف متر مربع في السنوات القليلة المقبلة.

وقال جوماييف إن عدداً قليلاً من الشركات على مستوى العالم تعمل بشكل مشابه لأوزوم، وذكر اسم نوبانك في أمريكا اللاتينية وكاسبي.كز في كازاخستان. ومع ذلك، فهو لا يرى أي منافسة في أوزبكستان، حيث تتمتع Uzum بميزة التمتع بهوامش مختلفة عبر المنتجات، ويمكنها تحقيق هوامش أعلى من خلال الجمع بين خدمات التجارة الإلكترونية والتكنولوجيا المالية.

وقال: “لقد شهدنا نجاح Kaspi.kz في إنشاء تطبيق فائق في كازاخستان المجاورة، ونحن واثقون من أن Uzum، التي تتمتع بالمواهب والموارد والمنتجات اللازمة، ستكرر هذا النجاح لتصبح رائدة التكنولوجيا الوطنية في أوزبكستان”. أليكسي جاريونوف، الشريك الإداري لشركة FinSight Ventures، في بيان معد.