Hohm Energy تعمل على توسيع نطاق اعتماد الطاقة الشمسية على الأسطح في جميع أنحاء جنوب أفريقيا، بدعم من تمويل أولي بقيمة 8 ملايين دولار

في مواجهة أزمة الطاقة المتفاقمة في جنوب أفريقيا، والتي اتسمت بنقص حاد في الطاقة على نحو متزايد، أصبح تنفيذ تقنين توزيع الكهرباء يومياً ضرورة حتمية لتجنب خطر انهيار الشبكة الوطنية. ووفقا لشركة توليد الطاقة المملوكة للدولة “إسكوم”، تشهد البلاد عجزا كبيرا في الطاقة، يتجاوز 6000 ميجاوات في بعض الأحيان.

ويتشابه هذا الوضع في معظم البلدان الأفريقية، مما يزيد الطلب على الحلول التي تقدمها الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا النظيفة في جميع أنحاء القارة. وفي أحدث تطور، قامت شركة Hohm Energy، التي تأسست منذ ثلاث سنوات، والتي تربط أصحاب المنازل والشركات مع القائمين على تركيب الطاقة الشمسية المعتمدين، وموردي المنتجات، وتمويل الطاقة الشمسية المدمجة في جنوب أفريقيا، بجمع 8 ملايين دولار من الاستثمارات الأولية.

يعد التمويل، الذي وصلت دفعته الأولى البالغة 4.25 مليون دولار في الربع الرابع من عام 2022، أكبر جولة أولية لشركة ناشئة في مجال التكنولوجيا في جنوب إفريقيا، وفقًا لشركة Hohm Energy. وقد قادته كل من E3 Capital و4DX Ventures، واجتذبت مشاركة من Breega وE4E Africa وMusha Ventures وClimate Capital Ventures وTO.org وTekton Ventures وSunu Capital.

تقول Hohm Energy إن حلها تم تصميمه كمصدر بديل ومستدام للطاقة لأكثر من 7 ملايين أسرة قابلة للتوجيه ومتصلة بالشبكة الوطنية في جنوب إفريقيا. تأسست Hohm Energy في عام 2021 على يد تيم أولسن وأمير غلوهبيغوفيتش، وهي تدير نموذجًا برمجيًا وسوقًا يربط بين مختلف أصحاب المصلحة في سلسلة القيمة السوقية للطاقة الشمسية على الأسطح بقيمة 51 مليار دولار. تعمل التكنولوجيا النظيفة على تبسيط التصميم والجدولة والمشتريات للقائمين بالتركيب مع تحسين إمكانية الوصول للمشترين.

قال الرئيس التنفيذي أولسن، في مقابلة مع TechCrunch، إن الشركة الناشئة تريد تمكين أصحاب المنازل من تسخير الطاقة النظيفة والمتجددة على الرغم من تحديات التنقل في صناعة معقدة ذات فروق فنية دقيقة وخيارات المنتجات.

“إن شراء نظام شمسي يمكن أن يكون حتمًا استثمارًا مكلفًا للغاية. يتراوح متوسط ​​قيمة الطلب لدينا بين 8000 دولار [and] 12000 دولار. وقال أولسن: “لقد قمنا بتركيبات واسعة النطاق أيضًا، لذا فهو ليس شيئًا يقرره الناس بشكل عشوائي”. “إنه شيء يهتمون به كثيرًا، وهو مكان صعب بالنسبة لهم للتنقل فيه. نحن نجري الكثير من الأبحاث بحيث عندما يدخلون السوق، نطابقهم مع شركة تركيب طاقة شمسية موثوقة، لذلك لا داعي للقلق بشأن جودة التثبيت. “

وأضاف الرئيس التنفيذي أن أحد أقوى العروض التي تقدمها الشركة الناشئة هو ميزة “Home Ranger”. يتم الإشراف على كل عملية تثبيت يتم البدء بها من خلال السوق بواسطة Home Ranger الذي يقوم بإجراء تقييم شامل لضمان الامتثال الفني والقانوني.

باختصار، توفر شركة Hohm Energy لمركبي الطاقة الشمسية الفرصة لبناء الثقة والتعامل مع كل جانب من جوانب مشاريع الطاقة الشمسية الخاصة بهم، بدءًا من التصميم والإدارة وحتى التمويل والمشتريات. وفي الوقت نفسه، يستفيد العملاء من منصة رقمية تقوم بتقييم احتياجات ممتلكاتهم من الطاقة الشمسية وتوفر إمكانية الوصول إلى التمويل الائتماني. تسهل المنصة أيضًا عملية التنفيذ، بما في ذلك خدمات ما بعد البيع مثل الإصلاح والصيانة.

“نحن نرشد العميل خلال الرحلة ونعمل أيضًا بشكل وثيق جدًا مع شركائنا الموثوقين في مجال الطاقة الشمسية، ونوفر لهم تطبيقات الهاتف المحمول وأدوات SaaS وسير العمل لتبسيط كيفية عملهم معنا والوصول إلى الوظائف عالية الجودة التي تنشأ وتمول من خلال سوقنا.” لاحظ أولسن. “حتمًا، نحن نعمل على تقليل الاحتكاك بين مالك المنزل، ومركب الطاقة الشمسية، ومقدمي التمويل، ونطلق العنان لإمكانات النمو الجديدة التي تجعل هذا، في أذهاننا، النموذج لتوسيع نطاق صناعة الطاقة الشمسية.”

قبل إطلاق Hohm Energy، كان Ohlsen يدير سابقًا شركة ناشئة للمرافق الرقمية وتركيبات الطاقة الشمسية في جنوب إفريقيا. ومع ذلك، واجهت الشركة تحديات قابلية التوسع الكامنة في نماذج مزودي خدمات الطاقة الشمسية المتكاملة رأسيًا في جميع أنحاء القارة. وأشار أولسن في المقابلة إلى أن إدارة المشتريات والتركيب والبناء أثبتت أنها تتطلب عمالة كثيفة حيث كانت الشركة بحاجة إلى الاستثمار في المزيد من الموارد، بما في ذلك عمال التركيب والمهندسين ومديري المشتريات والمستودعات الأكبر لاستيراد الألواح والعاكسات.

أدرك أولسن هذه القيود، فأسس Hohm بشكل مختلف: منصة خفيفة الأصول تركز على تقليل الاحتكاك عبر البرامج التي تعمل على أتمتة عمليات الاقتراح والتصميم المخصص وربط أصحاب المصلحة من خلال سوق يسهل المعاملات بين القائمين على التركيب، وأصحاب المنازل، ومقدمي التمويل، وموردي المنتجات، في نهاية المطاف تبسيط العمليات وخفض التكاليف لجميع الأطراف المعنية.

في البداية، تضمنت عملية Hohm Energy دخول أصحاب المنازل إلى السوق، وتصميم نظامهم الشمسي الأولي باستخدام أداة SaaS، واختيار المكونات من خلال نظام الشراء الخاص بها. بعد ذلك، سيحددون موعدًا لاستشارة مستشار الطاقة للتأكد من أن الحل المقترح يلبي احتياجاتهم. ستقوم شركة Hohm Energy بعد ذلك بإعداد مقترح هندسي نهائي وتقديمه إلى شركائها المصرفيين للحصول على الموافقة على التمويل.

ومع ذلك، فإن إعادة توجيه أصحاب المنازل إلى بوابات الطرف الثالث مع بنوك التجزئة غالبًا ما تؤدي إلى الاحتكاك والانسحاب. لذلك عقدت التكنولوجيا النظيفة شراكات مع بعض من أكبر المؤسسات المالية بالتجزئة في جنوب أفريقيا، بما في ذلك Investec وNedbank وMFC وWesBank وCapitec، مما يسمح لعملائها بالوصول إلى ثلاثة خيارات تمويل منظمة: تمويل قرض المنزل، أو قرض الطاقة الشمسية، أو الاشتراك/ الإيجار إلى التملك.

وحتى الآن، أنتجت شركة Hohm Energy، التي يشبه نموذجها نموذج Otovo النرويجي، أكثر من 17 ألف تصميم مخصص لأسطح الطاقة الشمسية باستخدام محركها المقترح للطاقة الشمسية، والذي تبلغ قيمته 190 مليون دولار. بالإضافة إلى ذلك، قام البنك بتسهيل ما يزيد عن 90 مليون دولار أمريكي من طلبات التمويل لشركائه في مجال الخدمات المصرفية للأفراد. أفاد Ohlsen خلال المكالمة أن الشركة شهدت زيادة بمقدار 4x إلى 5x في GMV (إجمالي قيمة البضائع) والإيرادات منذ إطلاقها.

وأشار الرئيس التنفيذي إلى أن “تفرد Hohm في سوق جنوب إفريقيا هو أننا حصلنا على الطريقة الأكثر شمولاً التي يمكن لمالك المنزل من خلالها شراء نظام للطاقة الشمسية لأننا نعمل مع البنوك”. “ما يجعل Hohm فريدًا أيضًا في المشهد هو أننا الشركة الوحيدة في مجال البرمجيات والسوق في البلاد. نحن نتطلع إلى تمكين القطاع من التوسع حتى لا يُنظر إلينا على أننا مقدم الخدمة.

ويشير أولسن أيضًا إلى أنه في حين تدرك شركة Hohm Energy إمكانية توسيع نطاق برمجياتها ونموذج السوق الخاص بها إلى الأسواق الأخرى التي تواجه مشاكل طاقة مماثلة في جميع أنحاء إفريقيا وغيرها من الأسواق الناشئة، فإن التكنولوجيا النظيفة تظل تركز على تعميق وجودها في جنوب إفريقيا، لا سيما مع المستوى الحالي للطاقة. ويستمر الاضطراب في البلاد. ومن خلال هذا التمويل، ستتطلع شركة Hohm Energy، التي تأمل في تحقيق ربحية مستدامة هذا العام، إلى مضاعفة استراتيجيتها للتكنولوجيا المالية المناخية، وتعزيز تقنيتها وإطلاق برنامج لتدريب فنيي تركيب الطاقة الشمسية المحليين.

“يسعدنا أن نعلن عن استثمارنا الافتتاحي في Hohm Energy. وقال فلاديمير دوجين، الشريك الرئيسي في E3 Capital، بشأن الاستثمار: “بفضل نهجها القائم على التكنولوجيا، تعد Hohm في طليعة ثورة الطاقة الخضراء في جنوب إفريقيا”. “يتمتع الفريق بمكانة فريدة لإنشاء “متجر شامل” لجميع الحلول الخضراء للعملاء المقيمين ومعالجة التحديات الحالية المتعلقة بإمدادات الطاقة.”