التمويل الأولي: كل ما يجب أن يعرفه المؤسسون حول جمع التبرعات والجولات التأسيسية والمزيد لعام 2024

إذا كنت تبحث في ظل مناخ التمويل الأولي الحالي واعتقادك أن الأمر صعب، فأنت لست وحدك. كانت السنوات القليلة الماضية بمثابة السفينة الدوارة للشركات الناشئة. أولاً، جاءت حالة عدم اليقين في الأيام الأولى للوباء، ثم جاءت الوفرة في منتصف وأواخر الوباء عندما تدفقت الأموال بحرية إلى الشركات الناشئة في كل مجال تقريبًا. وارتفعت أحجام التمويل الأولي، وكذلك ارتفعت التقييمات.

اليوم، الأمور ليست على هذا القدر من التعقيد. المال أقل، والعقبات التي تواجه الشركات الناشئة أكبر. لكن بالنسبة لرواد الأعمال في بداية رحلتهم، هذا لا يعني أن الوقت ليس مناسبًا لبدء جولة تأسيسية.

قالت تاليا غولدبرغ، الشريكة في Bessemer Venture Partners، لـ TechCrunch+: “لقد كنت متحمسًا حقًا لأنواع رواد الأعمال الذين التقينا بهم في النظام البيئي لمرحلة البذور في الوقت الحالي”. “في بعض النواحي، عندما تنخفض الأسواق قليلاً، يخرج رواد الأعمال الحقيقيون”.

لفهم ما يحدث مع الجولات التأسيسية هذا العام، تحدثت TechCrunch+ مع Goldberg واثنين من المستثمرين المتمرسين الآخرين: Pae Wu، الشريك العام في SOSV، وMaren Bannon، الشريك في January Ventures. لقد عرضوا وجهات نظرهم حول المعالم الرئيسية التي يبحثون عنها عند تقييم العروض التقديمية في المرحلة الأولية، وأنواع الأحجام المستديرة والتقييمات التي يرونها، وما هي النصائح التي يقدمونها لشركات محفظتهم الاستثمارية.

جولة البذور: المزاج الحالي

لقد تطور تعريف الشركة الناشئة في مرحلة التأسيس على مر السنين مع تزايد الأحجام المستديرة والتقييمات. ويتوقع المستثمرون أيضًا رؤية المزيد من الشركات المحتملة، من حيث ملاءمة السوق والإيرادات. وقال بانون لـ TechCrunch + إن الوباء هو السبب جزئياً.

وقالت: “لقد جاء الكثير من رأس المال في عصر كوفيد – كل هذه الصناديق الملائكية، وصناديق المشغلين، والصناديق المتداولة، والكثير منها كان يوزع رأس المال في مرحلة ما قبل التأسيس”.

ونتيجة لذلك، كانت تقييمات ما قبل التأسيس أعلى مما هي عليه اليوم. وأضاف بانون أن هذه الأموال تراجعت في الآونة الأخيرة، مما أدى إلى انخفاض تقييمات ما قبل التأسيس. بالنسبة للشركات التي قامت بجمع البذور الأولية في السنوات القليلة الماضية، فإن ذلك يمكن أن يجعل جمع الأموال لاحقًا أكثر صعوبة.