إن بناء شركة ناشئة يشبه بناء منزل
تخيل لو كنت ويل، المقاول الذي يقترب منك مع بريق في عينيه وخطة غامضة جدًا قد تكون مكتوبة بالحبر غير المرئي. يقولون: “ثق بي، سأعمل على منزلك لمدة ثلاثة أشهر. سأنفق 30% من المال على السباكة، و30% على تأطير وبناء الجدران والسقف، و10% على الأعمال الكهربائية، والباقي على الطلاء وما شابه. عندما تسأل عما إذا كان المنزل سيكون صالحًا للعيش في النهاية، يهزون أكتافهم. “من تعرف؟ لكن أليست الرحلة مثيرة؟”
هذا سيناريو سخيف جدًا لدرجة أنك ستضحك على المقاول من بابك الأمامي الذي لم يتم تركيبه بعد. لكن هذا المثال يشبه بشكل مخيف العرض الذي يقدمه العديد من مؤسسي الشركات الناشئة للمستثمرين المحتملين. يشير بحثي إلى أن أكثر من نصف المؤسسين ليس لديهم شريحة مناسبة “لاستخدام الأموال”. هذا ليس رائعا. المؤسسون، يمكنكم أن تفعلوا ما هو أفضل.
عندما تقوم ببناء منزل، فإنك بالطبع تطلب مخططًا وجدولًا زمنيًا وصورة واضحة لما سيبدو عليه منزلك المستقبلي. لن تقبل بمقاول خططه الوحيدة هي “تجنيحه”. ومع ذلك، في أرض الشركات الناشئة، يتوقع المؤسسون في كثير من الأحيان أن يشتري المستثمرون حلمًا محاطًا بخيوط من الغموض.
فالمستثمرون، مثلهم في ذلك كمثل أصحاب المنازل، لا يتطلعون إلى ضخ أموالهم في مؤسسة لا تؤدي إلى أي شيء. إنهم يريدون الاستثمار في “منزل” لا يكون قائمًا فحسب، بل يكون جاهزًا أيضًا للمرحلة التالية، سواء كان العيش فيه أو البيع.
بالنسبة لشركة ناشئة، فإن “المنزل النهائي” ليس عبارة عن طوب وملاط ومآخذ طاقة USB رائعة، ولكنه مبني على معالم وإنجازات.
هل ستقدم الشركة الناشئة أي براءات اختراع؟ كم عدد العملاء سوف يجذب؟ ما هي أرقام الإيرادات التي سوف تتباهى بها؟ هذه هي “الغرف” و”التجهيزات” التي يبحث المستثمرون عن العثور عليها في منزل الشركة الناشئة. إذا كانت هذه المعالم تتوافق مع ما يتوقعه المستثمرون لجولة التمويل التالية للشركة الناشئة، فإن الشركة الناشئة لديها فرصة جيدة جدًا لجمع التبرعات بنجاح.
يعمل تشبيه المنزل بأكثر من طريقة: تحدث الأخطاء، والتقديرات الخاطئة تمامًا شائعة جدًا. لا أحد يتوقع من المقاول أن يتنبأ بالمستقبل بيقين مطلق؛ يمكن دائمًا أن يؤدي التأخير بسبب الطقس ومشكلات الإمداد والأحداث الأخرى غير المتوقعة إلى إعاقة الأعمال. ومع ذلك، فإن المقاول الجيد سيكون لديه خطة وجدول زمني وإجراءات للطوارئ.
عندما يتعلق الأمر بالشركات الناشئة، فإن النظر في الخطط وإحداث الثغرات فيها هو ما يسمى “بذل العناية الواجبة”. لا يستطيع مؤسسو الشركات الناشئة توقع كل تقلبات أو تحديات في السوق، لكن يمكنهم ويجب عليهم تحديد أهدافهم واستراتيجياتهم وكيف يخططون للتغلب على العقبات المحتملة. هذه الخطة هي مخططهم للنجاح، ويجب أن تكون الخطة قابلة للتنفيذ على الأقل.
انظر، لقد فهمت. قد يخجل المؤسسون من تقديم خطط تفصيلية، ربما بسبب الخوف من الفشل أو النقد. ربما تكون هذه أول شركة ناشئة لهم. أو ربما هناك فجوات ضخمة من المجهول في مستقبلهم. لا بأس، هذا معقول، لكن أظهر أنك تعرف كيفية التخطيط لذلك أيضًا.
إن رحلة بناء شركة ناشئة هي مغامرة مليئة بالتقلبات والمنعطفات غير المتوقعة، تشبه إلى حد كبير بناء منزل الأحلام. أي شخص أخذ منزله إلى الأزرار جلس في وقت ما في وسط غرفة المعيشة المحطمة، وهو يبكي عندما تأتي كرة منحنى أخرى في طريقه. هذه هي حياة بدء التشغيل: أنت تتدحرج مع اللكمات.
لكنك تحتاج إلى خطة، ويجب أن تكون قادرًا على تقديم تلك الخطة كجزء من عرضك. لن يعطيك أحد شاحنة صغيرة، وشيكًا على بياض، واتجاهات للوصول إلى أقرب مطعم Lowe’s. أنت بحاجة إلى تحديد “استخدامك للأموال”.
