يعود مؤسس Fancy بمشروع تسوق فاخر بقيمة 1000 دولار شهريًا، Long Story Short

تتمتع شركة ناشئة جديدة للتجارة الإلكترونية في السلع الفاخرة يطلق عليها اسم Long Story Short بمفهوم استفزازي: حيث تبلغ تكلفة الانضمام إليها 1000 دولار شهريًا للحصول على امتياز التسوق في مجموعتها المنسقة. صادم كما يبدو ذلك، المؤسس يعتقد جوزيف أينهورن أنه يفهم هذه الشريحة من سوق التجارة الإلكترونية، ولماذا فشلت العديد من المشاريع الفاخرة عبر الإنترنت حتى الآن في النجاح. يقول المؤسس، الذي اشتهر بموقع التجارة الإلكترونية The Fancy الذي أنشأه في عام 2010، وهو أحد منافسي موقع Pinterest الراقي للتسوق، إن الأفراد ذوي الثروات الكبيرة يطلبون المزيد فيما يتعلق بالخصوصية والأمان من تجربتهم عبر الإنترنت – وهو أمر لا يتطلبه التسوق في سوق المنتجات الفاخرة في كثير من الأحيان. يمد.

في Long Story Short، يتبع نادي التسوق الخاص نهجًا مختلفًا عن مواقع التسوق الأخرى.

بالإضافة إلى الحاجة ببساطة إلى الحصول على الأموال اللازمة لدفع الرسوم الشهرية البالغة 1000 دولار، يجب على العملاء المحتملين التقدم بطلب للقبول. بمجرد الدخول، يمكن للعملاء التسوق من بين 50000 منتج فاخر تم اختيارهم يدويًا في الموقع، والتي تشمل فئات مثل الديكور المنزلي والملابس الفاخرة والفنون والبطاقات والمجوهرات والساعات والأدوات والمزيد، أو يمكنهم طلب LSS (قصة طويلة قصيرة). فريق لشراء العناصر نيابة عنهم.

عرض القيمة – إذا كان من الممكن استخدام مثل هذه الكلمة لمثل هذه الخدمة المكلفة – هو أن LSS ستدير المعاملة نيابة عن العميل. وهذا يعني التفاوض مع البائعين والبائعين، والحصول على السلعة، ثم فحص السلعة والتحقق من صحتها، قبل شحنها إلى المشتري. يتيح ذلك لمعاملات العميل أن تظل مجهولة المصدر للبائع – وهو أمر يحظى بتقدير كبير بين الأفراد ذوي الثروات العالية بسبب المخاطر الأمنية التي ينطوي عليها تعرض أسمائهم أو عناوينهم أو أرقام هواتفهم للخطر.

في حين أن LSS ستحصل على هذه المعلومات، فإن خبرة أينهورن في التجارة الإلكترونية تعني أنه على دراية بعالم الاحتيال عبر الإنترنت وكيفية مكافحته وقد قام ببناء الشركة الجديدة مع مراعاة الخصوصية. لن تقوم الشركة بتفصيل ممارساتها الأمنية حتى لا تدعو المتسللين ولكنها تلاحظ أنها تتاجر بالأمان من أجل الراحة في بعض الحالات من خلال عدم جمع أو تخزين أي شيء سوى المعلومات الضرورية. بالإضافة إلى ذلك، فإن بعض أنظمتها غير متصلة حتى بالويب.

اعتمادات الصورة: قصة طويلة قصيرة

إن مفهوم نادي التسوق الخاص هو شيء يشبهه إينهورن بالجهود الأخرى في تقديم الطعام للأفراد ذوي الثروات العالية، كما هو الحال مع إطلاق فاريل لدار المزادات الخاصة به في العام الماضي، جووبيتر. وكما هو الحال مع تجارة التجزئة الفاخرة خارج الإنترنت، تهدف LSS إلى توفير خدمة القفازات البيضاء التي يتوقعها المتسوقون الفاخرون.

بالإضافة إلى ذلك، يرى أينهورن أن الاشتراك في LSS أمر منطقي لأي شخص ينفق بالفعل ما لا يقل عن 1000 دولار شهريًا على السلع الفاخرة بسبب التوفير الذي يقدمه. ويقول إن الأسواق عبر الإنترنت اليوم غالباً ما تقوم بتسويق سلعها بشكل مكثف، وهو ما يعني أن الناس يدفعون “ما لا يقل عن 1000 دولار” من خلال فرض رسوم زائدة على “هدر السوق”.

“أولاً، نحن نوصيك بالعناصر – يمكنك رؤية العناصر التي ربما لم تكن على علم بها والتي يمكنك المشاركة فيها. وبعد ذلك، ثانيًا، دعنا نحصل على أفضل سعر ممكن، بدلاً من مجرد تسجيل الدخول في مكان ما حيث ينجذب الجميع إلى نفس النوع من العناصر باهظة الثمن،” يشرح أينهورن.

وهو يعتقد أن الجمع بين إلغاء رسوم السوق وإقامة علاقات مباشرة مع البائعين والبائعين، يمكن أن تؤدي مدخرات LSS إلى تقليل تكلفة السلع الفاخرة بنسبة 20-40%. ومع ذلك، لم يتم اختبار أطروحته بعد، حيث تم إطلاق الموقع الآن فقط.

يقول أينهورن: “ما نأمله هو أنه من خلال وجود هذه القوة الشرائية الجماعية للمنفقين الجادين – مثل المتسوقين الجادين – فإننا كمجموعة سنتمكن من فتح شروط أفضل للجميع”.

وفي الوقت نفسه، لا تقوم LSS بترميز العناصر نفسها ولا تفرض أي رسوم أخرى تتجاوز الاشتراك (باهظ الثمن).

اعتمادات الصورة: قصة طويلة قصيرة (ملف تعريف المستخدم)

ومع ذلك، يدرك أينهورن أن نموذج الأعمال هذا سيلفت الأنظار، لا سيما في ظل المناخ الاقتصادي الحالي حيث أسعار المساكن مرتفعة للغاية، والشباب غير قادرين على شراء المنازل، وتتفشى عمليات تسريح العمال، وقد تم تأجيل الحلم الأمريكي بالنسبة للكثيرين. .

يقول لـ TechCrunch: “لم يغب عن ذهني أن هذا مفهوم استفزازي”.

على الرغم من حالة الاقتصاد الأكبر، يظل الأغنياء أثرياء، مما يعني أن الشركة الناشئة لديها بالفعل عدد قليل من العملاء المسجلين حتى قبل إطلاقها اليوم، بما في ذلك “المديرين التنفيذيين في شركاتنا المفضلة والرياضيين والفنانين والأشخاص العاملين في مجال التكنولوجيا”، كما يقول أينهورن. نحن. وبفضل سعر الاشتراك، لا تحتاج LSS إلى قاعدة مستخدمين كبيرة لتحقيق التعادل أو النجاح. ويشير إلى أنه حتى لو كان عدد العملاء أقل من 100 “سيكون عددًا كبيرًا”.

يعتقد المؤسس أن LSS ستذهب إلى أبعد من ذلك، موضحًا أن هناك سوقًا عالميًا لتجارة التجزئة الفاخرة مثل هذا.

يقول أينهورن: “نعتقد أنه في الولايات المتحدة الأمريكية والشرق الأوسط والصين وحدها، هناك مئات الآلاف من الأعضاء المحتملين في كل من تلك الأسواق التي سنحاول ملاحقتها اليوم”. وفي بعض الحالات، يكون هؤلاء العملاء أقل اهتمامًا بارتداء العلامات التجارية الفاخرة ولكنهم أكثر اهتمامًا بإضافة السلع الفاخرة إلى منازلهم، كما هو الحال في الصين. ويشير أيضًا إلى أن هناك سوقًا غير مستغلة من المهنيين الشباب الذين ينظرون إلى الرفاهية كفئة أصول للاستثمار، بالطريقة التي قد ينظرون بها أيضًا إلى شيء مثل العملات المشفرة.

ومع ذلك، تهدف LSS إلى تثبيط العملاء عن تجميع أموالهم للاشتراك عن طريق فحص الطلبات. وبدلا من ذلك، يمكن للأفراد ذوي الثروات العالية “رعاية” آخرين، مثل أطفالهم أو مساعديهم، من خلال دفع رسومهم الشهرية.

تعود خبرة المؤسس في التجارة الإلكترونية وقدرته على تنمية أتباعه إلى أوائل عام 2010.

طوّرت شركته الناشئة الأولى للتسوق، Fancy، أتباعًا بين نخبة التكنولوجيا، مثل المؤسس المشارك لـ Twitter جاك دورسي، وكريس هيوز من Meta، وتيم كوك من Apple، بالإضافة إلى مستثمرين مثل شريك Allen & Co. LeRoy Kim. في هذه الأثناء، كان من بين المستثمرين في Fancy، مارك أندريسن وبن هورويتز، وألين وشركاه، وجنرال كاتاليست، وإستير دايسون، ومالك سيلتيكس جيم بالوتا، ومبدع قناة إم تي في بوب بيتمان، ومدير العمليات السابق في موقع eBay ماينارد ويب، وإريك آيزنر، وجيف سامبيرج، وأشتون كوتشر. . في الجولات اللاحقة، جلبت أيضًا المكسيك كارلوس سليم دوميت وشركة CCC، وهي شركة يابانية قابضة تقف خلف سلسلة متاجر Tsutaya لبيع الكتب ووسائل الإعلام بالتجزئة.

على الرغم من أن Fancy لم يستمر، إلا أن أينهورن شارك في تأسيس شركات أخرى، بما في ذلك متجر كتب هزلية للأطفال ومقره نيويورك، ومحرك برمجيات للتجارة الإلكترونية The Archivist (الذي حصل أيضًا على دعم كوتشر)، بالإضافة إلى موقع اجتماعي. شبكة للأشخاص الذين يحبون المشي، الطريق للذهاب.

مع LSS، يعود إلى التجارة الإلكترونية بدعم من مستثمرين جدد، المؤسسين المشاركين لـ Misfit Market، أبهي راميش (الرئيس التنفيذي) وإدوارد لاندو. وقد جمعت الشركة الناشئة حوالي 500 ألف دولار.

“[Lando has] يضيف أينهورن: “لقد أزعجني دائمًا بشأن العودة إلى عالم الرفاهية، وهو شريك الأحلام”.

حاليًا، يتألف فريق Long Story Short ومقره نيويورك من سبعة أفراد ويخطط فقط لإضافة عدد الموظفين في الخدمة مع نمو عملائه.

في الوقت الحالي، تتوفر شركة التجارة الإلكترونية الناشئة عبر الويب وكتطبيق جوال لنظام التشغيل iOS. دفع هذا الأخير موقع TechCrunch إلى التساؤل بوقاحة إلى حد ما عما إذا كان LSS هو، بطريقة ما، “أنا غني” في العصر الحديث – وهو تطبيق iPhone مبكر لا يخدم وجوده على شاشتك الرئيسية سوى غرض واحد: وهو أنه يمكنك شراءه.

يقول أينهورن: “لست مندهشًا لأنك قلت ذلك”. “لدي جلد سميك. أنا أعرف ما سأدخل فيه من خلال وضع هذا هناك. أعتقد أنها نقطة عادلة،” يوافق.

ومع ذلك، يضيف: “هذه المنتجات تكلف الكثير من المال، وهناك الكثير منها. هناك سحر لذلك. أننا نعتقد أن لديهم قيمة دائمة وأنهم يستحقون ذلك، أود أن أقول نادي عضوية خاص للمتسوقين المتميزين، حيث يفكر شخص ما في خصوصيته، ويفكر شخص ما أيضًا في الحصول على أفضل صفقة لهم… أعتقد أن ذلك يمكن أن يتجاوز عائد الاستثمار 1000 دولار شهريًا بسرعة كبيرة،” يخلص أينهورن.