رحلة Zupyak الفريدة لبدء التشغيل – بناء الشركات بدون فكرة ثابتة

إنشاء بدء التشغيل بدون فكرة ثابتة يشبه بناء شركة ناشئة بشكل عكسي. ولكن هذا هو بالضبط ما تكشفت عنه شركتنا الناشئة، Zupyak، وقد نجحت.

بدأت رحلتنا عندما كان الشريك المؤسس، تشي كاو، يستكشف أفكارًا متنوعة للشركات الناشئة. أما المنصة التي قام ببنائها فكانت عبارة عن منصة مدونة مصممة للشركات، مع التركيز على المجتمعات الخاصة بالصناعة لتسويق المحتوى، مثل إصدار B2B من Medium. قامت المنصة بتنمية قاعدة مستخدميها بشكل عضوي إلى أكثر من 300000 مستخدم على مستوى العالم، مع مشاركة 50000 مقالة شهريًا. ومن خلال مشاهدة هذا النمو السريع، حددنا اتجاهًا قويًا للسوق. نظرًا لزيادة تكاليف التسويق المدفوعة، أصبح العثور على طرق جديدة وأرخص لكسب العملاء من خلال المحتوى هو أهم أولويات الشركات الناشئة والشركات الصغيرة.

النمو لا يحدث إلا إذا سمحت لنفسك بالاختبار والاختبار مرة أخرى

إن جذب انتباه جمهورك المستهدف لم يكن أكثر تعقيدًا من أي وقت مضى، ولم يصبح أسهل. ارتفعت تكلفة الإعلان على فيسبوك بنسبة 89% العام الماضي. على الرغم من أنه أمر إيجابي بالنسبة لنا كمستهلكين، إلا أن اتجاه الخصوصية يتسبب في ارتفاع تكاليف التسويق المدفوعة.

عادة ما يكون التسويق هو المشكلة التي تعالجها بعد أن تكتشف المنتج الذي تريد بناءه. ومع ذلك، بالنسبة لنا، كان الأمر على العكس من ذلك. أدار Qi منصة المحتوى كمشروع جانبي، وبعد اختبار مكثف لجهود التسويق المختلفة، نجح في بناء حلقة نمو. المستخدمون الذين نشروا المحتوى شاركوه أيضًا، مما أدى إلى تأثير مضاعف على نمو المستخدم.

تعتبر تأثيرات الشبكة صعبة، ولكن الدرس الأساسي هو أنك ستعرف ما الذي ينجح بمجرد الاختبار. استمر في اختبار أساليب التسويق المختلفة حتى تحصل على الذهب، وقم بقياس نتائجك لمعرفة ما إذا كانت ناجحة أم لا. بالنسبة لقنوات مثل الإعلانات المدفوعة، يكون الأمر بسيطًا نسبيًا — حيث يمكنك تتبع تكاليف النقرات ومعدلات تحويل العملاء. ومع ذلك، يصبح القياس أكثر صعوبة بالنسبة للقنوات الأخرى، مثل التواصل مع المجتمع أو المنتديات. يمكنك إنشاء روابط تتبع فريدة لكل اختبار باستخدام أدوات مثل Bitly. يتيح لك ذلك تقييم استراتيجية المراسلة أو مشاركة المجتمع التي تحقق أفضل النتائج.

فهم مشكلة العملاء في جوهرها