ثلاث خطوات لإخراج شركتك من قالب المنتج الواحد

جميع المنتجات لديها دورة الحياة، من التطور إلى التقديم إلى النمو والنضج. منتج رائع لا يكفي. لمواصلة تسريع نمو شركتك، يجب عليك أن تتجه إلى منتجات متعددة.

يمكن أن يكون الانتقال إلى المنتجات المتعددة مصدرًا كبيرًا للإيرادات عند تنفيذه بنجاح. ويمكن رؤية الدليل على ذلك من خلال أفضل الشركات في فئتها – من Apple إلى Adobe إلى ServiceNow – التي تضيف باستمرار عروض منتجات متعددة وتوسع قدراتها الحالية. تحقق معظم هذه الشركات إيرادات كبيرة من المنتجات التي ليست منتجاتها الافتتاحية وتمكنت من الحفاظ على معدل نمو مفرط من خلال تقديم عروض متعددة المنتجات.

كنا شركة ذات منتج واحد عندما بدأت العمل في monday.com في عام 2016. خلال سنواتي القليلة الأولى، شهدت الشركة نموًا سريعًا مع استمرار العملاء في استخدام برامجنا بطرق جديدة ومبتكرة. لقد كان من المدهش أن نشهد ذلك، لكنه طرح السؤال التالي: كيف نحافظ على هذا الزخم؟ كان التحدي الماثل أمامنا واضحًا كما تنص قوانين الطبيعة – فكلما كانت مجموعة عملائك أكبر، كلما كان من الصعب أن تنمو بنفس المعدل. وذلك عندما عملنا وفقًا لرؤيتنا للتغلب على كل جانب أساسي من العمل باستخدام منتجات جديدة ومستهدفة. بالإضافة إلى إضافة إمكانات جديدة إلى منصتنا، أطلقنا إدارة علاقات العملاء (CRM) لمبيعات يوم الاثنين وتطوير يوم الاثنين بناءً على احتياجات عملائنا. لقد شهدنا نموًا من هذه المنتجات الجديدة التي تجاوزت بشكل كبير تلك التي كانت موجودة في أوائل أيام الاثنين، مع زيادة الإيرادات السنوية المتكررة لمبيعات يوم الاثنين لإدارة علاقات العملاء (CRM) وتطوير يوم الاثنين بمعدل أسرع 22 مرة و4 مرات على التوالي.

في حين أن التوجه إلى منتجات متعددة يمكن أن ينقل أعمالك إلى المستوى التالي، إلا أن القادة يواجهون العديد من التحديات عند القيام بهذا المسعى – بدءًا من العثور على المنتج المناسب للسوق ووضع استراتيجية الذهاب إلى السوق إلى التوقيت والمزيد. بالاعتماد على تجربتي في تخريج موقع monday.com من قالب المنتج الواحد، إليك ثلاث خطوات لضمان نجاح رحلتك المتعددة المنتجات.

إذا كان الحذاء (سوق المنتج) مناسبًا

نعلم جميعًا أن العثور على منتج مناسب للسوق قد يكون أمرًا صعبًا، خاصة عندما تكون لديك موارد محدودة ويجب عليك التحرك بسرعة للعثور على السوق المستهدف وخدمته. ولكن هناك بعض الإشارات التي تشير إلى أن عرضك الأولي يناسب سوق المنتجات على نطاق واسع، وسيكون من السهل عليك تحديد منتجك الثاني: