تحدى الصعاب، وأنشئ مكانًا فريدًا، وحقق النجاح بما يتجاوز الضجيج

هناك مشترك السرد الذي يكرر نفسه في صناعة التكنولوجيا. تظهر شركة ناشئة مزدهرة بمفهوم مبتكر، وتنجح في جذب تمويل مذهل من رأس المال الاستثماري، وترتفع إلى مرتبة اليونيكورن. ثم تفشل الشركة في تحقيق أرباح مستدامة وتسقط من المجد في غضون سنوات قليلة (أو حتى أشهر، في بعض الحالات). على الرغم من التباطؤ النسبي في نشاط رأس المال الاستثماري، إلا أن هذه القصة استمرت على مدار العام الماضي وعادة ما تصل إلى نفس النهاية: 90% من الشركات الناشئة تفشل، و10% منها تستسلم خلال السنة الأولى.

في حين أن الأرقام ترسم صورة قاتمة، إلا أن الشيء الوحيد الذي ندركه كمبتكرين هو أن كل تحدٍ يحمل حلاً فريدًا. في كثير من الحالات، ليس التمويل هو ما يعيق رواد الأعمال بل التركيز المفرط على النمو السريع والتكنولوجيا المبهرجة. ويؤدي هذا إلى تجاهل حل تحديات الأعمال الأساسية، مما يؤدي في النهاية إلى انعدام الاستقرار والربحية على المدى الطويل. ومن الأهمية بمكان تغيير هذا النهج وإعطاء الأولوية لتوفير حلول قابلة للتكرار للقضايا ذات الصلة قبل الاستثمار في منتجات التكنولوجيا الجذابة.

لنفترض أن الهدف هو تقديم حل مبتكر لمشاكل جديدة ومتخصصة بطريقة لم يسبق لها مثيل في السوق. في هذه الحالة، لا تحتاج إلى أن تكون جريئًا – بل يجب أن تكون جريئًا بما يكفي لتؤمن برؤية شركتك ومعرفة كافية بالمساحة التي تتواجد فيها لتحافظ على هذا المستوى من الثقة بالنفس، حتى في الوجه. من الرياح المعاكسة الشديدة.

إليك كيفية بدء فئتك الخاصة لحل المشكلات المتخصصة

حدد عرض القيمة الفريد الخاص بك

قامت الشركات المحبوبة والأكثر قيمة ببناء فئات لم تكن موجودة لتقديم حلول لا يمكن للآخرين حتى تخيلها. هناك سبب وراء احتفاظ شركة Apple بحضورها باعتبارها الشركة الأكثر قيمة على وجه الأرض: جاء ظهور iPhone في وقت كان فيه المستخدمون بحاجة إلى حمل أجهزة iPod والهواتف المحمولة وأجهزة الكمبيوتر المحمولة وأجهزة التخطيط الخاصة بهم بشكل فردي. ولأول مرة، كان هناك جهاز واحد يمكنه أن يحتوي على كل هذه العناصر.

قارن ذلك بمنتج مثل Threads، الذي يقدم تعديلاً بسيطًا لمنتج موجود ولكنه فشل في الحفاظ على المستخدمين. إن فكرة المبيعات التي تقول “نحن نقدم نفس المنتج الموجود بالفعل في السوق، مع اختلاف طفيف فقط” هي أضعف بكثير من عبارة “هذا حل لم يكن موجودًا من قبل”. خلال مسيرتي المهنية في مساعدة العلامات التجارية على التواصل مع مجتمعاتها على منصاتها، شهدت كيف تجني هذه الإستراتيجية مكافآت أكبر من تقليد الحلول الحالية.

في 2018-2019، بدأت رحلة لمواجهة عمالقة التواصل الاجتماعي التقليديين وتوفير طريقة بديلة للعلامات التجارية لتطوير مجتمعات تتمحور حول العلامات التجارية عبر الإنترنت. في ذلك الوقت، واجه فيسبوك العديد من الفضائح الشائنة حول إساءة استخدام البيانات الشخصية، لذلك انطلقت شركة Amity في مهمة لتحسين الشبكات الاجتماعية وإضفاء الطابع الديمقراطي عليها، على أمل بنائها في شكل أفضل يعزز التفاعل الإيجابي للمستخدم مع احترام خصوصية بيانات المستخدم.