تحاول Redfin بالفعل الدفاع ضد شركة عقارية جديدة ذات رسوم ثابتة

تستجيب Redfin لشركة ناشئة جديدة تأمل في تغيير الطريقة التي يبحث بها الأشخاص عن المنازل وشرائها من خلال تقديم خدمة رؤية الشقق.

في 29 أغسطس، ذكرت TechCrunch أن شركة ناشئة تسمى Landian قد خرجت من الخفاء لتوفر لمشتري المنازل وسيلة للقيام بجولة وتقديم عروض على المنازل من خلال خدمة الرسوم الثابتة، بدلاً من دفع العمولات.

شارك في تأسيس هذه الشركة جوش سيتزر، الذي رفع دعوى قضائية ضد الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين (NAR) في قضية تاريخية تتعلق بعمولات الوكلاء. وبموجب التسوية الناتجة، وافقت NAR على دفع 418 مليون دولار كتعويضات وإلغاء قاعدة المشاركة، التي تطلب من وكلاء جانب البيع تقديم عرض تعويض إلى وسطاء المشترين. ومن المتوقع أن تؤدي هذه التغييرات وغيرها من التغييرات إلى إحداث تحول في سوق العقارات.

وتشكك شركة Redfin في نموذج الرسوم الثابتة، على الرغم من أنها وصفت لانديان بأنه “شقيق في السلاح، حريص مثلنا على منح المستهلكين صفقة أفضل”. وقد جربت الشركة التي يبلغ عمرها 18 عامًا ذات مرة نموذجًا مشابهًا، وتشرح سبب عدم نجاحه:

وقال متحدث باسم الشركة: “عندما جربنا ذلك من قبل في سوق الإسكان الذي يشهد منافسة شديدة، ناضلنا من أجل الفوز بالنيابة عن العملاء الذين لم يقابلهم وكيل كتابة العروض، بالنسبة للقوائم التي لم يشاهدها الوكيل”. “لقد تعلمنا أيضًا أنه عندما يرغب العملاء في الاستعانة بخبرة شخص واحد، صباحًا وظهرًا ومساءً، عليك أن تدفع لذلك الشخص جيدًا جدًا. في الوقت الحالي، نعتقد أنه يمكننا أن نقدم لمشتري المنازل أفضل قيمة من خلال استخدام Redfin.com للتخلص من أكبر تكلفة لكونك وكيلًا، وهي العثور على العملاء، ومن خلال إقران أفضل الوكلاء في الصناعة بخدمات الإقراض وحقوق الملكية.

تشير Redfin إلى أنها تفرض عمولات منخفضة تصل إلى 1% على بائعي المنازل وتصل إلى 2% على مشتري المنازل، وتدعي أنها وفرت لعملائها 1.6 مليار دولار من الرسوم.

وقال متحدث باسم الشركة: “على عكس لانديان، نحن لا نفرض رسومًا على الجولات أو نطلب من العملاء استئجار وكيل غير مرئي”.

ومضت Redfin لتقول إنها “قد تجرب مرة أخرى” مع خدمة مفصلة برسوم ثابتة. لكنه حذر.