900.care تبيع منتجات العناية الشخصية بدون ماء وتتيح لك إضافة ماء الصنبور في المنزل

إليكم الحقيقة القاسية وراء منتجات العناية الشخصية: أنت في الغالب تشتري الماء والبلاستيك. العنصر الرئيسي في زجاجة الشامبو أو هلام الاستحمام هو الماء، وإلى حد بعيد. يتم مزجه مع مجموعة من المكونات النشطة. ولأنه منتج “مخلوط مسبقًا”، تنفق الشركات الكثير من الأموال على الزجاجات البلاستيكية لنقل تلك المنتجات إلى حمامك.

تريد شركة 900.care الفرنسية الناشئة تجربة شيء جديد. بدلاً من شراء زجاجة جديدة من جل الاستحمام في كل مرة تحتاج فيها إلى بعض جل الاستحمام، تركز الشركة الناشئة على المكونات النشطة.

عند طلبك الأول، تحصل على زجاجة بلاستيكية فارغة وقابلة لإعادة الاستخدام مزودة بمضخة. ضعي عصا صغيرة من البودرة المضغوطة في الزجاجة، وأضيفي بعض الماء وانتظري بضع ساعات. ومن ثم يصبح جاهزًا للاستخدام. في المرة القادمة التي تحتاج فيها إلى المزيد من جل الاستحمام أو الشامبو، ستحتاج فقط إلى عصا جديدة (وبعض ماء الصنبور).

“يمكنك الاحتفاظ بجميع فوائد استخدام جل الاستحمام، على سبيل المثال. قال لي المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي أيمريك جرانج: “رغوة جل الاستحمام لدينا، لها نفس الملمس، ورائحتها طيبة، وما إلى ذلك. لكنك لم تشتر أي بلاستيك ولم تحمل أي ماء”.

وجمعت 900.care جولة تمويل بقيمة 21 مليون يورو قبل شهرين (23 مليون دولار بسعر الصرف اليوم) حيث كانت منتجاتها تعمل بشكل جيد في موطنها الأصلي. يقود Lombard Odier Investment Managers جولة التمويل مع المستثمرين الحاليين White Star Capital وSwen Blue Ocean وFounders Future.

اتبعت 900.care قواعد اللعبة المباشرة للمستهلك حيث لا يمكن للعملاء شراء المنتجات إلا على موقعها على الإنترنت. وبما أنك تحتاج دائمًا إلى منتجات جديدة للعناية الشخصية، فقد قررت الشركة أيضًا بيع منتجاتها كاشتراكات حصريًا.

في عام 2023 وحده، حققت 900.care إيرادات بقيمة 10 ملايين يورو (10.8 مليون دولار). لدى الشركة الناشئة 90.000 عميل مع 235.000 اشتراك نشط – يمكن أن يكون لكل عميل اشتراكات متعددة.

بالإضافة إلى الشامبو وجل الاستحمام، تبيع 900.care أيضًا صابون اليدين الرغوي، وصابون الأطباق، وأقراص الغسيل وغسالة الأطباق، بالإضافة إلى بعض المنتجات الأخرى. وتقدر الشركة أنها منعت ما يعادل 3.5 مليون زجاجة بلاستيكية من النفايات.

المطبوعات الصغيرة

تمثل منتجات 900.care أيضًا فرصة عمل جيدة. كل بضعة أسابيع، يتلقى العملاء مظروفًا يحتوي على أعواد جديدة لمنتجات النظافة والمنتجات المنزلية. نظرًا لأن أعواد البودرة المضغوطة صغيرة جدًا، فإنها تناسب مظروفًا عاديًا ويمكن إرسالها كبريد عادي. 900.care يوفر المال على رسوم الشحن.

وبالمثل، فإن المصانع وخطوط الإنتاج صغيرة جدًا لأنها لا تحتاج إلى أحواض ضخمة لخلط الماء مع المكونات النشطة. كل ما عليهم فعله هو خلط مساحيق مختلفة وضغط المزيج لتحويله إلى أعواد صغيرة.

“بالنسبة لمرحلة الضغط والتصنيع، كان التحدي الكبير هو أنه لم يكن هناك من يعرف كيفية القيام بذلك. وقال جرانج: “في البداية، بدأنا العمل مع الأشخاص الذين يعملون في مجال مستحضرات التجميل”. “لكننا سرعان ما أدركنا أن هذا لن ينجح. لم يتمكنوا من مواكبة الوتيرة، ولم تكن المصانع مصممة لذلك. لذلك، خلال الربع الثاني من عام 2023، قمنا بافتتاح مصنع في سانت إتيان مخصص للبودرة المضغوطة.

سيعمل هذا المصنع الجديد حصريًا لصالح 900.care ولكن لا يزال يتم تشغيله بواسطة شريك. ولكن حقيقة أن كل شيء قد تم تصميمه خصيصًا لـ 900.care's قد أدى إلى تحسين هوامش الشركة بشكل كبير.

وتعتقد الشركة الناشئة أنها يمكن أن تصل إلى 100 مليون يورو من العائدات في غضون ثلاث سنوات، حيث أنها على وشك التوسع إلى دول أوروبية أخرى خارج فرنسا وبلجيكا وسويسرا. لكن الشركة لا تزال تتوقع تحقيق أرباح هذا العام.