تجمع منصة RevOps Fullcast مبلغ 34 مليون دولار لتمهيد الطريق للنمو

Dharmesh Singh وBala Balabaskaran، اللذان كانا في السابق جزءًا من فريق Microsoft Office 365، ترأسا عمليات الإيرادات والتخطيط في Salesforce معًا لعدد من السنوات. وأثناء وجودهم هناك، يقولون إنهم واجهوا نقاط ضعف مشتركة في العمليات مثل محاولة التنبؤ باستخدام جداول البيانات وتنفيذ الخطط التي تتضمن جيشًا صغيرًا من الأشخاص.

وقد ألهمت تجربتهما المتبادلة في Salesforce سينغ وبالاباسكاران لتأسيس Fullcast، وهي منصة تسمح للشركات بإدارة وتتبع أداء كل فريق من فرق توليد الإيرادات لديها من خلال الاتصال بالبرامج الموجودة (مثل أدوات إدارة علاقات العملاء). منذ إطلاقها في عام 2021، نمت إيرادات Fullcast إلى حوالي 6.5 مليون دولار على خلفية قاعدة عملاء تبلغ الآن حوالي 80 علامة تجارية، بما في ذلك Iterable وCollibra.

ويقول سينغ وبالاباسكاران إن Fullcast لم يكتمل نموه.

جمعت شركة Fullcast هذا الأسبوع 34 مليون دولار في جولة تمويل واستحواذ أولية بقيادة Epic Ventures بمشاركة Companyon Ventures وFirsthand Alliance وTrue Blue Partners وSepio Capital. وإلى جانب خط ائتمان بقيمة 4 ملايين دولار من بنك Silicon Valley، تصل هذه الشريحة مع انضمام رجل الأعمال التكنولوجي رايان ويستوود إلى Fullcast كرئيس تنفيذي، ليحل محل سينغ، الذي أصبح كبير مسؤولي العملاء في الشركة.

“الأكبر [RevOps] وقال ويستوود لـ TechCrunch في مقابلة عبر البريد الإلكتروني: “إن التحدي الذي تواجهه المؤسسات هو توحيد الإستراتيجية وسير العمل وتحليل البيانات ومجموعة التكنولوجيا عبر المبيعات والتسويق ونجاح العملاء”. “تكافح المؤسسات لتحديد وتنفيذ العمليات التي تدعم دورة حياة العميل بأكملها.”

لدى ويستوود، الذي شارك سابقًا في تأسيس شركة Simplus، وهي شركة استشارات تقنية استحوذت عليها شركة Infosys، طموحات كبيرة فيما يتعلق بـ Fullcast. ينضم إلى مجموعة جديدة تمامًا ومختارة بعناية من زملاء العمل السابقين بما في ذلك الرئيس التنفيذي للعمليات إسحاق ويستوود، والرئيس التنفيذي للتسويق إيمي كوك والمدير التجاري لانس إيفانسون، الذين تعهدوا مع ويستوود شخصيًا بمبلغ 8 ملايين دولار في جولة تمويل Fullcast.

لكن ويستوود يقول إنه يريد الحفاظ على استمرارية عمل Fullcast الجيد – وليس هز القارب من أجل الحداثة.

وقال: “هدفنا هو جعل الحياة أسهل للفرق المدرة للدخل المجتهدة”. “بالإضافة إلى إدارة المناطق، يوفر Fullcast إمكانات تحسين الإيرادات، وتحسينات الإنتاجية في الوقت الفعلي للفرق المدرة للدخل، والرؤى المدعومة بالذكاء الاصطناعي والمزيد… نحن نفكر بشكل كبير – نرى أن Fullcast قابل للتطوير بشكل كبير مع هوامش كبيرة للنمو.”

يقول Westwood أن Fullcast، التي لم تجمع رأس مال خارجي قبل هذا الأسبوع، ستركز على تحسين واجهة مستخدم النظام الأساسي، وتعزيز تخطيط السعة وإدخال قدرات مدعومة بالذكاء الاصطناعي لتوفير أتمتة سير العمل “ذكية وسياقية”. إنه لا يشطب تخصيص بعض التمويل الأولي نحو عمليات الدمج والاستحواذ الإستراتيجية، بالإضافة إلى توسيع القوى العاملة في Fullcast التي تصل إلى 50 شخصًا تقريبًا.

يعترف Westwood بوجود منافسين أقوياء في مجال منصة RevOps، مثل Anaplan وXactly على سبيل المثال لا الحصر. وهو يعترف بأن شركة Fullcast ليست محصنة ضد الرياح الاقتصادية المعاكسة الحالية (انظر: أخبار التضخم المختلط). لكن ويستوود يدعي أن Fullcast تتمتع بميزة تنافسية في “براعتها التقنية” و”التنفيذ السريع”، مع حزمة برامج خفيفة الوزن تسمح بالتنفيذ السريع.

وقال ويستوود: “كصناعة، تتوقع RevOps عقدًا من النمو السريع”. “تستثمر الفرق التطلعية في منصة RevOps هذه لأنها تساعدهم على التخلص من آلام الإيرادات الخاصة بهم. على الرغم من الرياح الاقتصادية المعاكسة، فإن تجديداتنا قوية، ولم نواجه أي تغيير يذكر … نشعر أن الآن هو الوقت المثالي للاستثمار الكامل في دفع الصناعة إلى الأمام والاستفادة من إمكانات النمو الهائلة هذه.