Passionfroot هو سوق لمنشئي المحتوى الذي يركز على الأعمال والذين يبحثون عن شراكات مع علامات تجارية – والعكس صحيح

مع النمو السريع الذي يشهده اقتصاد المبدعين، تظل شراكات العلامات التجارية إحدى الطرق الرئيسية التي يمكن لمنشئي المحتوى من خلالها كسب المال. تصبح الخدمات الأخرى مثل تطبيقات الارتباط في السيرة الذاتية ذات الروابط التابعة أو الاشتراكات المشابهة لـ Pateron طرقًا ثانوية لزيادة دخل المبدعين. بالنسبة للمنصات والشركات الناشئة، يظل التحدي الأكبر هو التوفيق بين العلامات التجارية والمبدعين للتعاون.

تقوم شركة Passionfroot الناشئة ومقرها برلين ببناء مجموعة أدوات وسوق للأعمال التجارية والإنتاجية والمبدعين الذين يركزون على القيادة الفكرية للتعاون مع العلامات التجارية.

قامت الشركة، التي أسسها جين فان، الذي كان لديه مهنة في الاستثمار في المراحل المبكرة، بجمع 3.8 مليون دولار في جولة تمويل أولية بقيادة VC Supernode Global، مع مستثمرين آخرين بما في ذلك s16vc للرئيس التنفيذي لشركة Miro Andrey Khusid، وSequoia، وصندوق Accel’s Scout Fund، و يشارك Creandum أيضًا – استثمر Creandum سابقًا في جولة ما قبل التأسيس للشركة البالغة 3.4 مليون دولار أيضًا. تضمنت الجولة الأولية ملائكة مثل Zapier CMO السابق Kieran Flanagan، والمجتمع السابق وقائد المبدعين في Notion Ben Lang، وLinktree CPO Jiaona Zhang، وأوستن لاو، الذي يعتني بالنمو في Anthropic.

قبل إطلاق Passionfroot، أطلق فان نشرة إخبارية تقنية في عام 2020 لمحترفي التكنولوجيا من ذوي الخلفيات المتعلقة بالهجرة. لقد فكرت في ترك دورها في رأس المال الاستثماري والذهاب بدوام كامل إلى النشرة الإخبارية.

“ووسط هذا التطور، ظهر جيل جديد من المبدعين الذين يركزون على الأعمال، وقاموا بإنتاج محتوى قيادي فكري عبر منصات مثل LinkedIn والنشرات الإخبارية والبودكاست. ومع ذلك، بعد التحدث مع العشرات من المبدعين، أدركت أنه على الرغم من جاذبية الحرية الإبداعية، إلا أن الجانب التجاري – وخاصة شراكات العلامات التجارية، التي تعمل بمثابة مصدر أساسي للإيرادات – يظل مجزأًا وغير فعال.

وأضافت أن قرار إنشاء Passionfroot ينبع أيضًا من العلامات التجارية التي تكافح من أجل العثور على المبدعين المناسبين، وإدارة جدول الحملات، وتنسيق المدفوعات.

قال زين خان، وهو مؤسس النشرة الإخبارية التي تركز على الذكاء الاصطناعي Superhuman، إن أحد أكبر التحديات التي يواجهها المبدعون هو ملاحقة المدفوعات المعلقة من العلامات التجارية والشركاء.

“في أيامنا الأولى، تلقينا دفعة واحدة بقيمة 40 ألف دولار ولم تصلنا لعدة أشهر. كان علينا مطاردة البنوك على مر العصور لتتبع المشكلة وحلها. “كنا ندفع الرواتب من مدخراتنا الشخصية واقتربنا جدًا من التوقف عن العمل” ، قال لـ TechCrunch عبر البريد الإلكتروني.

يتيح Passionfroot لمنشئي المحتوى إنشاء واجهة متجر للإعلانات أو فتحات شراكة العلامة التجارية المتوفرة لديهم على قنواتهم المختلفة، بما في ذلك النشرات الإخبارية وYouTube وLinkedIn وTikTok. يمكن لمنشئي المحتوى إنشاء مجموعة وسائط للعلامات التجارية تسلط الضوء على معدلات تعاون علامتهم التجارية ومعدلات المشاركة في قنواتهم وجداولهم الزمنية. يمكن لمنشئي المحتوى أيضًا عرض أمثلة على الرعاية السابقة على صفحة Passionfroot الخاصة بهم.

تسهل مجموعة الأدوات أيضًا على العلامات التجارية حجز حملة مع منشئي المحتوى من خلال الجدولة التلقائية. يمكن لمنشئي المحتوى مشاركة صفحاتهم مع العلامات التجارية، تمامًا مثل صفحة الارتباط في السيرة الذاتية. تعتبر الشركة الناشئة Hubspot وNotion وFreshbook من بين شركاء العلامة التجارية.

على الجانب الآخر من السوق، قامت الشركة الناشئة أيضًا ببناء شبكة حيث يمكن للعلامات التجارية اكتشاف المبدعين ذوي الصلة على المنصة. قال فان إن الصفقات المحجوزة عبر الشبكة تعادل حاليًا الصفقات المحجوزة من خلال واجهات متاجر محددة لمنشئي المحتوى.

لدى Passionfroot نسبة قبول تبلغ 15% لأي شراكة مع علامة تجارية تتحقق من خلال شبكتها، بما في ذلك رسوم الدفع. تحصل الشركة على 5% كرسوم دفع إذا حجزت علامة تجارية شراكة مع منشئ محتوى من خلال واجهة متجرها.

تطلق الشركة موقعها الإلكتروني المجدد مع بحث أفضل للمبدعين ووظائف المطابقة للمسوقين. تعرض المنصة أيضًا نتيجة المطابقة للمسوقين، مما يساعدهم على اختيار أفضل منشئ محتوى مناسب لحملة معينة. في الأشهر المقبلة، ستقوم الشركة الناشئة ببناء لوحة تحكم تحتوي على رؤى الحملة ودعم أفضل لفرق التسويق – بدلاً من الأفراد – لاستخدام Passionfroot.

تعتقد Sabina Wizander من Creandum أن Passionfroot تتمتع بميزة فريدة من نوعها من خلال تركيزها على قطاع B2B.

“تبدأ الشركة بسوق B2B سواء من المبدعين أو مثل هذه الشركات. في هذا السوق، لا يوجد شيء اسمه أن تكون ذات صلة بنسبة 50٪. وقالت لـ TechCrunch عبر مكالمة هاتفية: “لذا فإن الشركة الناشئة لديها المنتج المناسب للسوق منذ البداية”.

وفقًا لتقرير eMarketer، من المتوقع أن يصل الإنفاق على التسويق عبر المؤثرين في الولايات المتحدة في عام 2024 إلى حوالي 7.14 مليار دولار، مع نمو بنسبة 15.8% على أساس سنوي، مما يشير إلى أن المسوقين يتطلعون إلى الوصول إلى المستهلكين من خلال قنوات مختلفة.

وقالت جينا كينغ، الشريكة في Supernode Global، إن Passionfroot تقوم ببناء منتجها في وقت مناسب جدًا.

“إن Passionfroot في الوقت المناسب للاستفادة من التحولات المتعددة في السوق. وقالت إن الشركة لا تتبع اتجاهًا واحدًا فحسب، بل إنها في وضع جيد للاستفادة من العديد من التطورات المتزامنة في اقتصاد المبدعين والتسويق بين الشركات والتكنولوجيا.

وأضاف كينج أيضًا أن 87% من شركاء Passionfroot هم أعضاء بشكل عضوي، مما يثبت أن الشركة تتمتع بتأثير شبكي قوي.

حاولت الشركات الناشئة مثل VSCO للمصورين، وAgentio for YouTubers، وCatch + Release للأصول القابلة للترخيص، إضفاء الطابع الرسمي على المعاملات والشراكات بين العلامات التجارية والمبدعين. جربت شبكات التواصل الاجتماعي واسعة النطاق مثل Instagram وYouTube وTikTok أيضًا إنشاء منصات حول مطابقة العلامات التجارية والمبدعين.